SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融創造這個時代最偉大的商機
SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融三位一體，將創造這個時代最偉大的商機：B2B服務。B2B將誕生下一個BAT，B2B是這個時代賦予這一代人最偉大的商機，而這一切才剛剛開始。
2B服務至少包括SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融，覆蓋了生產、交易與流通、金融三大環節，也是產業互聯網的構成要素。其中，SaaS服務實現全產業生產管理信息化、B2B電商連接全產業交易和流通環節、供應鏈金融成為全產業金融體系，這三者組成的中國B2B服務大格局正在形成中（「產業」指製造業、農業等任一產業或行業）。
2015年被普遍認為是中國SaaS服務與B2B電商的元年。之所以說是元年，並不是因為之前沒有出現過SaaS服務和B2B電商企業，而且是因為這二者都屬於長投資和長孵化周期，到了2015年前後出現了一個集中爆發的趨勢。鋼鐵、化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等20餘產業的50個B2B電商創業公司，大多數不是在2015年成立就是在2015年獲得爆髮式發展。
找煤炭網、找塑料網、找煤炭網、農產品集購網、中國化學品交易網等一大批B2B電商企業在渡過前期創業階段以及初步發展期後，計劃2016年開始從撮合與自營兩種純交易模式進入供應鏈金融和產業鏈增值服務等產業互聯網環節。
產業互聯網將是B2B電子商務下一階段的發展方向。而產業互聯網的核心價值，在於基於產業互聯網的全網大數據，展開供應鏈及產業鏈服務。
為什麼說B2B服務是這個時代最偉大的商機呢？
根據2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關從業人員給出的數據：中國化工市場達20萬億，與建築行業相關的建築材料、土建工程、裝飾裝修等達17.6萬億；農糧品市場規模達10萬億；電子設備、塗料、布料等行業規模也各自在1萬億左右。相比之下，2015年我國社會消費品零售總額也就在30萬億。
在前期SaaS服務與B2B電商跑馬圈地基礎上，聚集了大量產生業上下游的企業、人員和信息後，如何對積累的流量進行變現、盤活整個產業，這就催生了供應鏈金融。
供應鏈金融通過掌握供應鏈，更深入和更準確的理解行業風險，從而給了B2B服務企業做「產業銀行」的機會。目前，包括製造業、農業、化工業等在內的傳統B2B產業都是資金占用量巨大，而銀行發放貸款主要面向有固定資產抵押的企業。要想通過互聯網打通整個產業鏈，就必須解決產業供應鏈路中資金流轉的問題。
簡單的理解，就是諸如找鋼網等B2B服務企業，不僅非常了解所在的產業，而且還掌握著包括產生業交易量和金額等在內的產業數據，甚至掌握了各種存貨、流水、應收應付等信息，因此風險控制水平高於銀行、二級銀行或民間拆借。由於掌握的信息充分以及在產業中建立的商譽，因此B2B服務企業能給出更好的利息、有效盤活整個產業。
此外，儘管B2B電商和SaaS服務的規模很大，但商業模式本身的毛利很薄。B2B大宗商品交易是常年交易，買方和賣方對於成本和價格都已經非常熟悉，電商服務的利潤空間有限。SaaS服務是一個新的信息化模式，市場接受度尚低。而供應鏈金融實際上是基於大數據的產業風險販賣，在應收、應付、存貨等環節提供融資服務，很容易通過利息收入獲得高利潤，B2B電商領域最大的機會在供應鏈金融。
中國的化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等細分行業的全行業信息化水平很低，才剛剛開始。
SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融加在一起，真正打開了中國的產業信息化大局。迄今為止國內很多行業信息化沒有完成，甚至還沒有統一的掃碼。有一家在2011年上市的「我的鋼鐵網」，其實就是鋼鐵行業里的新浪，把近千餘記者分布在全國各地搜集鋼材信息，完成了鋼鐵行業信息化的過程。
