專訪魅族Flyme事業部總裁楊顏：魅族的變與不變

Flyme要為兩個品牌服務，但比起為一年14款手機服務，楊顏還是覺得輕鬆了不少。

文 |韓洪剛

半年前，黃章又回來了。

2014年，魅族危急關頭，楊顏、白永祥和李楠數次去黃章家，敦促他出面穩定局勢，之後魅族獲得阿里投資，從一家小而美的公司，變成主流手機廠商之一。

如今，魅族為銷量和盈利困擾，去年的機海戰術損害了品牌價值，今年的旗艦機Pro 7最近也降價銷售，魅族又面臨新的難題。

黃章出山後第一件事，便是調整了公司架構，成立魅族、魅藍和Flyme三個事業部。魅族由黃章親自挂帥，打造高端手機，也就是黃章心心念念的「夢想機」；魅藍由李楠擔任總裁，更看重手機的銷量。Flyme團隊繼續為其他兩個事業部研發系統，但和之前相比，他們更需要考慮Flyme如何適配兩個不同定位的產品線。

同時，先前為華為成功打造高端機形象的楊柘也來到魅族，總體負責魅族事業部的營銷。

Flyme事業部總裁楊顏說：「拆分的目的很簡單，去構建兩個調性完全不一樣品牌。在公司大戰略下希望兩個品牌去抓住不同的人群用戶，魅藍是年輕用戶，魅族是高端一些的。」他形容魅藍是面向年輕人的「演唱會」，而魅族則是面向商務人群的「交響樂」，在系統的外觀和功能上，也要針對不同人群有所區分。

兩個品牌差異越來越大，但楊顏覺得自己的事情變化不大，「很多年前Flyme團隊就是相對獨立。」楊顏表示，拆分之後，不過是由以前的一個需求方，變成了兩個需求方。

「對外界來說，魅族今年好像發生了很大的事情，但對我來說都沒什麼。」楊顏告訴36氪。他依舊不緊不慢地升級著系統，在9月26日的一次直播會談上，他說今天的升級沒有大的功能和用戶體驗升級，算不上大版本升級。

小功能有兩個，遊戲模式2.0和安全家庭模式。簡單來說，遊戲模式2.0讓用戶在玩遊戲的時候，不會被消息和電話打斷，而安全家庭模式可以讓用戶保護家庭成員，防止老人小孩遭遇詐騙電話。

至於Flyme 7？

「還在研究中。」

36氪專訪了楊顏，談了談今年黃章回來之後的變化，也談了Flyme的產品和國際化情況。

機海戰術是無奈的選擇

36氪：去年魅族用了機海戰術，發了十幾款手機，這給你們Flyme團隊是不是帶來了不少的挑戰？

楊顏：壓力很大，其實我們從效率的角度來講，我們也不喜歡這樣的方式，我們不討論戰略的對錯，我們當然更希望用少的機型賣同樣的量。

36氪：最好就跟蘋果那樣。

楊顏：對，那很好，但是有現實的困難，我們也理解，比如說銷售，你品牌也好、渠道也好，乃至我們說產品本身的競爭力沒有達到一定的高度的時候，你必須依靠這樣的換代來保持競爭力，這也是一個無奈的選擇。這肯定是談不上飲鴆解渴，我覺得是在變得更有競爭力的過程中，為了保證這個量不掉下來，我就要進行這種方式。

36氪：更應該確保競爭力的是什麼？

楊顏：就是剛才我舉的三點，品牌、渠道、產品本身的競爭力。

36氪：但去年很多產品都不太好。

楊顏：那也不對，你畢竟是一個商業公司，商業公司就必須要為商業負責，你是競技體育你就必須要贏，你再有體育道德，或者再怎麼玩的花哨、好看是沒用的，商業公司也是一樣的，但是區別就在於，可能我們不是那樣毫無限度的注力的。

我很多年前舉過一個例子，這個話我跟別人也很少說，我腦子裡面舉了一個例子，我們看起來更像是把一個東西做好，然後為了要去做一個更好的東西而想辦法賺點錢讓自己活下來，絕大多數正常的不神經病的公司應該是我要賺錢，我要盈利，我要估值更高，所以我要做一個好東西來賺更多的錢。

其實最後結果是一樣的，但是如果一切沒那麼順利，如果在過程中遇到一些問題，當你真的要去做選擇的時候，就一切順利下的選擇不叫選擇。那種東西是沒有難度的，真正是要你要左手還是右手，要斷一條胳膊的時候，這才是選擇。這種東西就是，到那個時候你才能看出來他最重要的是什麼東西，你目的是要做一個好產品，活下去，賺錢，只是活下去的一個手段，還是說我最終的目的是要賺錢。

36氪：現在你們有面臨這樣的選擇嗎？

楊顏：這種東西每天都在面臨，你說我做Flyme，我做商業化，我每天都在面臨這樣的問題，商業化和用戶體驗大部分時間是相悖的，每天都在權衡，退一點還是進一點。我所描述的這種狀態它不見得是一個非常健康的狀態，我所說的它是存在於骨子裡面的一種價值觀，一種和別人不太一樣的東西，當然，我也相信你既然在一個商業體系下，你還是要用商業的基本邏輯去管理企業。你所聊的信仰嘛，總得有點超脫的東西，對吧。

