鬼谷子智慧：凡事不強求，投人所好，反而更容易達到目的

-1-

孔子有一句名言：「己所不欲，勿施於人」，這是處理人際關係的一項基本準則。鬼谷子也主張：「無以人之所不欲，而強之於人」。所以要想從他人那裡獲得利益，就必須圖人所好，知道怎樣在不喪失原則的基礎上，儘力去取悅他人，讓對方自己主動讓步，以求達到自己的目的。

「無以人之所不欲，而強之於人;無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之;人之有惡也，避而諱之。故陰道而陽取之也。故去之者，縱之;縱之者，乘之。」--《鬼谷子·謀篇》

【釋義】：不要把別人不情願的事強加給人家，也不要把別人無法了解的事說教別人。別人有什麼愛好，要學習仿效而迎合他，別人有什麼厭惡，要為他隱諱以免引起不快。要用隱秘的方式謀劃準備，換取公開的回報。所以，將要除掉某人，先要放縱他任其非為，放縱他正是為了抓住把柄乘機一舉除掉他。

-2-

有一個農夫的田裡有一棵並不粗壯的樹，只有麻雀和蟬在樹上休息。農夫覺得這樹沒有什麼大用處，便拿起斧頭，準備把樹砍斷。那些住在樹上的蟬和麻雀請求農夫不要砍樹，它們將在樹上為他歌唱，使他高興。

農夫沒有答應，接著又砍了起來，直至樹上砍出了一個洞。這時，他發現樹洞里有蜂窩和蜂蜜，他嘗了嘗蜜後，就連忙拋下斧頭，不再砍樹了，而且還小心地保護這棵樹。

故事裡的麻雀和蟬勸阻農夫砍樹算是白費口舌，因為他們根本不了解農夫的嗜好。它們的歌聲只會招人厭煩，而蜂蜜讓農夫嘗到了甜頭，才使他放棄了砍樹的行動。

-3-

鬼谷子並不是要人成為「逢人不笑不開口，一問搖頭三不知」的明哲保身者，也不是讓人們取媚於所有人，喪失立場原則。

要想與人相處得融治，或者想讓別人聽從你的意見，一定要學會圖人所好，否則就很難達到自己的目的。

自古以來，只有「虛圓之士」才能既建功立業，又明哲保身。走路從不轉彎的人，他的結局一定是頭撞南牆。儒家主張內仁外和，就是要人既在內心深處堅持道德原則，絕不讓步，外在又靈活機動，處世隨和，這樣人與人的關係才可能融治。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！