中小企業越來越依賴亞馬遜Prime，他們開始恐慌

圖片來源/ 123rf.com.cn

營銷諮詢公司Piedmont Avenue Consulting創始人及營銷專家David Mitroff稱，不管是工作上還是生活中，幾乎每天都會用到亞馬遜Prime。

而Mitroff不希望因為他對亞馬遜越來越依賴而導致其他中小型企業關閉業務。Mitroff說：「用亞馬遜Prime時我越來越擔心，但還是在用。我擔心當地商店會關閉，到時候就沒有地方真實地觸摸或查看產品。有時候我嘗試著停止網上訂購產品，併到附近商店買，但作為一位小型企業的企業家，用Prime會員購物更快。當我需要列印紙、辦公用品或任何其他產品時，在街對面或拐角處就能買到所有的東西，但在網上下單會更簡單。」

Mitroff並不是唯一一個依賴亞馬遜的小企業業主。

公關公司AWJ Platinum的營銷總監Belinda Foster表示：「你說我會願意駕車，經歷交通堵塞只為購買一些諸如文具和立頓茶等東西嗎？我只會打開平板上的瀏覽器，幾下點擊就能在10分鐘內完成產品購買。而且多虧了網購，我發現我一天下來壓力小了很多。」

Computer Repair Doctor的總裁兼所有人Matt Ham表示，每個月會通過公司的亞馬遜Prime賬號，購買價值1.1萬-1.2萬美元的辦公用品。

小型企業業主有多喜歡亞馬遜Prime？

根據第3季度CNBC/SurveyMonkey Small Business Survey小型企業調查顯示，小型企業主訂閱亞馬遜Prime會員的比例高於普通美國消費者，前者是58%，後者是46%。

SurveyMonkey對超過10000名非企業主和2200多名企業主進行對比調查。

以下是小型企業業主訂閱亞馬遜Prime會員情況的相關數據：

業務受亞馬遜推動的小型企業主家庭訂閱Prime的比例為68%，高於與亞馬遜競爭的小型企業主家庭的54%。

通過亞馬遜尋找讓自己變得更有競爭力的方法

有些小型企業主正在尋找更好的方式來利用亞馬遜，特別是在預計市場競爭規模和測試新產品上。

益智拼圖及遊戲零售商SiamMandalay的Sean Allan表示：「亞馬遜上我們可以看到每個賣家在做什麼、他們賣什麼、賣得怎麼樣。我也可以看到一種產品賣得怎麼樣，以及它們在一天內賣出了多少件。」

自然保健品製造商GSC Products的Wayne Perry表示，該公司不只利用亞馬遜採購配料或供應產品，還用它來測試產品和管控價格，以便相應調整其他渠道的價格。

每當GSC推出新品牌或新產品時，會進行限量銷售測試。Perry說：「通過在亞馬遜上測試，我們可以在4個月內辨別產品是成功了還是失敗了。」

如果產品成功了，GSC就會將產品推給更大的亞馬遜賣家。通過與亞馬遜大賣合作，該公司可以確保亞馬遜的價格不會比實體店低。Perry表示：「如今問題在於，如果產品在網上的價格更便宜，實體店零售商就不會向你拿貨。」

亞馬遜對你的業務有影響嗎？

以下是小型企業認為亞馬遜對其影響情況的相關數據：

有超過1/4（約26%）的零售企業主覺得他們直接在與亞馬遜競爭，而且在任何行業這一比例都很高。

經常使用亞馬遜購物的小型企業主，對與亞馬遜競爭將出現的最糟糕前景，經常直言不諱。

Allan表示：「亞馬遜的Prime物流和一站式平台很強大，小型企業要是覺得能戰勝亞馬遜那就太瘋狂了。亞馬遜上買賣的最大優勢是Prime物流。在美國幾乎所有產品都能次日達，這點你能做到嗎？」

他說：「最讓我震驚的是，有時候我早上9點或10點下單，產品會在同一天到我手上，而且是在我下班之前。」（編譯/雨果網 方小玲）

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