該如何避免99.99％的人都會犯的思維錯誤？

有的時候，大腦會給人設局。你有沒有因為看到模特身上漂亮的連衣裙驚為天人，發誓自己一定要擁有，然而錢包瘦了兩個月，終於買下了這條裙子，穿起來才發現並不是自己想像的樣子：蝴蝶袖依舊存在，小腹也沒有因此變平坦。於是你開始反思，自己當時為什麼一定要買這條裙子？

恍然大悟，其實是因為模特穿的好看啊！但你沒有意識到的是，模特並不是因為穿了這條裙子變好看，反而，這條裙子是因為穿在了模特的身上，變得光彩奪目。

職業泳者體型完美，是因為練了游泳嗎？化妝品模特光彩四射，是化妝品讓她們變漂亮嗎？走出8位美國總統，上百位諾貝爾獎得主的哈佛大學，真的是好大學嗎？凡有人謳歌某種東西值得追求，你都要看仔細。

一旦人們混淆了「選擇標準」和「結果」，錯覺就會隨之產生。如果人們能早早意識到這個大腦騙局，大半的廣告都不會奏效。

《清醒思考的藝術：你最好讓別人去犯的52種思維錯誤》

作者: [德]羅爾夫·多貝里

出版社: 中信出版社

譯者：朱劉華

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《清醒思考的藝術：你最好讓別人去犯的52種思維錯誤》6本

美麗是一種選擇標準，而不是結果

納西姆·塔勒布是位作家和證券交易商，當他下決心要想辦法解決他的頑固體重時，他考慮過各種體育活動。他覺得慢跑者乾巴巴的、可憐兮兮的；練健美的看上去肩很寬、傻裡傻氣的；打網球的人呢，哎呀，他們是高貴的中產階層！但他喜歡游泳健將，因為他們身材勻稱、優美。於是他決定每周兩次鑽進游泳館含氯的水裡，好好練練。一段時間後他才發覺，他上了一種錯覺的當。

職業游泳者體形完美，並不是因為他們鍛煉充分。實際情況正好相反：他們之所以成為出色的游泳選手，是因為他們擁有這樣的身材。他們的身軀是一種選擇標準，而不是他們運動的結果。

哈佛到底是好大學還是爛大學？

不光惹火的身材如此。大名鼎鼎的哈佛大學也是這樣。許多成功人士都曾經在哈佛就讀過，這是不是就等於哈佛是所好大學呢？我們不清楚。有的大學也許很爛，但它一樣可以招收全世界最聰明的學生。我曾就讀過的聖加倫大學就是這樣的。它名聲極佳，但課程（20年前）一般。儘管如此，出於某種原因—精心挑選的學生、狹窄山谷里的氣候、食堂的飯菜……許多畢業生都事業有成。

MBA （工商管理碩士）課程大打收入牌，在全世界賺足了人們的眼球。它先算給感興趣的人聽，一個MBA 的收入平均會增加百分之多少。這一簡單計算旨在表明，學費雖高，但短期內就會得到回報。許多人都上當受騙了。我不想硬說這些學校虛構出了這些統計數字，但它們的說法沒有價值。不想拿到MBA 學位的人，所走的道路截然不同於追求MBA 學位的人。造成人們收入差別的理由有成千上萬個，而不只是有沒有MBA 證書。因此這又是游泳選手身材錯覺：將選擇標準與結果搞混淆了。如果你考慮繼續深造，請另找原因，別拿收入增長說事。

人為什麼總會追求別人謳歌的東西？從眾心理在作怪

你去參加一場音樂會，在十字路口遇見一群人，他們一個個仰望天空。你不假思索，也仰頭觀看。為什麼？從眾心理。

音樂會期間，當表演到一個精彩段落時，一個人帶頭鼓起掌來，於是整個大廳里頓時掌聲雷動，你也會跟著鼓掌。為什麼？從眾心理。

音樂會結束後你去更衣室取你的外套。你看到前面的人將一枚硬幣扔進一隻碟子里，雖然更衣室的費用是包含在票價里的。你會怎麼做？你恐怕也會留下一份小費。

從眾心理（有時被含糊地稱為隨大溜）是指：只要別人做什麼我也跟著做什麼，我的行為就是正確的。換言之，越多的人認為一個想法正確，這個想法就更加正確—這當然是荒謬的。

從眾心理是僅次於股市泡沫和股市恐慌的惡魔。在時裝、管理技術、業餘活動、宗教和節食里都存在從眾心理。從眾心理能讓整個文化癱瘓—請想想邪教的集體自殺吧。

我們過去的進化過程證明了「從眾」是生存良策。

本文摘編自中信出版社2016年8月新書《清醒思考的藝術：你最好讓別人去犯的52種思維錯誤》

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