再看電商向B2B行業的滲透。摩貝MOLBASE化學品電商創始人常東亮介紹說，做的最成功的鋼鐵行業也僅達到15%-20%的電商交易滲透率，很多行業的電商交易滲透率都低於5%，有些行業甚至連1%都不到。SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融實際上推動了行業信息化，解決產能過剩、成本上升、融資成本高、環保壓力大、信息不透明等行業問題。
中國化學品交易網市場總監陸存治表示，中國B2B電商的核心是「降本、提效」。而B2B電商的入口則應是企業級SaaS服務，通過一個平台對應企業所有部門，包括OA、CRM、ERP、營銷、金融等，就能達到「降本、提效」的目的。
找鋼網把傳統30天到兩個月左右的貨物流轉周期優化到15天，這意味著同樣一筆資金在同一個時間段可以流轉兩次或更多次。找塑料網搭建了五大模塊的集成IT系統，實現了數據的連接和整合。通過一套系統可以規避風險、提高效率，現在找塑料網一天自營訂單可達到兩三百個訂單，交易額也翻了兩三倍，而過去一天也不超過30個訂單。
世界高鐵網推出了行業縱深服務，原先全國600多個鐵路配件工廠，每個都需要5000萬左右的備料款，現在通過大數據平台的分析，僅以5億到20億的流轉資金就解決了300億備料款的問題。而且之前每個項目都需要5個採購人員，現在基於世界高鐵網的平台總共只需要30人即可。
摩貝MOLBASE未來計劃把自己變成一個超級數據中心，與所有外部供應商共享自己的IT系統，進一步打造供應鏈支撐體系。這個思路本質就是成為數據樞紐，通過數據打通交易、營銷、信息、SaaS服務、供應鏈金融、物流倉儲等行業各環節。
總之，現在到了重塑鋼鐵、化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等產業面貌和行業發展結構與模式的時候了。這不僅是中國整體國家經濟結構轉型和發展的需求，也是因為雲計算、大數據、移動互聯網、智能手機、互聯網支付等基礎IT平台已經成熟，欠缺的就是新商業模式與軟體應用。
B2B電商本來是做交易平台的，做了一段時間就成為SaaS了，這個SaaS包括了前台的CRM和後台的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業端的工作流程里去，再加上整個行業的供應鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。
人工智慧賽博物理操作系統
AI-CPS OS
「人工智慧賽博物理操作系統」（新一代技術+商業操作系統「AI-CPS OS」：雲計算+大數據+物聯網+區塊鏈+人工智慧）分支用來的今天，企業領導者必須了解如何將「技術」全面滲入整個公司、產品等「商業」場景中，利用AI-CPS OS形成數字化+智能化力量，實現行業的重新布局、企業的重新構建和自我的煥然新生。
AI-CPS OS的真正價值並不來自構成技術或功能，而是要以一種傳遞獨特競爭優勢的方式將自動化+信息化、智造+產品+服務和數據+分析一體化，這種整合方式能夠釋放新的業務和運營模式。如果不能實現跨功能的更大規模融合，沒有顛覆現狀的意願，這些將不可能實現。
領導者無法依靠某種單一戰略方法來應對多維度的數字化變革。面對新一代技術+商業操作系統AI-CPS OS顛覆性的數字化+智能化力量，領導者必須在行業、企業與個人這三個層面都保持領先地位：
重新行業布局：你的世界觀要怎樣改變才算足夠？你必須對行業典範進行怎樣的反思？
重新構建企業：你的企業需要做出什麼樣的變化？你準備如何重新定義你的公司？
重新打造自己：你需要成為怎樣的人？要重塑自己並在數字化+智能化時代保有領先地位，你必須如何去做？
