開心麻花如何把喜劇這門生意做成產業！

10月7日《羞羞的鐵拳》突破13億，以一己之力沒有讓國慶檔「二連跌」，而一枝獨秀的局面讓國慶檔顯得很尷尬，就像暑假檔一樣，《戰狼2》的一騎絕塵讓人基本上忘記了同檔期的所有影片，《縫紉機樂隊》也是這個命。本來期待的「雙雄爭鋒」成了「孤獨求敗」，大鵬帶有個人風格的喜劇片，似乎有點「江郎才盡」的預兆，反而是搞「集體智慧」的開心麻花好像道路越走越寬。

從舞台到銀幕，一大步是一個個小腳步組成的

在2015年之前，開心麻花已經成為一個喜劇的品牌。不管是央視春晚，還是地方台的喜劇綜藝節目，以沈騰、馬麗為核心的開心麻花喜劇演員團隊逐漸為人們熟悉和喜愛。這些以話劇出身的喜劇人並不滿足舞台這個小小的空間，而試圖在更廣闊的大銀幕把笑聲傳播地更廣。憑藉《夏洛特煩惱》一片，開心麻花成功殺入電影行業，實現了從小劇場到大銀幕的華麗轉變。14億的票房也證明好的喜劇自身的價值通常會超出人們的想像。

2015年依靠電影《夏洛特煩惱》大熱，開心麻花高調在當年的12月在新三板市場掛牌,2016年5月入選首批創新層企業。在登陸新三板前，開心麻花共完成6次增資。值得注意的是，其中2013年8月第四次增資引入了投資機構——中國文化產業投資基金。中國文化產業投資基金通過股份轉讓及增資的方式，出資 2400 萬元認購麻花有限 511,513.04 元註冊資本，有媒體估算此輪估值已達3億。

登陸新三板後，開心麻花共計完成三輪增資。最值得關注的是在登陸新三板一個月後，開心麻花向新增投資者以106元/股發行股票一事便提上日程。11名新增投資者共認購2,841,835股，耗資約3億元，定增股票價格因"高達44倍價差"而被市場熱議，同樣使得開心麻花的估值升到至50億元，比2016年1月1.07億元的估值水平漲了47倍。

在今年7月份開心麻花申請IPO，卻因為簽字律師辭職的事件，成為一次烏龍事件。但這個插曲並沒有阻礙開心麻花的進軍A股的腳步，就在《羞羞》上映前夕，開心麻花接到了證監會對其進行IPO審查的消息。

話劇公司是否能轉型為影視大鱷，關鍵還是人

從開心麻花的公布的數據來看，2014年到2017年上半年，公司實現營收1.5億、3.83億、2.92億、1.6億；實現凈利潤4074萬、1.32億、7479萬、2817萬。營收和利潤在上市後都呈現下降的趨勢。2017年上半年現金流量凈額為-1839萬，主要是拍攝《羞羞》的支出所致。從這些數據上可以看出，對於小劇場出身的開心麻花對於單片支出的承擔力還比較弱，與動輒幾部大投資的其他影視巨頭還有相當的經濟差距。

開心麻花的核心競爭力還是IP和人，而它的優勢喜劇題材也不屬於投資較大的項目，支出主要是在演員身上。沈騰、馬麗、艾倫等當家演員的薪酬逐年上漲，雖然這些演員都是旗下經紀公司的簽約藝人，但仍然需要「親兄弟明算賬」。而從開心麻花的股權結構來看，馬馳、彭安宇、閆非等持有股份的開心麻花元老，基本上是清一色的編劇、導演，而像沈騰、馬麗等人都不持有開心麻花的股份。雖然投資了49%的沈騰為法人的天津水月文化，但開心麻花與演員的關係卻似乎並不親密。以《羞羞》為例，劇情方面稍顯疲弱，馬麗、艾倫的表演成為彌補劇情的重要因素，可見演員對於喜劇影片的重要作用。如果演員合約到期後，會不會出現演員集體出走的情況呢？這種情況真的發生，開心麻花的業績會不會出現斷崖下跌呢？

這不得不讓人聯想到前一段正午陽光剝離藝人經紀的事件。正午陽光要專心創作，而開心麻花是創作起家的公司，二者有著很多的共同點。但正午陽光是標準的影視背景公司，開心麻花則是更為垂直的喜劇類公司。對於正午陽光來說，有了過硬的製作，演員並不是太大的問題，而開心麻花除了劇本最重要的就是演員，喜劇難拍、演員難找，這是公認的事實。如果開心麻花不能抓住演員這個稀缺資源，還可以把喜劇招牌繼續擦亮嗎？開心麻花同樣意識到這點，在公告中其提到了「核心人員流失」的風險因素，預測下一步開心麻花將下大力氣在留住人才上做文章。

抓住演員是一個方面，開心麻花需看重的是再創造和創新能力。手握有近20多個話劇喜劇IP，但舞台劇與影視畢竟是兩個不同形式的作品，如何把手中已經演出了幾百甚至上千場的戲劇，在大屏幕上再現，這就考驗了開心麻花的再創造能力。

創新也是開心麻花需要面對的新問題。故事標籤化、演員臉譜化後，如何能在開心麻花式喜劇的基礎上，嘗試突破才是能否取得更大業績的關鍵。開心麻花的話劇畢竟受眾很小，單純就話劇的受眾轉化為電影的觀眾還不足以成為工業化電影，單純依靠話劇到電影這個模式，對於一家上市公司來說還是有點單薄，只有拓展創新思路，才能在影視行業立足腳跟。

除了從自產IP和演員入手，多吸引外部喜劇人才，整合喜劇資源，應該是開心麻花的另外一個方向。比如《驢得水》，這部是至樂匯的作品，而非開心麻花的原創，其劇本水平、演員素質不在開心麻花之下，而開心麻花投資該片也是看到其深厚的喜劇功底。雖然票房不盡如人意，但如果能進一步將優秀的喜劇作品為自所用，才能不斷壯大自己的力量，從而將喜劇這個「好生意」做成產業。

喜劇是一個無限大的市場，只要能給人帶來開懷一笑，掏錢買快樂是絕大多數人樂意做的事情。但喜劇又是一個需要付出更多心血的題材，把它做成一個產業更是一個浩大的工程，既然開心麻花已經走出了第一步，那麼希望它能越走越遠，把笑聲留在電影院里，只要開心不要「擰麻花」！

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