賣家必看：淘寶直播效果怎麼樣？

淘寶直播效果怎麼樣?淘寶直播效果好嗎?淘寶直播有效果嗎?淘寶直播怎麼提高人氣?淘寶直播在線人數達到多少才有錢賺?這是近期淘寶商家和淘寶主播比較關心的問題。

淘寶直播點擊率能達到觀眾的1/2，淘寶成交量能在點擊量的1.5%左右。

舉個例子，4萬人看，2萬人點進鏈接，可以成交300單左右。

給組數據，淘寶直播每觀看人數會有25%左右的商品流量，每成交量轉化在1.5%左右上下1個點左右，單筆傭金按10元算不高不低的逼格，所以每10000人會有2500流量產生，成交筆數約在45筆，一萬人觀看淘寶直播收入約在450元。拿去不用謝!

今年直播爆火，阿里很快跟上，推出淘寶直播、天貓直播平台，並且佐以淘寶達人培訓、催化直播網路紅人生態，形成新的「邊看邊買」生態系。

大品牌可將營銷預算投入直播節目製作，而中小商家可跟進淘系發動的直播活動，也有最草根型的直播達人等多種選擇。

淘系平台加碼邊看邊買技術，完善網上購物流程，包括多屏幕多場景同時直播，直播畫面跟著瀏覽路徑走，完成付款卻始終直播不斷電。

「天貓直播可以將營銷和銷售在電商領域完美結合，而且我們確實已經看到了效果。」天貓直播負責人陳艷(化名芳菲)接受專訪時指出，過去商家在傳統營銷上做完推廣之後，並不是很清楚實際的廣告效果;但是直播把看和買結合在一起，「邊看邊買」的模式現場能讓商家當場得到轉化率數據，尤其天貓用戶明確是為了購物而來，轉化率甚至到達10%至20%之多，變現能力明顯高於其他直播平台。

直播在今年蔚為風潮，天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步，將直播融入「邊看邊買」，天貓技術團隊甚至自己研發了「邊看邊買」技術，在消費者觀看視頻的時候，主播會隨機發布商品，並推薦媒體、達人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加淘寶購物車、付款流程。

品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較於通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內容型商品推薦。

「直播最大的優勢就是可以快速的聚粉、沉澱和互動，進行二次營銷，和售賣同時進行。」芳菲說，以往很多品牌每年都會策劃幾場新品發布會，但並不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節的。這是很多品牌會遇到的問題。但是在天貓直播中可以實現「邊看邊買」，實現線上線下即時互動。

「不中斷接力直播，讓淘寶直播在營銷上功能更強大。」負責淘寶直播的運營專家袁媛(花名簡柔)對記者說，過去淘寶最受用戶喜愛的紅包、優惠券等多樣功能，也會在直播中繼續;而現在各大直播熱門的「打賞」功能，也會被加入到新版淘寶直播中，屆時品牌方實現變現的辦法就會更多元化，可以打造出更有趣、互動性更強的一套變現組合。

直播電商變現對阿里系直播平台來說並不是難事，手機淘寶有近10億級別的商品庫，日均上億的流量(2015年，手機淘寶成為雙11主戰場，第三方調查公司QuestMobile的數據顯示，當天手機淘寶DAU高達1.8億)。只要有好的轉化技術，就有機會實現變現。

為此，淘系平台不單單是建構了淘寶直播、天貓直播兩大平台，協助商家上線直播「邊看邊買」，並且策劃大型活動直播，例如體育賽事、音樂會、新品發布會等，讓商家能夠輕鬆跟上熱門事件性活動進行營銷。此外，淘寶達人還開始培育直播網紅，簽約專屬直播模特，提供給淘系直播平台使用，並且維繫外界資源，形成一個靈活有機的「邊看邊買生態鏈」。

其中品牌商家更為關心的是，淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷量轉化，直播會不會成為他們未來營銷的重大利器，以及目前淘系直播的發展節奏如何?