AI-CPS OS是數字化智能化創新平台，設計思路是將大數據、物聯網、區塊鏈和人工智慧等無縫整合在雲端，可以幫助企業將創新成果融入自身業務體系，實現各個前沿技術在雲端的優勢協同。AI-CPS OS形成的數字化+智能化力量與行業、企業及個人三個層面的交叉，形成了領導力模式，使數字化融入到領導者所在企業與領導方式的核心位置：
精細：這種力量能夠使人在更加真實、細緻的層面觀察與感知現實世界和數字化世界正在發生的一切，進而理解和更加精細地進行產品個性化控制、微觀業務場景事件和結果控制。
智能：模型隨著時間（數據）的變化而變化，整個系統就具備了智能（自學習）的能力。
高效：企業需要建立實時或者准實時的數據採集傳輸、模型預測和響應決策能力，這樣智能就從批量性、階段性的行為變成一個可以實時觸達的行為。
不確定性：數字化變更顛覆和改變了領導者曾經仰仗的思維方式、結構和實踐經驗，其結果就是形成了複合不確定性這種顛覆性力量。主要的不確定性蘊含於三個領域：技術、文化、制度。
邊界模糊：數字世界與現實世界的不斷融合成CPS不僅讓人們所知行業的核心產品、經濟學定理和可能性都產生了變化，還模糊了不同行業間的界限。這種效應正在向生態系統、企業、客戶、產品快速蔓延。
AI-CPS OS形成的數字化+智能化力量通過三個方式激發經濟增長：
創造虛擬勞動力，承擔需要適應性和敏捷性的複雜任務，即「智能自動化」，以區別於傳統的自動化解決方案；
對現有勞動力和實物資產進行有利的補充和提升，提高資本效率；
人工智慧的普及，將推動多行業的相關創新，開闢嶄新的經濟增長空間。
給決策制定者和商業領袖的建議：
超越自動化，開啟新創新模式：利用具有自主學習和自我控制能力的動態機器智能，為企業創造新商機；
迎接新一代信息技術，迎接人工智慧：無縫整合人類智慧與機器智能，重新
評估未來的知識和技能類型；
制定道德規範：切實為人工智慧生態系統制定道德準則，並在智能機器的開
發過程中確定更加明晰的標準和最佳實踐；
重視再分配效應：對人工智慧可能帶來的衝擊做好準備，制定戰略幫助面臨
較高失業風險的人群；
開發數字化+智能化企業所需新能力：員工團隊需要積極掌握判斷、溝通及想像力和創造力等人類所特有的重要能力。對於中國企業來說，創造兼具包容性和多樣性的文化也非常重要。
子曰：「君子和而不同，小人同而不和。」 《論語·子路》雲計算、大數據、物聯網、區塊鏈和 人工智慧，像君子一般融合，一起體現科技就是生產力。
如果說上一次哥倫布地理大發現，拓展的是人類的物理空間。那麼這一次地理大發現，拓展的就是人們的數字空間。在數學空間，建立新的商業文明，從而發現新的創富模式，為人類社會帶來新的財富空間。雲計算，大數據、物聯網和區塊鏈，是進入這個數字空間的船，而人工智慧就是那船上的帆，哥倫布之帆！
新一代技術+商業的人工智慧賽博物理操作系統AI-CPS OS作為新一輪產業變革的核心驅動力，將進一步釋放歷次科技革命和產業變革積蓄的巨大能量，並創造新的強大引擎。重構生產、分配、交換、消費等經濟活動各環節，形成從宏觀到微觀各領域的智能化新需求，催生新技術、新產品、新產業、新業態、新模式。引發經濟結構重大變革，深刻改變人類生產生活方式和思維模式，實現社會生產力的整體躍升。
產業智能官 AI-CPS
用「人工智慧賽博物理操作系統」（新一代技術+商業操作系統「AI-CPS OS」：雲計算+大數據+物聯網+區塊鏈+人工智慧），在場景中構建狀態感知-實時分析-自主決策-精準執行-學習提升的認知計算和機器智能；實現產業轉型升級、DT驅動業務、價值創新創造的產業互聯生態鏈。
長按上方二維碼關注微信公眾號：AI-CPS，更多信息回復：
新技術：「雲計算」、「大數據」、「物聯網」、「區塊鏈」、「人工智慧」；新產業：「智能製造」、「智能駕駛」、「智能金融」、「智能城市」、「智能零售」；新模式：「案例分析」、「研究報告」、「商業模式」、「供應鏈金融」、「財富空間」。
點擊「閱讀原文」，訪問AI-CPS OS官網
※如何構建高度有效的物聯網IOT戰略
※如何通過區塊鏈＋ERP的集成技術實現企業資源計劃管理系統轉化為協作平台
TAG:產業智能官 |