快問快答！襯衫?休閑裝?功能/運動大咖篇！
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一起進入本期
「快問快答襯衫·休閑裝·功能/運動大咖篇」
一次看個夠！
本期參與的大拿有......
Tips:
襯衫大咖·功能/運動大咖·休閑裝大咖
Ready？ Go！
問
您認為今年行業市場形勢好還是去年？舉例說明。
章櫻姿：去年形勢不好，今年形勢更嚴峻。最直觀的就是訂單量，根據公司訂單統計，主要客戶訂單量都有所下滑。上半年相比，訂單量較去年上半年有所下滑。客戶也有所反應，他們的訂單量也在減少。
李鋒：今年好，上半年增加的新客戶數量已經超過去年一年。
朱慶：去年形式比較好。比如今年我們的客戶POLO大幅消減訂單，PVH形式嚴峻，已經在考慮投資非洲產業布局。
張磊：今年的市場趨勢更好，就拿今年紗線行業舉例，原材料漲幅較大，導致市場需求較強，同時我們是市場也相當飽滿。
余文燕：去年好，新客戶比去年有所增加，但下單數量比往年有所下降。
何世賢：都不理想，因環保議題快時尚策略受到影響。環境問題需投入更多，價格及利潤受到影響。
張海亮：今年更好，我們公司今年的銷售額比去年好。
賀潔：今年整個行業市場需求與去年持平，但競爭更激烈。部分環保不達標企業被迫關停，公平競爭更能彰顯優勢企業的競爭實力。
金徐：今年森尼整體業務量是上漲的，尤其是直接合作的國內外大型品牌商。
盧召偉：今年市場形勢好於去年；訂單數量有所上升，客人需求增加；截止前三季度完成去年一整年生產數量，而且第四季度市場行情見漲。
問
當前，能夠支持紡織面輔料企業逆勢前行的動力根源是什麼？
章櫻姿：當前，在外有歐債危機、內有緊縮，國內外經濟形勢都不容樂觀。在競爭如此激烈的時候，就越是要展示我們的專業性和優質的服務。
李鋒：爭做行業先鋒，帶動團隊致富。
朱慶：開發新品。
房慧慧：新模式結合優質創新的產品。
張磊：研發實力和品質保障能力。
余文燕：開創研發新產品，把品質做穩，做強。
馬英：創新；提高服務理念及產品質量；政府政策。
何世賢：消費者需求 。
張海亮：消費者市場需求。
賀潔：產品技術的提升，管理水平效率的提升。
金徐：市場份額是始終存在的，只要找對要點就能突圍而出。
王鵬：創新。
盧召偉：創新和品牌。新科防護擁有全部的LA、CE、UL世界三大防護體系認證支撐；新產品多功能防護面料同時符合歐洲標準，雙重認證。
問
貴公司是如何踐行上一條的動力根源的？
章櫻姿：推動面料行業的結構調整及產業升級，推動全行業的科技創新、可持續發展、品牌建設和人才培養。將這些轉化為我們的優勢，轉化為我們的競爭力。
李鋒：2017年大力投資新產品，新材料的開發、提高團隊待遇、激發隊員積極性。
朱慶：通過維護好客戶的關係，以及與對方設計師及時溝通。
房慧慧：我們的義大利工廠一直的理念就是做出經典品質的面料，對於品質把控和產品設計不斷進取。品牌進入中國市場並在國內按照義大利的品控標準生產面料，並在未來希望和國內的客戶合作參與他們前期的面料開發等的一系列面料諮詢工作，都是希望滿足目前市場形勢創新模式的嘗試。
張磊：招賢納士技術人才，增加產品研發投入，篩選聚攏優質供應鏈，加強整個供應鏈的品質把控。
余文燕：增加產品研發投入，加強品質把控。
馬英：多想、多看、多對比。
何世賢：質量、創新、快速反應，企業社會責任。
張海亮：力求產品的新穎度，例如我們主推的再生面料產品。
賀潔：建立技術中心，組建專門研發團隊，供應鏈合作加強，精益管理上台階，效率提升。
金徐：除產品之外，在服務上下功夫，搶佔速度先機，想客戶所想，先於客戶所想，落到實處。
王鵬：主抓管理生產，資金和人力上傾斜。
盧召偉：公司僅每年用於證書和質量體系的費用不低於50萬，新產品研發更是斥巨資多方向同時安排試樣、批量生產。
問
最能體現貴公司實力的是哪款產品？為什麼？
