「帕斯卡的賭注」背後的心理學依據

17世紀的哲學家布萊茲·帕斯卡(Blaise Pascal)因帕斯卡的賭注而聞名，它第一個正式利用決策論，辯稱信上帝是最實際的決定。(#帕斯卡的賭注即我不知道上帝是否存在，如果他不存在，作為無神論者沒有任何好處，但是如果他存在，作為無神論者我將有很大的壞處。所以，寧願相信上帝存在。)但這位法國思想家似乎也具備心理學本領。正如Brain Pickings指出的那樣，帕斯卡找到讓某人改變主意的最有效方法，這種方法比任何正式的說服研究早幾個世紀：

當我們想要有效地進行糾正，告訴某人他錯了的時候，我們必須從那個人看待問題的角度來加以注意，從那種角度來看事情通常是對的，對他承認這樣的正確，但同時也告訴他在另外一方面這是錯的。那麼他會對此感到非常滿意，因為他看到自己沒有錯，他只是沒有顧全所有的方面罷了。現在，沒有人因為自己沒有看到一切而感到自己被冒犯了；然而人們確實不大願意成為失誤方，這也許源自於人類天生無法看到一切這一事實。從人們自己看待問題的角度來看，他不會錯，畢竟我們的感知永遠是對的。

帕斯卡補充道：

比起別人的觀點，人們更容易被他們自己發現的觀點所說服。

簡而言之，帕斯卡認為在與某人發生分歧之前，首先應該指出他們對的方面。為了有效地說服某人改變他們的注意，讓他們發現自己意願的對照點。德克薩斯大學奧斯汀分校的心理學教授Arthur Markman表示所有這些觀點都有道理。

他說道：「你要想讓某人擁有改變想法的權利，必須要做的事情之一就是降低他們的防備，防止他們堅守原本的觀點不動搖。如果我一開始就告訴你，你各個方面的錯漏之處，那麼你也不會有合作的動機。但如果我一開始說『哦沒錯，你說的這幾點都很好，我覺得這些都是非常重要的問題，』現在你可以給出另外一部分原因，作為合作的交換。這樣可以讓你有機會從自己的角度來表示對他們立場的擔憂。」

Markman也支持帕斯卡的第二種說服建議。他補充道：「如果我自己有想法了，我認為自己有了這一想法，可以反對採納你的想法，那麼這意味著我不得不明確地說『由於你是權威，我不得不服從你。』並非每個人都想這樣做。」

換句話說，帕斯卡不僅僅是公認的數學家、物理學家和哲學家，他還說一名早期心理學家。

[肌肉桃 via QUARTZ]

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