廣告營銷的六大誤區！

文/皇甫寶榮 圖/Google

廣告就是一個企業的肺，它需要不斷的呼吸。我們走在大街上處處都能看到廣告的影子，廣告也不知曾幾何時深深的烙在了我們生活中的每一個角落，走在大街上，平均每十分鐘從我們眼皮子底下溜過的廣告達到300之多，不要詫異，因為大部分廣告無形中讓我們選擇了漠視；即使無聊以廣告為伴，一趟高速下來，能夠記住的廣告也是寥寥無幾。

廣告效率的低下已經開始讓人頭疼，信息的傳達緩慢讓商家摸不到頭緒。跟那些老總們聊天的時候，問及他們之前的廣告實際效果，大部分都覺得不是很理想，拿出他們做的廣告一分析，答案明顯不過，很多廣告都不能夠把消費者和產品本身很好的結合。合效策劃結合多年以來的經驗，大體總結了下廣告中我們經常犯的錯誤。

驢唇對馬嘴

一個企業的產品分為高端，中端還有低端，不同的產品其價格，服務等等也是不一樣的。如果把高端的產品和服務套在低端的產品上或者把低端的產品、價格和服務放在高端產品上，相信很多消費者會瘋掉的。同樣的道理放在廣告上也物盡其用，你把「捨得」類似的廣告語放在另一個小企業的酒產品上，效果就是死掉。你把一個產品的利益點高空投放就是有點大材小用，浪費金錢。如果行業競爭很激烈的話，更不能犯如此低級的錯誤，浪費時間金錢不說，還會極大的削弱品牌價值。做廣告需要對號入座，高端有高空的打法，低端有地面的玩法。

把文采當做廣告

在形形色色的廣告世界裡，有很多是文采飛揚，很是讓人賞心悅目的廣告詞。華麗的語句，絢爛的詞藻，吸引了眾多人的眼球。可是76%的人只是記住那句話了，卻沒沒記住品牌及其產品，更別說有需求的時候會聯想併產生購買，更可笑的是，很多廣告語只要換下品牌名字，竟然是可以通用的。推薦閱讀：設計師你懂口碑營銷嗎？

很多企業和廣告公司錯誤的認為把文筆和企業一結合就是廣告語。其實廣告語反應的是一個企業的整體定位、產品與消費者的關聯程度，它需要與消費者的內心訴求掛鉤。廣告需要的不是文采是營銷，沒有文採的廣告照樣也可以精彩。

核心賣點太多

一個好的廣告，一般只能有一個主題，最多在加個副主題。人總是貪婪的，廣告也是，總想一個廣告把所有的東西都能夠表達出來，結果卻是意思表達出來了，消費者卻一個都沒記住。在信息量爆炸的時代，我們每天都會接觸大量的信息，消費者也開始變的越來越懶，所對應的當然就是廣告的內容是越少越好。

廣告亂投放

廣告的目的是什麼？

傳達信息，一個產品信息的散布大部分都是通過廣告，有線上的還有線下的，我們從了解一個產品到最後購買，都離不開廣告的功勞，媒體廣告、報紙、單頁、網站還有包裝。

傳遞信任，為什麼在央視上打廣告效果會好呢，經銷商會更認同、消費者更容易購買呢，就是解決了一個信任問題。不同的產品、區域市場和消費人群需要不同的廣告投放，很多商家經常把圈子廣告打成大眾廣告，很多錢都是白白浪費。廣告的投放也有講究，否則投錯位置錢就真的白花了。

忽略軟傳播

在網路如此龐大崛起的時候，傳統的廣告操作模式也有所偏移。當全世界都沉浸在廣告的環境里時，軟文傳播變得更加重要，低成本、快傳播、記憶力強、可操作性強等等。軟傳播也正在慢慢的變成營銷的一大主流，因為它更容易讓人信任，相比廣告，人們更願意去接受它。

產品和消費者需求地位混淆

你是在廣告自己的產品還是在傳達消費者需求。很多商家分不清產品和消費者的需求主次，這也可以理解，就像很少有人能夠站在別人的立場和利益上去考慮問題一樣。你站別人角度考慮問題，會讓他人覺得你這人不錯；如果站在消費者需求角度去思考產品，他們對我們才會滿意。做廣告需要把消費者需求放在第一位，其次才是我們的產品。推薦閱讀：市場營銷對廣告的影響！

每一個經典營銷背後都會有一個精彩的廣告語，從前幾年的腦白金到如今的加多寶，一路走來，高歌猛進。一個企業的產品或者服務，能夠與消費者直接交流的就是廣告，廣告它就像一扇窗，窗子打開了，裡面的空氣才能出來，外面的陽光才會進去。廣告做好了，市場打起來才會更輕鬆。

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