水滸傳里的營銷大王，如逢盛世，成就不在李嘉誠之下

相信大家都聽過這樣一個故事，早晨去街頭喝豆漿，有的小販問客人，豆漿加不加雞蛋？客人心想喝個豆漿就行了，加什麼雞蛋，於是便不加。也有的小販問，豆漿加一個還是加兩雞蛋？客人想加一個就夠了，加倆太奢侈了，於是就加了一個。一碗多加一個雞蛋看似不起眼，一個月下來，那流水可就差了幾千塊。

同樣道理，大鵬經人點撥，在《水滸傳》發現了一位絕世營銷高手，假如遇到合適的機遇的話，大鵬相信此人的成就絕不在李嘉誠之下。閑話少敘，我們先來看一段原文：

武松入到裡面坐下，把哨棒倚了，叫道：「主人家，快把酒來吃。」只見店主人把三隻碗，一雙箸，一碟熱菜，放在武松面前，滿滿篩一碗酒來。武松拿起碗一飲而盡，叫道：「這酒好生有氣力！主人家，有飽肚的，買些吃酒。」店家道：「只有熟牛肉。」武松道：「好的切二三斤來吃酒。」店家去裡面切出二斤熟牛肉，做一大盤子，將來放在武松面前。

列位看到這裡有沒有什麼覺得奇怪的地方？什麼，沒有？難道你們家吃飯每個人都用三隻碗？正常情況是，店家應該拿出一隻碗、一雙筷、一碟熱菜，雖然叫三碗不過崗，但是你見過一個人用三個碗喝酒的嗎？

為什麼店家布了三隻碗呢？大鵬覺得原因就是，如果客人酒量小，店家就說，這是我們這裡喝酒的風俗，你們外地人不知道，一喝就要喝三碗。如果客人是個豪邁的人，店家可以以三的倍數賣酒給他，你看人家武松喝了三碗，又喝了三碗······前後共喝了18碗。

除了賣酒上有一套之外，這個店家賣肉也有技巧。武松道：「好的切二三斤來吃。」酒店家去裡面切出二斤熟牛肉。武松要二三斤，就是說二斤很可能不夠，三斤就差不多夠了，酒家為什麼要切二斤，而不切三斤呢？說明酒家會做生意，切二斤就是讓你不夠，你再要，他又可以再切一盤，果然後面武松又要了一盤二斤，這樣在無形之中就多賣了一斤。

這是一個銷售為贏的時代，人生處處皆銷售。一個成功的銷售人員，往往能通過簡單的對話，完整清晰地從客戶那裡得知他的需求，並且挖掘出需求背後的需求，然後給客戶提出建議，最後將銷售利益最大化。

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