傳統思維與互聯網思維

互聯網帶來了深遠的變革，徹底改變了人們生活和交往的方式。在火車上、飛機上、地鐵里滿眼都是低頭的人們，在不斷地刷屏，甚至在街道上行走的年輕人，眼睛也離不開手機，耳朵里也一定插著耳機。是時候思考：我們該如何通過自己的努力，讓我們不僅成為互聯網的受益者也能讓互聯網為我們帶來財富，那麼，首先你要改變的就是你的思維。

傳統思維：認為所有人都是你的客戶，一切以成交為目的，以自己的利益為中心；不太注重口碑，老想著找客戶賣產品，沒有粉絲概念，不想貢獻價值，只想快速成交；這些就是典型的傳統思維，用這種思維做網路營銷註定是要陷入困境的，如果你想做網路營銷，你就必須把過去那套傳統思維扔掉。

網路營銷的成交流程：首先要吸粉，然後建立信任度，篩選客戶，加碼成交，最後是追加銷售；我相信這個流程無論你是做微商還是其他網路項目都是適用的。

第一步吸粉這就不必多說，每個人都懂；

第二步建立信任度，我相信很多人有粉絲和准客戶後的第一時間就是想的趕快成交，但是你往往都會輸的，你們之間根本就沒有信任，人家憑什麼和你成交，與你合作呢？那麼要怎樣建立信任度呢，核心就是貢獻價值，就像我一樣，你之所以對我又有信任是因為我免費的貢獻價值，並沒有收你的錢，於是你對我有了好感，有了信任，粉絲為什麼沒有阻力就被你成交，在於給予，而不是拿。那麼反過來，你想成交客戶，你只要不斷給予粉絲，他們是不會抵抗的，然後信任感就來了，那麼他們也會樂意購買你的產品。

第三步篩選客戶，通過第二步建立信任度之後，粉絲並不會百分百的與你成交，你要學會篩選，有些人直接向粉絲推銷你的產品，是會引起很多人的反感的。

第四步是加碼成交,加碼就是重複第二步，第三步，但又不能完全一樣，你需要給你的客戶帶來更高的價值，讓他們獲得更多的利益；這時候我相信你們的成交幾率會很高。

第六步是追加銷售，你和客戶的成交不是一次性的買賣，總是通過上述流程，你們成交了，你如果一次性賺取他好多錢，讓他感覺被騙了，那你們之間的關係就是一夜情，只有注重銷售技巧，換位思考，維護好你的客戶，你們之間才能不斷成交。當然你的產品或者項目也要過硬，要不然一切都是白搭。

馬雲說過人和人的區別就在頭腦，改變你的思維很重要。

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