既然什麼都可以，不如我們在矛盾中尋找平衡

知識 09-21

DAZZLE女裝的設計理念是「矛盾衝突美學」，其品牌背後的掌舵人馬瑞敏恰巧就是品牌風範的最佳代言人。

「說不清道不明的東西是最吸引人的，不是一眼就能看透的。」地素女裝品牌創始人兼董事長馬瑞敏笑道。在她身上，就有這樣一種說不清道不明的氣質。她一身休閑，施以淡妝，笑起來眉眼彎彎，語調柔和。耳朵上卻嵌著朋克風的複雜耳釘，右手腕上是纖細的鐲子，左手腕則佩戴著充滿Geek范和厚重感的黑色手錶。作為中國中高端女裝品牌，地素在2015年年度中國中高端女裝市場佔有率排名中衝進前三，但其掌舵人卻無比低調。馬瑞敏說，她最經常出現的地方是家和公司，沒有過多時間去參加聚會和飯局。「我其實是個略微自閉的人，很多陌生人的場合會讓我不習慣。」她顯然不習慣面對鏡頭，拍照時如果有人在旁圍觀，她會無比羞澀。在聊天時她卻意外地坦誠，有一說一，毫不矯揉。而談及工作，她又有成熟的思路。

這一切都充滿矛盾，卻又巧妙地與她自身的氣質融為一體，讓人感到舒服、自在。正如地素女裝的設計理念，「在很多矛盾點中尋求平衡」，馬瑞敏告訴《周末畫報》，地素設計的核心即是「矛盾衝突美學」。相較於一個女孩穿上服裝後只呈現出單個維度的性格，比如單純，馬瑞敏更喜歡看到服裝在人身上能體現出多維度的認知，「就好像一個女孩看起來似乎很有個性，你仔細看，她其實很優雅，好像也有教養。我喜歡這種『說不清道不明』的感覺。」馬瑞敏笑道。

為了達到這種設計效果，地素抱著研究的心態做設計。在「矛盾衝突美學」的底色下，還要去平衡設計師品牌和商業化兩者的關係。在女裝設計領域，快時尚常因因飛速流行而難免「複製」和「同一性」，設計師品牌則走獨一無二的路線，追求與眾不同。地素選擇了中間的一條路，在流行與獨特設計的衝突中間找到平衡點。「我的衣服要有自己的特色，同時也要把流行的東西結合進來。」馬瑞敏說，「我們會在市場需求和獨立設計方面綜合考慮，這是地素在市場上一直做得比較好的原因。」現在，馬瑞敏可以自信地說，地素在女裝商業品牌里是很創新的一支，同時在設計師品牌里又具有濃厚商業氣質。

既然什麼都可以，不如我們在矛盾中尋找平衡

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地素旗下分為四個子品牌，d』zzit, DAZZLE, DIAMOND DAZZLE，以及最新加入的NA BY DAZZLE新系列。四者針對受眾的心理世界逐次充盈與成熟。d』zzit的宣言是「什麼都可以」，馬瑞敏希望d』zzit可以鼓勵大家勇敢嘗試、大膽試錯。在最新的地素秋冬大秀上，她把d』zzit的氣質帶到秀場上：選擇了一些身高沒達到秀場模特標準，沒走過大秀的平面模特，甚至還讓幾位男性舞者穿上了d』zzit的衣服去表演。「這就是d』zzit的精神，d』zzit is everything, 」馬瑞敏說，「我告訴他們，忘記自己是一個模特，展現自己的個性、生活和狀態，開開心心就OK」。

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DAZZLE則是「入世的女孩」，強調服裝的時髦度，就像年輕女孩剛剛融入到世界中，即使有不如意，還是努力去做最好的自己。

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而DIAMOND DAZZLE則是「出世的女孩」，這個子品牌的價位更高，更強調手工工藝，會與藝術有很多結合。她形容DIAMOND DAZZLE代表的是「最夢幻的一群人」。有了物質上的積累，但保持初心；未曾動搖過的夢想世界，就像一道光，始終引領自己向著美好的方向生長。

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最後NA BY DAZZLE則是品牌「家族」的第四位新成員，它是那英與DAZZLE FASHION基於「幫助女性成就自己」的理念而完成的。堅信女性不止獨善其身，更應把美好傳遞給普羅大眾，讓自身閃光，讓世界美好。

既然什麼都可以，不如我們在矛盾中尋找平衡

四個子品牌的承接正如同一個女孩逐漸成長的過程，但在這些捉摸不透的矛盾衝突美學背後，有一點一直貫穿其中，即「年輕」。「我們主張女性永遠有一個年輕的心態。」馬瑞敏說。在她看來，「年輕」意味著對情感的渴望、對事物的熱情、對生活有激情、不怕困難、積極挑戰，努力做最好的自己。包括她自己，依然保持著這種年輕的心態去生活。

DAZZLE意為「耀眼的光」，這是品牌的核心理念。馬瑞敏在當初給品牌取名時並沒有想太多，十年後回頭看，覺得自己運氣挺好，品牌一直在向這個方向踐行。地素希望女性可以發光發亮，做最好的自己。

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既然什麼都可以，不如我們在矛盾中尋找平衡

這就不難理解，為何「盡心儘力」成為了採訪時馬瑞敏口中出現頻率最高的辭彙。她笑稱自己並沒有什麼商業細胞，也不是計劃性很強的人，但是從最初到現在，每一件事都盡心儘力去做。「把小小的事情做好，所有的東西都會隨之而來的。」早年馬瑞敏自己做設計，最初幫她的服裝版師現在還在身邊，兩人已經有二十多年的交情。前些年在產品研發上她一直與設計師一起工作，研究每一個款式。直到這兩年公司規模擴大，她分身乏術，但還是會尋找時機參與商品的企劃。馬瑞敏認為，再大的目標離開一點一滴的積累都是空談。

在下屬眼中，馬瑞敏是個高標準的人。她允許員工因創新失敗而犯錯，但很難接受因責任心不夠導致的問題。但這位看似嚴格的老闆也有心軟的時候，地素在全國有一千多家門店，她每次親自巡店時都很緊張。「因為我覺得自己做得還非常不好。看到沒做好的地方會忍不住說，但心裡清楚零售人員很辛苦，前線打仗，每天都要從零開始。我不想打擊他們。所以我喜歡去看一些表現比較好的店鋪，去鼓勵他們。」公司剛剛獎勵全國同店增長前三十名的店長去日本交流學習，馬瑞敏希望員工能不斷跟自己的過去比較，去做得更好。

這也是她自己的習慣，她不太跟人比較，也很少關注外界，大部分心思都放在公司內部。「我永遠會看到自己不足的地方，去反省，下一步努力做到更好。」

「我一直提倡要做最好的自己，」馬瑞敏解釋，「包括同事、消費者。哪怕有很多不順心，既然來到世界，就要調整心態把每天過好，離開世界時可以說自己盡心儘力活過，沒有愧對後悔什麼。」

關於未來，她更希望可以專註，所以明確會圍繞時尚、美來開展業務。無論是在品牌中加入男裝或者孩童服飾，還是嘗試生活方式方面的內容，她都會一個個項目腳踏實地、待時機成熟再做。她依然對數字沒有太多概念，但有一點卻從未改變：「我想，做了就沒有退路，要盡心去做。」她說。

撰文：李雪晴

編輯：鄒健

攝影：吳俊傑

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