如何以五分之一的價格弄到小黑瓶的效果
大學的時候在北京，學校學習氣氛濃烈到嗆人，大冬天的也是快十點半回宿舍。每次回去都會帶個煎餅果子（不是油條，是薄脆的那種）。
在樓下瑟瑟發抖地等著的時候，宿舍老大偶爾會探出頭來大喊一聲：「五（我在宿舍排行最小，也就有這個昵稱），給我來一個。」等到熱氣騰騰地拿上樓，一開門老大就會眉開眼笑地看我：「好吃！一股子便宜味兒！」
——佔便宜這件事情，誰都喜歡。
今天我們要說一個歐娘娘家的產品——雖然我並沒有get歐娘娘這個做法的初衷，但是既然她已經把這個了不起的產品上市了，我們就不得不領著大家一起佔個便宜。
（機智的你可能已經猜到了是啥，如果沒猜到性子又急，請直接拉到文末。）
1
「二裂酵母發酵產物」
這個小節的題目有點嚇人，其實你可以在很多大牌的產品中看到這個
活性物
（也就是對皮膚有功效的物質）。
比如雅詩蘭黛ANR小棕瓶和蘭蔻Genifique小黑瓶。
關於這個活性物，還有雅詩蘭黛公司的高（充）瞻（滿）遠（心）矚（機）的故事。做這東西最好的CLR公司是個德國的實驗室，早期並沒有那麼知名。據我師傅說，雅詩蘭黛盯上了這個實驗室，告訴他們說你們幹活我出一部分錢，以後你賣貨給我是這個這個價格，賣給別人必須給我漲多少多少倍（純屬八卦哈，不保證真實性，因為師傅也是在吃飯時候閑聊說的）。
總而言之，除了雅詩蘭黛拿到內部價（那是人家用
遠見
換來的），其他公司想要從CLR搞到這個，代價都不菲。為什麼大家都想要這個東西呢？
以前其實我也不明白（我以前持懷疑態度的還有SK-II的Pitera：Pitera和她的姐妹們），所以上次我見到Shahan（雅詩蘭黛前CTO，雅詩蘭黛首席技術官：護膚品的新手入門）的時候特意問他怎麼看。
「大神，你教教我，為什麼一個我們不明白機理的東西能夠讓大家這麼追捧呢？」
Shahan的回答是這樣的。
首先，不是所有有效的東西我們都明白機理，很多時候都是摸索出來一個有效的方法，幾十年甚至幾百年之後我們才明白到底為什麼有效。
比如你們中國人搞出來的火藥，用了幾百年之後，拉瓦錫才搞出化學解釋嘛。
「有道理啊，那你覺得這東西為什麼會有效呢？能給出一個假說嗎？」
2
為什麼有效
Shahan接著說。
我們現在也不清楚為什麼有效，但是雅詩蘭黛當時和CLR合作的時候做了大量的篩選，發現除了SK-II現在在用的酵母（yeast）之外，長雙歧桿菌（Bifida）也是一個很好的選擇。
最後選擇出用Bifida做出來的這個活性物（前面提到的「二裂酵母發酵液」），是基於大量的實驗的，不是隨便找一個菌發酵就能得到的。
就想醫生們發現一個新的藥物，我們現在也沒有明白到底是怎麼起作用的，但是很好用也很安全，我們就一直用下來了，消費者也很接受啊。
我們覺得可能的機制，一方面是由於發酵液中有大量的生物物質，包括寡肽和多肽，也包括一些酸類物質。這些物質都能夠幫助皮膚新陳代謝，並且可能會抑制炎症，提高皮膚細胞活性。
這種模糊的理解讓我們只能通過大量實驗來驗證，因為越有效的產品，越可能造成皮膚敏感甚至過敏的問題——為了找到合適的菌和發酵方式，必須做大量的實驗來驗證。
這就是為什麼這個發現顯得很珍貴的原因——找到了之後似乎沒什麼，但是沒有找到之前可是一點頭緒都沒有，因此尋找的過程花了大量的錢。
3
雅詩蘭黛和蘭蔻
雅詩蘭黛最開始用這個活性物，最主要用到ANR小棕瓶裡面，這個產品從面世到現在真的是雅詩蘭黛的印鈔機（據內部消息說相當大比例的雅詩蘭黛利潤來自於這一個單品……）。
蘭蔻一看也覺得必須跟進了，於是就
出
了小黑瓶，同樣的原材料，但是加入了更多的酸，更加速皮膚的新陳代謝——「肌底液」的概念也就出來了。
當年做小黑瓶的市場總監一直是我的好朋友，據他說是小黑瓶幫助蘭蔻在中國打開了局面。
想想看，這個「二裂酵母發酵液」還真的是功（大）勛（大）卓（賺）著（錢）啊。
4
重點來了
我不嘗試去理解歐娘娘的考慮（市場部太難理解了），反正我看到歐萊雅「青春密碼酵素精華肌底液」的成分表的時候，幾乎把它當做了蘭蔻小黑瓶。
大量使用了「二裂酵母發酵液」作為原料，雖然膚感上略有不同，其他成分也很多重合——當然，我們是反對唯成分論，不能單獨用成分來說話，但是如果是同一家公司的類似的產品，我覺得用同一個配方平台（試著想一下同一個汽車公司會讓幾個不同的車用同一個底盤）的可能性相當大。
（我不會告訴你我還諮詢過好幾個配方師朋友的
）
叔
說
：
Shahan說得有道理。
我們不是學了生理衛生之後才開始呼吸的。
！！！！言安堂市場部小夥伴淚流滿面來散花！！朋友們，你沒有猜錯這篇是廣告，由於大叔抵死不肯接廣告合作，市場部的小夥伴每天都覺得自己離失業不遠了。
終於，終於遇上了歐萊雅的小姑娘，跟普通agency不一樣的是，她也！是！言！安！堂！粉！絲！上來就把大叔小圃的護膚理論背了一遍，並且對合作沒有任何要求，只要能合作，無論好壞都可以。
果然是親生的粉絲啊！！！！（你這樣你老闆知道么），產品在產品部試用了三個月後，終於通過測試可以上線合作了，市場部小夥伴的飯碗暫時算是保住了。
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