中國賣得比日本貴1倍！文藝青年最愛的「無印良品」變雜貨鋪了？

提起「無印良品(MUJI)」，無數國內文藝青年對它是既愛又恨，愛的是它的設計，恨的則是它的價格，尤其是動輒與日本本土高達一倍的價格差，即使是「死忠粉」也對其頗有怨言。

在日本，無印良品和大潤發、華聯一樣，都是普普通通的雜貨商店，但到了中國市場卻成為高端、小資的代名詞。在無印良品,一個數字大掛鐘可以賣到650元，一雙棉拖鞋128元，一件一字領女士T恤1498元……

圖片來源：東方IC

儘管價格高高在上，但無印良品在中國市場仍然過得很滋潤，因為好奇的消費者願意為之買單。

不過，好日子終歸有結束的時候。

降價降價降價！

8月下旬開始，「無印良品(MUJI)」在中國實行「新定價」——換句話說，就是降價。每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者於8月31日來到位於重慶市渝中區時代天街的無印良品專賣店一探究竟。

記者探訪重慶MUJI_Compress

記者實地探訪重慶一家無印良品專賣店 每經視頻出品

走進店內，便有不少顯眼的降價以及新定價的商品標示牌，不過可能由於處於工作日時段，降價並未吸引到足夠的人氣，整個店內僅有零星顧客散落在各個角落。

整齊排列的貨架擺滿了琳琅滿目的商品，據該店的銷售人員介紹，在此輪降價中，收納床、床墊、沙發等均為新定價商品。

記者了解到，此次調價範圍主要集中在生活雜貨、傢具等類別，其中包括香薰機、時鐘、綠植、床、床墊、沙發等產品，平均降幅約20%左右，車站時鐘、旅行收納包等產品調價幅度超過30%。

值得注意的是，儘管降價後的新定價已經實行數日，不過記者在該店內逛了好幾圈，包括超聲波香薰機等歷來被視為「無印良品(MUJI)」爆款的商品均未被貼上「售罄「的標牌。

上述銷售人員也表示，目前新定價的商品還沒有出現售罄的情況；而除了推行新定價外。該店的商品每個月還會通過打折促銷等活動來提高人氣、銷量。

無印良品日本造？

圖片來源：東方IC

在2008年北京西單開出第一家「無印良品(MUJI)」店鋪時，良品計畫會長金井政明曾對「定價過高」進行解釋：「中國的店鋪比較少，訂貨量就比較少，如果以後能發展得像日本那樣有幾百家店鋪，公司會有新的調整，那時價格應該會降下來。另外，由於一些專業問題，我們現有物流的過程和方式，不像一般人想的那樣，中國制產品是從中國工廠運到各個店鋪，而是需要從中國的工廠運到日本，然後再送到中國來。在目前的情況下比較起來，這實際比從工廠直接運到店鋪更便宜。我們希望這是暫時的，以後如果店鋪多了，會在物流上改進，採取更新的方式。」

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者了解到，目前「無印良品(MUJI)」不再像以前那樣讓商品迂迴到日本再發貨，中國內地生產的商品將直接配送到中國門店，從而省下了包裝、物流、關稅、檢查等環節的成本負擔，為「無印良品(MUJI)」的降價提供了可能。

由於勞動力成本更低，「無印良品(MUJI)」逐漸將越來越多的產品產地移向東南亞國家、慢慢減少在中國生產的比例。2013財年，來自東盟(東南亞國家聯盟)的產品供應佔據「無印良品(MUJI)」服裝雜貨類的20%、生活雜貨類的12%，「無印良品(MUJI)」計劃到2016財年結束時將這些比例擴大至兩倍。

利用特惠關稅制度則使得「無印良品(MUJI)」進一步降低了成本。「中國與部分人力成本較低的東南亞國家簽有特惠關稅合約，一些東南亞國家便成為理想的供貨地選擇，中國內地和東南亞地區國家由此成為了「無印良品(MUJI)」新的配貨基地。」「無印良品(MUJI)」(上海)總部表示。

據了解到，「無印良品(MUJI)」在2005年進入中國，從2010年開始以一年兩位數的開店數量在中國發展。2015財年，「無印良品(MUJI)」海外市場營收佔比35.5%，其中中國內地、韓國及中國香港、中國台灣地區所屬的東亞事業部的營收佔比合計達27%。

按銷售額來計算，東亞事業部中約有六成是由中國市場貢獻的。從開店數量來看，除了日本本土，中國市場已經是MUJI全球的第二大市場。

讓雜貨店回歸雜貨店

事實上，「無印良品(MUJI)」降價並非新鮮事，這已經是其入華11年來的第五次調價。「無印良品(MUJI)」希望通過降價擴大目標客群的意圖十分明顯。

創始於日本的「無印良品(MUJI)」本意是「沒有商標且優質」。一位長期在日本生活、曾在「無印良品(MUJI)」工作的人士告訴記者，與國內相比，「無印良品(MUJI)」在日本屬於「很普通的店」，其價格也不高，是走「性價比」經營模式的大眾消費品商店。

圖片來源：東方IC

「無印良品(MUJI)」進入中國市場時，在當時追求個性的國內年輕消費群體間樹立了一種特有的品牌形象。其以自身商品來倡導自然、簡約、質樸生活方式的理念受到推崇，使得「無印良品(MUJI)」在中國市場的定位，較其在日本顯得偏高。

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任、研究員趙萍向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，在日本，「無印良品(MUJI)」本身定位是高性價比的大眾消費品，其進入中國市場屬舶來品，且彼時國內同類產品市場未充分開發，因此「無印良品(MUJI)」在國內的價格定位中等偏高。隨著國內市場的發展和消費需求的變化，再加之國內與「無印良品(MUJI)」產品風格接近、價格更實惠的同類品牌興起，「無印良品(MUJI)」對國內客戶群來說性價比變低。

近幾年，國內設計師品牌和小眾品牌逐漸發展起來，不少與「無印良品(MUJI)」設計風格接近的品牌興起，消費者被分流。數據顯示，去年四個季度，「無印良品(MUJI)」在中國市場的同店銷售增幅分別為38.6%、22.6%、15.9%和9.7%，呈逐步放緩趨勢。

趙萍認為，「無印良品(MUJI)」在中國市場要繼續擴展，則必須脫去偏中高端的外衣，回到大眾消費品的定位。在趙萍看來，於中國市場定位過高的「無印良品(MUJI)」持續降價，與其在日本等市場的價格趨近，是其在自我定位上的「回歸」。

本文為｜每日經濟新聞nbdnews原創文章｜

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