洪泰幫「幫主」盛希泰：創業要夠狼性，投資要夠專業

在金融業界、投資業界享有良好聲譽，被業內稱為最成功的投資銀行家之一的洪泰幫「幫主」——盛希泰，講述了自己從「盛總」到「泰哥」的轉型，結合自己20多年來「闖天下」的經歷、經驗，向大家展示了一個真性情的「投資人」，也為創業者獻上了「錦囊妙計」。

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如今是創業的大時代

「世界只給『不安分』的人提供機會。」1989年，盛希泰就讀南開大學會計專業。1992年碩士畢業後，他因為「不安分」，隻身一人前往中國改革開放的最前沿——深圳「闖天下」。如今，他分享著自己「商海弄潮」的感悟，「不安分就是說時刻準備著，對機遇可以有把握的一個人」。

「當年也是因為受到了好時代的感召，就是你在深圳不做證券，就太傻了。然而，今天這個時代就是創業大時代的感召，這種轟轟烈烈，我覺得這浪潮超過20年前我去做證券的時代。所以，這是另外一個開放的新時代，前後的類比，對於我來講，也是有衝擊感的一個時代。」

（盛希泰和俞敏洪）

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洪泰是兄弟間的「偶然」火花

追溯與俞敏洪創立洪泰的機緣，盛希泰坦言，兩人早已是一二十年的好哥們、好朋友了，「但是這件事情非常偶然，特別偶然」。

盛希泰和俞敏洪倆經常一塊吃飯，聊天時盛希泰說自己投了一個創業項目，感覺特別好，非常有成就感，但是想機構化，可以幫助更多的創業者，準備成立一個基金，名字叫「天使+」，「+」就是發揮已有閱歷、人脈，為創業者提供不一樣的資源。說完，與俞敏洪就一拍即合，「我做了不少LP，但還沒有嘗過做GP的滋味，我也參與一下」，於是「洪泰」就這麼誕生了。

現在回想起來，盛希泰認為是兩人在一起的默契、深交和信任，所以做起事來就沒有「戀愛」的過程。但私底下，兩人還為名字計較了一番，俞敏洪覺得應該把「泰」放在「洪」前面，盛希泰以「不好聽」、「不順口」為由，最後拍板了「洪泰」。

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從「盛總」到「泰哥」 更接地氣了

在做投資後，盛希泰也從「盛總」變成了「泰哥」。盛希泰表示，這看似是表面稱呼的變化，其實是我根本的兩個階段的變化。「盛總」是我擔任證券公司總裁和董事長階段的稱呼，老大、一把手，這是比較集權的一個時代，最多時候的能到一萬個職工，那是當官的感覺。而現在做創業投資、天使投資，強調互聯網思維，去中心化、扁平化，給大家更平等、更親近的感覺，這樣「泰哥」就更接地氣，更方便跟創業者打交道。「那天我讓俞敏洪改名叫『洪哥』，我開玩笑說俞老師已經OUT了，改成『洪哥』便於跟90後、00後女孩子打交道，挺好的。」

「狼性」也是盛希泰一直提到的創業關鍵詞。他常說，創業者要具有「狼性」，要堅持和自信，要敢於去抓住時代的機遇。

盛希泰所謂的「狼性」包含了四個層面，即：一、「狼性」最起碼的是要有眼力勁兒。現在很多年輕人沒有眼力勁，比如你同老闆出去準備宴請客人，如果喝茶的話，你都不知道去倒茶，這樣如何共事；二、「狼性」表現為主動、陽光、積極進取。年輕人必須做到這幾點；三、要有「狼性」意識。這可以理解為你什麼時候該凸顯「狼性」，什麼時候該出手，你不該出手的時候你出錯手了，力度把握怎麼樣，拳出到什麼樣的程度，這都需要一個分寸的把握；四、「狼性」應該是不達目的誓不罷休。只要不違背道德底線和法律底線，可以無所不用其極，達成目標是最重要的。

「『狼性』一直是我認為做事的一個必須的一種意識，一種感覺，一種狀態。」盛希泰總結著，「想盡一切辦法達成目標，這個就叫『狼性』」，要衝破傳統的觀念和框架，嘗試創造性的發揮，積極主動去拓展，同時要有更為開闊的視野。

霸氣的「土豪」和具有「狼性」的讀書人在一起做天使投資，兩人有分歧時，聽誰的？

面對這一問題，盛希泰一言道破：「我們的理念是，投和我們趣味相投，我們喜歡的人。」

其一，天使投資項目失敗率很高，如果天使人不喜歡創業者，憑什麼拿錢讓他去試錯呢？其實獲得天使投資的人就是多了一個機會而已，並不值得驕傲。

第二，天使投資早期和創業者的互動是很頻繁的，因為大部分創業者比較年輕，也沒有經驗，需要天使投資人更有深度的去幫助，去合作。「如果我不喜歡你這個人的話，是沒有辦法相處的。所以到目前為止，我們有很多看上去還不錯的項目但放棄了，就是因為我覺得趣味不相投，更不用說我和洪哥產生（投資意見）分歧，毫無疑問是要放棄（這個項目）了。」

（盛希泰和胡海泉）

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投資是個專業活

投資是個很專業的活兒，很多成功人士因為過去的成績斐然，就會虛妄、驕傲，覺得幹什麼都成功。其實投資的邏輯是不一樣的，一定要學會用專業人士。

盛希泰是證券行業出身，現在成為了投資人，當初最痛苦的就是從後端到前端的轉型。一方面是，買方和賣方的區別。做投行是賣方，是幫別人把股票賣出去，而VC是買方，是買入你的股權，對項目盡職調查的深入程度更高。打個比方，如果做投行的盡調深度是6分，那麼做投資就需要9分。另外一方面是，天使、VC、PE、併購，邏輯不同，對人的需求、對人的檔次的要求都不一樣。VC和天使靠的是人的智慧、人的感覺，所以做VC的人才非常稀缺。

盛希泰在做天使投資時，發現一個規律：天使投資加一點PE思維。PE思維有很多解釋方式，有一句話叫「不見兔子不撒鷹」，項目一定要具有IPO的可能性和想像空間。有些項目小時候在河溝里存活，可一旦進入湖泊、進入大海，有沒有可能性、有沒有創造力？所以，賽道是否寬廣也非常重要。

雖然洪泰的天使、VC、PE、併購四個團隊都不一樣，投決會也是分開的，但大家會相互看一看項目，無障礙溝通。做PE、併購的人需要借鑒天使看人的本事，而做天使的除了看人之外，也要學習PE的數據支持。

盛希泰說，無論哪個階段的投資，都要說人話，最終都要回歸商業本質。收入減成本等於利潤，這就是商業本質。項目面臨虧損無非兩種情況，一種是沒找到盈利模式，繼續虧，一種是策略性虧損，擴張速度慢一點，投入少一點，廣告少一點，自然就能賺錢。找不到盈利模式，只會燒原始投資、燒股東錢的項目，永遠沒有未來。

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