三七互娛黃小嫻：迎合用戶的特殊性才能做好IP產品

在二次元成為近年新寵的當下，如何做好二次元IP是各方資本和文化企業關注的重點。三七互娛副總裁黃小嫻日前在CICF高峰論壇上就如何打造二次元IP進行了經驗分享。她認為，要做好一款二次元IP產品，廠商需要迎合用戶的特殊性做針對布局，圍繞產品質量和產品運營兩個核心環節展開。

IP的價值：跨領域聯合推廣 為開發前期導量

IP作品本身擁有影視劇、小說、動漫等多種衍生版權，由IP改編的遊戲可以進行多渠道聯合推廣。各個渠道相互配合、相互促進，這樣的IP價值要遠遠高於單純的遊戲作品。

從用戶方面說，優質IP已有的受眾群體基數本身足夠龐大，且與遊戲玩家有一定重合率，遊戲可以從中開發大量潛在用戶，這批用戶在遊戲中的留存率高於一般用戶。

從產品開發方面說，以小說、動漫為代表的IP作品連載時間較長，正好與遊戲研發推廣的時間段迎合，長此以往，能夠為遊戲帶來長期的粘性用戶。並且，IP作品組織架構完整清晰，內容具有厚度，對遊戲研發也是有利的。

從遊戲行業細分領域來說，IP產品在手游市場中具有吸引用戶下載的作用；而在PC上，IP最大的作用在於前期預熱。因此，IP在整個遊戲領域的影響，就是通過各領域的聯合推廣和用戶開發達到前期用戶導量的作用。

強IP遊戲品質看兩點：技術的進步 玩法的創新

對強IP作品來說，遊戲質量才是更多玩家關注的重點。一方面是技術領域需要不斷進步，更完美的支撐引擎才能滿足玩家更高的遊戲要求。一方面是玩法上的創新，IP固然有其原著特色或經典玩法，但加入創新元素才能長久吸引玩家。

以三七互娛旗下頁游《航海王》的開發為案例，黃小嫻闡述了產品質量對一款IP遊戲的重要性。據她透露，在粗製濫造的同IP產品泛濫市場時，三七互娛與《航海王》版權方的溝通結果就是做出一款真正的精品。有質量的IP遊戲不僅能保證用戶的粘性，長遠來看，對IP價值也是有保護作用的。

精細運營：結合IP屬性定製推廣方案

除了產品要有質量，IP運作還需要做好外部推廣和運營，只有結合IP屬性並採用合適的推廣方案，才能實現共贏。

IP運營不是墨守成規，而是需要根據時代和受眾的不同制定合適的產品，比如三七互娛參與拍攝的更符合現代主流消費者審美的《西遊記之孫悟空三打白骨精》大電影。精細運營也不是照搬照抄，而是將IP本地化、具體化，比如三七互娛8月上線的《拳皇》動畫片，核心元素和人物名字都沒有變動，但形象卻是重新設定的。

精細化運營就是要達到1>2的效果，即不是IP短期變現，而是長期經營，獲得用戶認可，這對IP本身的價值來說也是一個加分項。

IP反哺：1+1>2

在運營過程中，除了要讓改編產品的價值大於本身，還要讓IP反哺，實現1+1>2，讓IP的影響力不斷擴大。

三七互娛開發的頁游《大天使之劍》就來自韓國網禪公司的端游IP《奇蹟MU》，今年已經踏入運營的第三年，流水表現依然保持行業前列。目前三七互娛已經獲得了《奇蹟MU》正版授權並改編為H5遊戲《大天使之劍H5》，《奇蹟MU》也將進行手游改編，形成三端並行，擴大IP影響。

同樣，三七互娛自研的第一款3D頁游《天堂2》也是來自IP改編，目前尚在進行中。在這之前，韓國網石公司憑藉此IP改編的手游《天堂2：革命》在韓國公測18天就獲得1億美元收入，黃小嫻認為，這也為《天堂2》IP吸引了更多玩家。

在IP推廣和運營過程中，廠商需要針對目標IP受眾的行為和習性進行充分調研，了解受眾喜好及願意接受的內容，才能找到更適合的IP改編及推廣方式；同時需要針對不同市場進行不同的運營操作，堅持IP的精細化運營。

作為擁有影視、音樂、動漫、VR及直播等泛娛樂產業的互聯網公司，三七互娛自2015年便開始在動漫領域布局，旗下IP作品有今年上線的《拳皇》動畫、《大天使之劍H5》、2D角色扮演類頁游《楚喬傳》等。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！