創業者的自我修養
上期講到如何識別必將滅亡的企業文化，本來想從如何鑒別可以成功的創業者這個角度來寫。但是思來想去，還是覺得自己還不夠資格去評價其他人是否能夠成功。所以，還是回到自身，記錄一下自己從開始創業到現在這幾個月的一些想法。
秉著我一貫謙虛客氣的文風（才不是），先從做的不好的地方來說：
過分高估了時間進度。萬事萬物的發展都有其自然地節奏和規律，不是一味地加班給壓力就能夠有效提升效率。如果有更多時間，反而應該做更多的事前調研和任務分解工作，盡量避免在執行過程中出現「意外」而浪費時間。
過分高估了自己的能力。一開始的時候認為自己的項目無比能賺錢，市場上投資人那麼多，一定有識貨的。但是現實是，一方面自己並沒有很好得用投資人熟悉的視角來包裝自己的項目，另一方面，高估了自己的人脈關係，自己認識的識貨的投資人還是太少（哈，其實是大家喜歡賺快錢啦）。
啊，說了一大堆做的不好的，要來說說做的比較好的地方。
項目開始之前一定要細細梳理每個環節的利益鏈條和操作流程，這樣可以預見到項目在執行過程中的絕大部分風險以及關鍵節點。多問自己這幾個問題，為什麼？怎麼做？什麼時候做？誰來做？在哪個場景做？其中，特別需要花時間思考的是場景，而場景的設計一定要貼合最自然的人性來設計，不能自己意淫一個場景出來自嗨。
對於一個項目的成敗，我最近的領悟是，你的業務是否增加這個市場的總體規模？還是只是從別人的份額里搶市場空間？比如說我們的戰車，如果我們沒有開發出這個全新的消費場景，大家是不會在這種遊戲上投入金錢的，那這個模式就會有生命力。但是比如美團和餓了么的外賣模式，大家本來就是要吃飯的，不通過外賣就去餐廳里吃，對於餐廳來說，外賣平台並沒有把自己的市場做大，而只是把原本來自己店裡的顧客變到了線上而已，吃飯的還是那麼多人，吃的還是那麼多東西，那從長遠來看，這個模式就難以持續。
越是創業，越對人性感興趣。在一線城市生活久了，接觸高端腦力工作者的時間久了，真的會以為世上的人都是理性而又善於溝通的品種。但是，當接觸的人越多，對於形形色色的人觀察得越多，就越會發現，人是相當感性的動物，人的行為，甚至是思維方式都是可以被操控的。
比如人人都喜歡讚美，用正確的方式讚美就可以讓對方做你想讓他做的事。人人都有賭性，隨機獎勵就是精神鴉片的引子。但是目前我對人性的理解離能夠用操縱來形容還差得遠，但是這個課題實在是太有魅力了，我認為每一個創業的人都應該好好鑽研。
對時代變化的敏感。作為一個34歲的大叔，最近都在跟22-24歲的年輕人們混在一起，但是在年輕人的身上，並沒有感受到大家在精神上有什麼區別，反而是青年人的價值觀和人生觀都相當的開放和端正，遠比那些老氣橫秋的同齡人來的有生命力。
所謂的區別只是，青年人對於科技的融合和信賴相當的前衛，有時會有些盲目的信賴。青年人身上不好的地方在於，似乎系統性的閱讀和思考正在離他們越來越遠，時間和注意力的碎片化導致大量的年輕人在表達上存在困難。有時候準確連貫得表述自己一個小小的觀點對於年輕人來說都相當困難。
而這似乎也是年輕人們更加感到孤獨和迷茫的原因，他們知道自己的思維有阻澀的地方，但是又表達不出來，也沒有思考解決的能力。
而我相信，能夠幫助他們解決這個問題的產品將會有很大的市場，因為所謂的物極必反。
嗯，總結到這裡，也該小小得吹個牛逼。十一期間我在做的項目第一次投放市場進行測試，轉化率達到了30%，每天保守創收達到了400元。也就是說，這輛車的車主僅靠射擊遊戲的收入就可以輕鬆月入萬元。甚至我們隔壁展位的小哥也變成了我們的義務推廣員，主動報名成為我們的城市合伙人，還帶了三批朋友來觀摩我們的戰車。
有了這樣的成績，我對這個項目未來的成功更加有信心了。希望以後有機會再寫個成功後的總結。
反正長得好看的都已經關注了
有意見的可以在下方留言交流~
TAG:董老濕的航海日誌 |