爆發尚早，但粉紅經濟開啟了一份創業者啟示錄

近日，關於iPhone x的話題熱度正在各大媒體網站持續發酵，很多人吐槽它的尷尬劉海，不少人在意它的昂貴价格，但更多用戶關注點放在它的面部識別技術上，網友表示為了防止晚上睡覺媳婦兒偷偷拿iPhone X刷臉解鎖導致婚姻破裂，iPhone x我們不約。

事實上，Face ID並不僅僅是可以簡單的面部識別，還包括眼球追蹤等特性，睡覺刷臉這種事情並不會發生，不過這種槽點雖是子虛烏有，筆者卻發現人臉識別技術早已經被斯坦福大學專家研究用於判斷人們的性取向，並且近期數據顯示其演算法預測結果的準確率高達71%，但此項研究引發了道德爭議，因為數據背後涉及到的是一個龐大的LGBT群體（女同、男同、雙性戀、跨性別者的統稱）。

同性戀並不稀奇，現在社會對他們的接受程度正在逐漸提升，李安的《斷背山》是美的，庫克宣布出櫃了，蔡康永站出來為自己和廣大同性戀群體發聲被讚許，某些圈子更以包養男人來談論逼格的高低，而國際上同性戀群體的規模和權力意識都在迅速壯大，此時同性戀經濟（也稱粉紅經濟）隨之被關注熱炒，「7000萬人、年消費3000億美元」的市場數據被一度提及，許多媒體甚至將粉紅經濟比喻為「即將投產的印鈔機」，以至於很多創業者一度扎進這個圈子，但後來大都死的很慘。

巨頭活的好，不代表後來者能瀟洒

無論是哪一個領域，只要有資本進場，社會輿論就能提高大眾對這個領域的認知和關注度，粉紅經濟尚且如此。今年2月份，中國最大的同志交友應用Blued又獲得數千萬元人民幣的第五次融資，而數據顯示中國同志APP市場中，Blued市場佔有率接近九成，已成為同志人群中受歡迎程度僅次於微信的通訊應用，同時ZANK、樂do、熱拉等都在近年內順利獲得投資，迅速成長為行業領域中的佼佼者，連綿不絕的融資號角給了很多同性產業創業者們分食蛋糕的勇氣。

於是在粉紅經濟不斷看漲的這些年裡，越來越多的垂直細分行業如互聯網同性社交平台、同性酒吧、專門提供給同性群體的彩妝產品，以及同志旅行項目等相繼出現。但現實卻沒有想像中那般容易，這些年資本熱衷的幾乎只是互聯網平台，對投資圈而言，同性社交應用可能是移動互聯時代垂直社交的最後機會，所以其中超九成的投資份額放在了互聯網同性社交板塊，而其餘的點在我國仍處於小規模階段，像北京同性戀酒吧至今也才6家。

至於後來出現那些「糖罐」和「Glow Travel」等為 LGBT 群體提供有調性的高端旅遊定製創業公司，和其它主推同性戀特定旅行路線的企業，大都是曇花一夜，未成氣候。

最重要的是，連被資本眷顧的粉紅經濟門面——同性社交，在順風順水發展背後，也布滿了礁石和風暴。目前男同社交的市場基本被Blued和ZANK瓜分完畢，Blued發展前景尚好，直播、影視等周邊產業正在不斷擴張，但卻ZANK在今年4月2日被網信辦以直播涉黃為因封禁，ZANK的域名解析服務已被暫停。

表面上看同性社交行業熙熙攘攘，但對於後來乘風而起的大批創業者來說，死的還真不少。這些年湧現的有他、柜子里 、微他、Starry社交、Aloha、The One、左左、同同等一大批同性社交軟體，許多遭遇了上架後又被迫下架的命運，更有碰碰、Together500等直接宣布死亡，細分行業容易誕生小巨頭，但盲目建高樓，終究難逃「眼見他樓塌了」的宿命。

創業市場的明面數據太虛，要看維度

上文提到一個市場數據：「7000萬人、年消費3000億美元」，數據是權威機構發布的，於是報告一出來便如炸彈一般在媒體圈擴散開來，同時也鼓舞了在粉紅經濟路上無數創業者的心，但事實果真如此嗎？不妨換一些維度來思考。

其一，從同性戀群體的自身來看，他們一直以來所爭取的，是能像異性戀一樣正常的生活。也就是說，在消費層面，LGBT們除了社交場景和性用品外其它如房車、日常飲食消費等都不會產生太多特殊需求，更不會要求專門的服飾和標榜產品等等。因此粉紅經濟的主體對於創業者來說是有非常大局限性的，而細分到這類市場，所謂的3000億美元大市場根本站不住腳。

