鎚子除了講情懷之外，學小米搞起了「百貨」，叫「錘家」好嗎？

隨著中國互聯網的發展，尤其是現在移動互聯的深入讓人們對於知識的獲取方式直接從當年的pc時代跨步到移動互聯網。智能手機作為移動信息的交匯工具，在這場變革中起到了關鍵性的作用。2011年小米憑藉年輕人的第一款手機在短短几年的時間裡，已經躋身手機界的大亨。華為也憑藉自己多年的在通信行業積累的技術，幾乎超過iPhone成為全球第二大手機廠商。一直「講情懷」的鎚子手機卻是一直不溫不火，雖然憑藉堅果pro已經逐漸打開市場，但是鎚子的情懷仍然不會被消費者認可。近日雖然鎚子得到成都市政府6億資金支持，但是鎚子除了「情懷」，還有哪些值得消費者認可的東西？

近日鎚子羅永浩的微博活躍了起來，眾所周知這是鎚子發布新品前的營銷方式。分析人士稱，此次鎚子發布手機產品可能會是目前比較熱潮的全面屏，畢竟現在各大手機廠商都在主打自家的全面屏手機，相信鎚子也不會錯過此次機會。有知名博主爆料，此次隨著全面屏手機發布的同時鎚子可能也會發布一款空氣凈化器。如果爆料屬實的話那麼鎚子手機可能會走「小米雜貨鋪」的路線，從主打手機產品到「不務正業」，雖然前段時間小米雷軍召集了中層以上人員開會，宣布了將來要上市的計劃，並且從新對自己的公司進行估值。市值達到1400億美元，其中小米手機估值達到800億美元，生態鏈和其他業務部估值600億美元。如果情況屬實那麼小米「雜貨鋪」就不是「不務正業」而是「正中下懷」。此次羅永浩複製小米百貨之路能否成功？

研發乏力

與其他手機廠商不同，鎚子主打「情懷」。但現在的經濟市場下，必然有強大的阻力。根據市場調查，鎚子科技過去每年只發布1-2款手機。鎚子科技自2012年創立至今，五年間總共發布了五款機型，但在市場均未形成一定的影響。2017年初，鎚子科技多名高管離職，且鎚子科技研發總監池建強宣布離職，並且多次傳出鎚子研發團隊解散的消息。從側面反映出鎚子在研發過程中的「吃力」，畢竟產品的研發是一個消耗資本的過程，資金的不足導致鎚子研發的局限性。

供應鏈是鎚子現實面對的最大難題

根據極光大數據對鎚子手機銷量的監測結果，鎚子科技旗下機型在2017年第一季度的銷量共為11.63萬部，和去年第四季度相比出現了明顯下滑。其實對於鎚子的不溫不火，鎚子本身擺在首位的就是供應鏈問題，現在手機廠商幾乎是「大咖」雲集，對於供應鏈商家來說，最要緊解決的是千萬級廠商供應問題，只有這樣才能更好保證供應鏈自身的利益最大化。對於鎚子自身體量小、產能低、銷量低的企業來說，還不足以引起供應鏈的重視。雖然目前鎚子已經拉到10億元的投資，但是靠融資生存不是企業最終發展的道路。目前的經濟市場最大的話語權就是市場份額以及產品銷售總量。

所以，對於鎚子來說，目前最重要的還是把銷售渠道打開，可以借鑒小米「線上飢餓營銷」模式，也可以複製OPPO和vivo深耕線下的發展道路，無論哪種最終的服務目的就是儘快拓寬渠道，打開市場。只有這樣才能避免「情懷」帶來的短板。對於「錘家」來說還是需要參考市場的沉澱才能下這一步棋。

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