章櫻姿：液氨抗皺加三防複合整理的面料，液氨抗皺在保證高等級抗皺的同時，又能保持良好的手感，三防是指防水防油防污，加工難度大，功能性強。
朱慶：AEO的時尚女裝。產品突出新穎，受消費者喜歡。
房慧慧：選用埃及產棉花生產的面料產品，相對現在中國市場上進口面料的價格和品質應該都是極具競爭力的。
張磊：蕾絲絨，公司在這款產品的研發及投產上斥資上億，已申請國家發明專利。
余文燕：粗針，款式多，每年銷售量很大。
馬英：棉類襯衫印花面料。
何世賢：強調功能性和環保性的產品。因現今消費者意識型態的改變，除了注重外觀的時尚之外，也強調穿著的舒適性。
張海亮：再生纖維面料，開發時間久，產品多樣，有自己的GRS環保認證體系。
賀潔：耐50次工業水洗的彈力工裝面料。
金徐：功能運動面料是森尼的拳頭產品，花費了很大的人力物力進行市場調研與開發，生產的反覆試煉。
王鵬：尼龍印花四面彈。
盧召偉：服裝和面料方面都有很多是處於全國甚至世界領先水平，88/12棉錦阻燃面料ATPV防電弧正常水準7oz做到8.7cal/m2左右，我們可以到到11cal，已經得到世界工裝巨頭的認可，目前該產品正已經提供給對方做市場推廣銷售樣。
問
您是第幾次參加intertextile面輔料展？
章櫻姿：第8次。
李鋒：第2次。
朱慶：第20幾次了。
房慧慧：第7~8次。
張磊：第4~5次。
余文燕：第5次。
馬英：第1次。
何世賢：10年以上。
張海亮：第4次。
賀潔：第9次。
金徐：第10次。
盧召偉：已經十幾次了。
問
本展會現場最快的一次，發送或收集了多少名片，用時多久？
張磊：收集一盒名片只需要5分鐘。
張海亮：200張，2天。
賀潔：一天12個業務員各發了1盒名片，收到近400張名片。
金徐：每次一開展，森尼展位都是爆滿，名片收集很快。
王鵬：2016年三月分，三天一共收集名片2000餘張，有效名片大於500張。
問
本展會平台所結識的買家中，給您印象最深的一位是誰？為什麼？
李鋒：是一位來自俄羅斯的客人，他表示不在於展位大小，只在乎公司內在價值。
房慧慧：2007年結實的一位義大利客戶，展會第一天他就拉著行李箱來我們攤位，連續到第三天都來，最終表達給我們有很深的合作意向並要求去參觀工廠，之後立刻下單了。
余文燕：IRIS，當初一個轉角的攤位卻想不到碰到一個大買家。
賀潔：歐洲知名工裝品牌，尋找差別化和高品質工裝面料，希望尋找能長期合作的具體研發實力、生產實力、品控實力、管理規範的專業生產廠家。
盧召偉：去年泰國一位客人，來了七八個人滿滿的把攤位佔掉一半，興奮的像是找到了寶藏，會談結束後說儘快拜訪，但是一個月後人沒到工廠參觀訂單先下了過來！
問
用一句話概況您心中的intertextile面輔料展。
章櫻姿：專業、創新、權威，intertextile秋冬面輔料展是我們維繫老客戶，開發新客戶的重要平台。也是向全球客戶展示公司綜合實力的平台。
李鋒：做全球知名紡織展！
房慧慧：專業和極具影響力，對中國和亞洲市場的面料供應商最具優勢的展會。
張磊：intertextile面輔料展是一個能充分展示我們企業形象的平台。
余文燕：面料之窗，紡織產業的航帆。
馬英：為參展商提供了一個自我展現的平台，讓更多買家認識我們。
何世賢：規模最大的面輔料展，提供了優良的產業交流的機會。
張海亮：贊！！！
賀潔：專業、精準、有效。
王鵬：將我們優勢的產品展示在地球人的面前。
盧召偉：向世界展示中國紡織品的力量。
Q&A
快問快答科普題！
Q：什麼是快問快答？
A：提問最關心的話題，作出最簡短有效的回答。
Q：問些什麼問題？
A：關於市場行情研判、企業發展要義、展會心得等。
Q：邀請誰來回答？
A：intertextile面料展參展企業負責人。
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