其二，國內的粉紅文化相對來說還是非常保守的，我國台灣雖然同性戀婚姻迎來了合法化，但是在這個政策頒布的第二天熱拉APP便被封了，而在世界範圍內同性婚姻合法的國家也還只有23個，還有200多個國家不同意甚至明確反對同性婚姻，同性戀群體被社會看待的現狀仍舊處於不樂觀的局面。但冰凍三尺又非一日之寒，況且國內市場的同性群體已經到達一個臨界點，這就決定了創業者面對的是一個相對小眾且有著高門檻的領域。

三、再看粉紅經濟當下的市場現狀，目前許多 「粉紅應用」開始淪為「海天盛筵」的新式載體，許多同性APP性質也變了。曾有過這樣的報道「國內某知名同志社交應用舉辦同志版的「海天盛筵」，而後又發起HIV檢測，不道德的商業推廣扛上了公益大旗。」那些喊著粉紅的口號實則玩著資本的手段去消費同性戀群體的創業者和從業者又給這個市場帶去了一部分阻礙，當打法律擦邊球等行為、甚至偽裝同志實施詐騙等現象相繼被曝光後，監管下這個市場又將會進一步緊縮。

因此當誰都想入局分一杯羹，想當細分行業的老大時，看格局和受眾會比一個預言式的市場大數據來的靠譜許多。細分市場的關鍵在於市場面狹窄也對應其商業開發的模式想像空間多但合適的卻不多，所以這在極大程度上考驗創業者的市場節奏，細分市場里要擴展規模，就必須有自己的優勢，這就要求創業者有從不同維度看一個事物的能力。

從細分佔領到廣泛包容，是小眾市場的發展契機

對細分行業的創業者來說，經常要考慮一個這樣的問題：如果只做服務某類人群的產品，那麼其它行業巨頭們一旦增加了針對這一個人群的產品服務，自己的創業生涯是否就此終止了？例如淘寶早在2015年就已有了向LGBT群體示好的舉動。在2月14日請人家當天，淘寶網贊助了中國10對同志情侶免費去美國結婚度蜜月，而這不是阿里巴巴集團首次向同志群體釋出善意。去年阿里集團的「雙11」網路購物節上，也有同志伴侶現身宣傳視頻。

當巨頭有涉足粉紅經濟的意願，不管是創業者還是佔領者只有尋找道產品的多元化商業契機，挖掘高需求和有內容的消費點，才能更好的存活，否則無論企業是怎樣的獲客成本，最終用戶的生命周期都會越走越薄。因此現在可以看到，粉紅經濟正在和電競、直播等領域親密結合，成為新的變現模式，目前電競產業的各個層級都在關注著LGBT群體，一些同志類遊戲和視頻也都逐漸出爐。

例如從遊戲切入同志市場的「星引力」在國內就推出了一款同志視頻遊戲 Rainbow Town，其以鮮明的 RPG 風格加之融合了《模擬人生》的遊戲元素，強化了遊戲人物的可塑性，由此也俘獲了一大批同志群體和忠實擁躉——腐女。

除此之外，在文化娛樂方面，粉紅經濟正表現出強勁的潛力。去年春節期間一部根據網路耽美小說改編的同性戀題材劇《上癮》在網路上躥紅，據悉這部投資僅500萬元的網劇在被通知下架錢點擊量超過1億，而一些同性戀題材的電視劇不管是國內還是海外都大有潛力可挖，足以證明粉紅+是一個有變現空間的命題。粉紅經濟從細分佔領到追求廣泛包容，是必將經歷的一個過程，也將是這個細分市場的發展要領。

資本動態、輿論變遷、公益事務和跨界發展，可將中國同性產業的新變賅盡。如今在許多人看來，粉紅經濟自有其積極意義，它極大地增強了LGBT群體的可見度，也從側面提高了人們對這個群體的接受度。

不過粉紅經濟要爆發還為其尚早，從本質上看「粉紅經濟」崛起反映出來的便是大眾維權意識有所增強，但若想爆發還需等待整個社會的觀念轉變、性別意識的提升和參與者的積極反思，儘管在同性社交方面許多APP都已經大已經銷聲匿跡或苟延殘喘，但跨界融合卻又帶給了粉紅經濟新的發展契機，相信只要創業者能夠初心不改，找準定位，做出競爭優勢，就能走出一片天地。

劉曠，以禪道參悟互聯網、QQ：liukuang

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