雙節期間核心單品按計劃提價，小郎酒進入百億提速期？

小郎酒（歪嘴郎）

文 | 酒業家團隊

日前，酒業家記者從市場層面獲悉，郎酒集團核心大單品小郎酒（歪嘴郎）於10月1日對兩支核心單品進行了提價。其中，45度小郎酒100ml出廠價每瓶上漲0.3元、218ml出廠價每瓶上漲0.5元，此消息酒業家記者從郎酒官方獲得了證實。據經銷商反映，這已是歪嘴郎在今年的第二次提價，上一次提價時間為今年3月份。

一系列調整，小郎酒2020年劍指100億

PART ONE

從2005年作為配贈小酒到2016年成為公司全國性戰略產品，小郎酒的蓬勃發展順應並驗證了消費市場的轉型。據了解，小郎酒2015年在西南區域市場斬獲了20億元的佳績，2016年全國銷量較上年又有大幅提升，銷售額已經接近30億元。2015年年底，郎酒成立小郎酒事業部，使之成為郎酒銷售公司幾大事業部之一，主要從事郎酒集團小郎酒系列產品的全國營銷推廣工作。

2015年順應白酒行業市場發展趨勢，郎酒方面進行了戰略調整，將小郎酒（原名「郎酒小貴賓」）從其他流通產品中分離出來、更名為「小郎酒」，並成立小郎酒事業部進行精細化、專業化運作。小郎酒品牌進入獨立運行階段，品牌名稱、事業部名稱、產品名稱統一為「小郎酒」。

調整後，小郎酒的市場定位為「全國熱銷的小瓶白酒」，這一定位也在各類媒體上不斷被傳播。此後，郎酒方面把小郎酒的發展目標定為「中國小酒王」，並在2016年推行了市場模板化的發展模式，運用高激勵、高增長的激勵機制，放活基層團隊，強化目標、過程管理，要求追求良性結果，快速推進全國市場的發展。

今年7月7日，小郎酒半年銷售工作會議在瀘州舉行。會議確定，小郎酒2018年銷量要在今年的基礎上翻一番，2020年小郎酒銷量要突破100億元。

一年內兩次提價，小郎酒進入提速期

PART TWO

日前，酒業家記者從成都一小郎酒經銷商處獲得消息，郎酒方面已於10月1日對小郎酒進行了提價。其中，45度小郎酒100ml出廠價每瓶上漲0.3元、218ml出廠價每瓶上漲0.5元，而終端的價格暫還未作調整，未來會有1—2元的價格調整。

今年3月3日，四川古藺郎酒公司下發了《關於調整小郎酒價格體系的通知》。《通知》顯示：2017年4月1日起，45度100毫升的小郎酒出廠價格調整為7.7元/瓶；;218毫升產品出廠價格調整為16元/瓶。2017年10月1日起，45度100毫升的小郎酒出廠價格調整為8元/瓶；218毫升產品的出廠價格調整為16.5元/瓶。

酒業家記者走訪終端發現，目前小郎酒的終端價為12—15元，餐飲終端價格略高，為18—20元，依然低於主要競品五糧液歪嘴酒的22—25元。據部分終端反映，當前小郎酒在終端的動銷不錯，價格亦有上揚趨勢。

據成都北辰路某連鎖超市導購員劉女士介紹，「小瓶酒是較為暢銷的產品，價格一次性漲個1、2元消費者也不會太在意，只要不太過頻繁就行。小郎酒在成都銷售很好，秋、冬季節是銷售旺季，馬上即將進入爆發期。」

而北京路楚蝦皇的肖老闆表示，「小郎酒的價格一直比五糧液歪嘴低，但銷售量略大，小郎酒要漲點價是有基礎的，國慶期間最多一天賣了兩件。」「歪嘴郎（小郎酒）在成都市場已經成熟，早已進入放量期，價格方面應該能夠突破20元，大郎酒（能夠）突破30元。」小郎酒分銷商邵總認為。

為配合終端的動銷，郎酒方面採取了一系列的營銷措施。自2016年開始，小郎酒針對經銷商、終端餐飲店、消費者分別開展了「經銷商考察團活動」、「醉美老闆娘活動」、「健康騎行活動」等主題活動。通過「醉美老闆娘活動」，小郎酒為區域終端餐飲店提供了交流和宣傳平台，整合了終端餐飲店與小郎酒品牌的核心優勢。第一期活動推出後，迅速引爆餐飲店的參與熱情，先後有3000多家餐飲店老闆娘積極報名參加。持續的投票跟複選活動，有效加強了客情關係、深化了品牌形象、帶動了產品出貨。

「小郎酒確立了百億的戰略目標，這個目標如果要在2020年實現，那就需要郎酒在各方面都下大功夫，提價能夠起到一定的作用。但這遠遠不夠，因為小瓶白酒的利潤較低，終端推的積極性不高，需要從品牌、市場、渠道、營銷等方面進行綜合運作。郎酒今年很努力，花2億元巨資讓小郎酒冠名浙江衛視在《中國新歌聲》可以看出，郎酒希望小郎酒儘快進入發力期，加速戰略目標的早日達成。」白酒營銷專家徐偉分析認為。

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