淘寶直播：強調風格，網紅達人導購平台

淘寶直播上線近兩個月來，發展是令人驚喜的，許多草根達人在這裡實驗出自己最初的「邊看邊買直播夢想」。

在姐姐堆里長大的美妝達人喬希對化妝品有著天然的喜愛，但最終觸發他去接觸美妝的是青春痘，他很受不了別人對他「顏值」的評頭論足，或者說另眼相看。在治痘的過程中，他找到了化妝品的樂趣;而又因為化妝品，他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷售期間對化妝品的經驗，全都寫在了專業美妝的論壇上，積累了大量粉絲。

去年年底，他成為了淘寶達人，在很偶然的一次機會中，他嘗試了淘寶直播。在一周5天，每次3小時的直播中，喬希一直在講話，解答疑問，即使有人質疑他介紹的產品使用效果不佳時，他不僅不會生氣，而且還會很nice的告訴對方，黑眼圈生成的幾大原因，以及相應的配套使用方法。「淘寶上的用戶基本屬於初學者，她們對化妝品的認知存在盲點，所以需要更加耐心地去介紹。」

他邊做直播邊開淘寶店，僅僅一個半月，就把店鋪做到了鑽級。

97年出生的陳苗，算是一個「歪打正著」的主播，她因為參加淘寶舉辦的校花大賽而接觸直播。在剛開始接觸直播時，她每天對著手機講話，導致家人里一度以為她瘋了。「我是屬於那種人來瘋，不對，人不來也瘋。」

在直播中，除了講述生活日常外，她還會分享美妝心得。曾經有人建議她走搞笑路線，因為市面上做美妝直播的人太多，她很難有競爭力。「我才不呢，做其他又不能賺錢。」當問她以後的直播規劃時，她的答案是走一步是一步，沒想那麼多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運，靠每天兩小時的直播，月入五位數。

淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣出過上百張面膜，但大部分的時間，她基本在直播化妝。她說，她在直播中會化一些生活中並不常見的妝容，比如印度妝容、晚宴妝容，化到高興時，還會哼唱幾句。面對一些質疑，她不會在意。18歲就已經獨立的她，早已學會如何掌控情緒。在整個採訪過程中，她的旺旺一直在響。她說在做主播和淘女郎之外，會負責客服。

其實半小時的採訪，基本是一答一問，吳若凡並不像陳苗那樣愛說話，整個給人的感覺是相當高冷。當問為什麼做直播時，她說，「不太會直播，但是我還是可以做主播。」

湊巧的是，無論是喬希、陳苗還是吳若凡，還有更多的達人主播都將美妝作為了直播內容。對於這一現象，有業內人士分析，移動視頻直播形式對購物的魅力，主要在於場景化消費的構建。直播便於建立「觀看」和「購買」這一連續的場景，利於形成消費衝動。而由紅人或者專業人士進行化妝教學和普及，在內容上對用戶是有吸引力和粘性的。可以這麼說，美妝營銷和直播有著天然的切合度。

在中國，女性移動美妝行業一直有著堅實的市場基礎，根據第三方調查機構艾瑞發布的數據顯示，2015年中國化妝品零售交易規模為4052.3億，預計到2018年，這一規模將超過8000億，年複合平均增長率為20.6%。

淘寶直播從美妝開始切入直播領域的另一原因是，淘寶直播是從視頻業務里延伸出來的，在做視頻的時候，主要是做美妝和搭配。目前定位為「消費類直播」的淘寶直播，在內容上更為全面，涉及母嬰、彈唱匯、運動健身、美食……所以，在淘寶直播上，不僅僅有網紅店主與粉絲互動，介紹服裝搭配，還有健身達人直播健身技巧，更有音樂達人、繪畫達人通過直播進行音樂和書畫教學……

值得注意的是，要想在淘寶直播效果好，主要問題就是提高淘寶直播人氣，增強淘寶直播的吸引力。然後提高淘寶直播的轉化率，最後賣出東西，掙到錢。這是最重要的。

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