樊羽課堂：最全服裝陳列視覺營銷基本原則

一、服裝陳列基本法則

1．陳列的作用

體現品牌形象

展示品牌風格定位

吸引顧客

增加銷售

2．陳列要點

迅速把握市場變化，依據季節與流行趨勢，對陳列進行重新調整

注重整體，要突出主題性，主次分明，有層次

合理利用色彩，整體視覺要和諧統一

二、顏色的把控

1．顏色的三個主要標準：色相，純度，明度

色相：區別各種不同色彩的最準確的標準

純度：明暗度

純度：鮮艷度

2．顏色的分類

冷暖感

冷色：藍紫綠

暖色：紅橙黃

中性色：黑白灰

輕重感：由明度（純度）決定。明度高，越輕；反之則越重

遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠

3．色盤

4．顏色的搭配

同色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得優雅斯文。如：粉藍+天藍；駝色+米色；黑色+灰色

近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙；藍+紫； 黃色+綠色；黃色+橙色

冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色

相對色搭配: 紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

三、陳列的準備程序

1．了解賣場的動線和通道以及銷售區域劃分

動線設計：是顧客在賣場內行走頻率最高的一種路線。例如：大多數人都屬於右撇子，因此左腳就成為起中心作用的利腳。無論什麼都是向左進行逆時針旋轉。也就是以左腳為旋轉中心用右腳進行活動的模式。因此，即使在商店裡，入口也是位於右側，從而描繪出向左行走的布局動線，即客動線的最優方案。

店頭基本不接待客人

首先，承擔將顧客引導至店內作用的是店鋪入口周邊區域。特別是位於入口處的櫥窗陳列，具有將顧客引入店裡的作用。因此應在這裡陳列代表商店臉面的推銷商品。

中心部分成為賣場的主區域，在這裡要設法提高顧客的購買件數。

另外，該部分是中心價格區，同時也是決定商店印象的地方。從該處往裡，逐漸陳列高價格帶的商品。此外，廣告商品是顧客來店的動機商品，是經常被購買的商品。因此要將其醒目地陳列在店前，同時也要在店裡毫無遺漏地設置磁石點以提高回遊性。

在店鋪深處提高購買單價

最後是商店的深處部分。在這裡主要考慮提高客單價。例如，即使是為了延長顧客在店內的停留時間，也要進行指導銷售。為此，還要探討一下準備接待客人用的桌椅問題。此外，接待顧客要從店中央到店深處部分進行。在這裡，可以從顧客的談話中了解其需求。繼而展開功能性、高附加值及高價商品的櫃檯。

2．確定陳列依據

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。一般可將以下情況作為陳列依據：

節假日陳列

店慶陳列

新款上市陳列

傾銷庫存陳列

促銷陳列

天氣變化陳列

轉季陳列

3．陳列道具

陳列導就像文藝表演的舞台一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：

貨架

模特

POP

背景

燈飾及燈光

飾品

4．陳列工作程序

劃分類別區域

參考銷售數據

設定區域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區域的主打色不應超過3個）

畫陳列場區效果圖

四、陳列方法

1．陳列的方式

對比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。

對稱陳列

此法適用於貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感

層次陳列

將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感

分類陳列

按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式

主題陳列

結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。

季節陳列

根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。

3．「點衣成金」的陳列方法

背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調

D．使用冷色

4．陳列設計

A． 色彩的運用方法

a. 由上到下，由前到後，由淺至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 異色系搭配

f. 相對色搭配

g. 中性色與冷暖色搭配

B． 顏色——季節的「衣裳」

a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

b. 夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）

c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d. 冬——紅色（聖誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

貨品展示的設計：

A． 疊裝

a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區域內

b. 拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜

c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

d. 尺碼應由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e. 吊牌不要露出，應放在衣服內

f. 區域內顏色由上到下，有前到後，由淺到深

g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）

h. 放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項

保持疊裝的整齊，美觀，平直

當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意

一般掛3—5件，4件為宜

尺碼由前到後，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL

同系列的上裝與下裝搭配

b. 側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

注意。

同一系列款式的貨品陳列在一起

顏色由前到後，由明到暗

尺碼由前到後，由小到大

相對最後一件衣服要面向顧客

貨品之間的距離應在3—6CM為宜

面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到後，由薄到厚，由短到長。但也常採用「梅花間竹」，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項

非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入

在就近位置放入POP及陪襯品

毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜

衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向

5．櫥窗陳列

櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發展都起著極其重要的作用，具體內容如下 :

A． 展示主打系列

B． 體現品牌的潮流及風格

C． 展示未來的流行趨勢

D． 體現季節、氣候的變化

E． 宣傳品牌的促銷活動

F． 體現品牌的系列化

展示的基本原則

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 個性及多樣化

E． 概念化

注意事項

A．保持櫥窗內外的衛生

B．櫥窗內所展示貨品應熨燙平整、潔凈

C． 應根據銷售、氣候變化，及庫存情況及時調整櫥窗內的陳列

D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力

VenVee

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