兩個品牌，一個系統

36氪：黃章現在回來，專註要做「夢想機」，日後魅族和魅藍在品牌和定位上都會有區分，那麼對Flyme來說，會有什麼要求？

楊顏：我覺得最大的要求是視覺上。因為功能它是可以開關的，它其實是一個相對簡單的事情，我們都說一個東西你可以放在那兒，你用的時候打開，不用的時候關掉，或者它就是默認打開、關掉。更多的可能是一個交互，或者是視覺上面的差異，因為它是一個，真的是每一個群體是完全不一樣的審美，而且是從根子上，而不是說我一百個，99個功能是相同的，我有1個是有差異化的，並不是這樣的。

36氪：現在是已經開始考慮差異化的問題了嗎？

楊顏：這個東西我們早就考慮過，比如說我們高端機是不是就應該不一樣，低端機是不是就應該另外一個樣子，早就考慮了，不分業務線，畢竟你價格區間跨了這麼大，我們也考慮過。但是之前確實拉的沒有那麼大開，從整個營銷它的產品定位，營銷上，它本身就沒有拉開，你會發現買我們最高端的pro的用戶和買最低端的魅藍的用戶，他差距能有多大呢。他好像還是那一群偏年輕一點，對手機、對IT、對互聯網有一定了解的，類似這樣的人。所以，之前的一個現狀，用戶的群體它本身沒有拉的很開，所以那個時候我們去做這個事情的收益就會偏低。現在又是另外一個情況了，剛才我也描述了，李楠的風格，楊柘的風格，一個演唱會，一個交響樂，完全不一樣。

36氪：魅族系統的很多交互，在後面是被不少人借鑒，甚至成為他們的賣點，魅族為什麼一直對這方面沒有什麼措施？

楊顏：很難，其實從知識產權保護，整個法律的保護來說，很難。比如說像有些外觀專利、交互上的專利，它是你可以從很多的角度去闡述同一個現象，從技術的角度，從設計的角度，從某種原理，或者某種，我明明描述一個MBack，我可以用二十種方法去描述它，這二十種方法都是可以申請專利的，首先這是一個專利上客觀的問題。

另外就是，大家都知道中國這種專利官司你打了，效果也不見得有多明顯。還有就是說，可能我們在一些領域裡面，特別是一些偏底層的一些專利上面，也可能要用到人家的一些東西，這才有一些交錯。實際上在一些很成熟的企業，也會做一些專利的防禦，專利的互換等等，這些東西糾纏到一起的時候，當然，我覺得還不可否認的一點是，早些年我們對於很多法律意識沒有足夠的重視，這個肯定也是有的。

36氪：現在幾乎所有操作系統，視覺外觀上可能有一定的區別，但在操作上總體來說都趨同，在各種功能上，可能沒有什麼亮點，在這種情況之下各家系統都趨同的時候，操作系統會怎麼做？繼續做還是升級？

楊顏：首先肯定是越來越難，一個行業它趨於成熟之後，必然會是這樣的一個狀態。因為，首先大家都已經看到了正確的方向，在不成熟的時候每個人有不同的選擇，有人會選擇對的，有人會選擇錯的，那個是考慮判斷能力的時候。但現在不會有人選擇錯的方向了，因為都很清晰了。各種技術人才也好、經驗也好，都到一定的程度了，也不會說誰比誰的技術實力差多少，也不會，但幾年前真的是天差地別的，首先這是一個客觀事實，它就是會越來越難。

其次，這種東西我覺得，我還是說，這是我個人的說法，他們要抄我們肯定還是要告他，但是我覺得很多東西，創意你說值錢嗎？某種層面上它是值錢的，但是從另外一個角度說它也不值錢，真正值錢的是什麼呢？第一是你能把這個創意，能夠把它做出來，執行出來，很快的落地，變成是真的東西，這個很難的。第二點是，你如何能持續不斷的產出這樣的創新點。

36氪：那現在系統，你覺得哪些方面可能出現技術突破？或者有一些AI和語音交互？

楊顏：對，AI和語音交互這個事情已經清晰了，只不過有人選擇去做，有人選擇可以先不做，這兩個是毫無疑問的。其他的就沒有那麼，顯示屏這東西也是，如果說他探索出來平衡電池這東西能落地的話，這也都不用說了，就這幾個東西夠折騰的了。就說現在的一些新技術也在慢慢的應用在其他的一些新興領域，不再像過去十年以來，智能手機始終是最潮的一個終端。

36氪：現階段比較大的挑戰是什麼？

楊顏：如果從整個公司來講，那這兩個事業部分開之後，各自需要再重新找到自己的定位，包括在產品方面自己的定位，包括說後面的所有支撐部門怎麼去運作，我們還好，剛才說到了，我們適配還是流水線作業，部門分拆對我們來說沒有業務上的影響。

黃章回來造手機，是因為身體里的小男孩復活了

36氪：魅族今年在公司結構上有不小的調整，這是從什麼時候開始醞釀的？

楊顏：這個話題我們從去年就聊過。

36氪：去年什麼時候？

楊顏：具體時間我不記得了，不是不能說，是不記得了。一個企業他很多事情都是剛有一個想法的時候是很不經意的，大家在說起來的時候，都會有這麼一個方向，它始終是一個可能性，但為什麼要選擇在某一個時間或者說要下某一個決定它能做，其實這個背後牽扯的資源和要協調的東西還是非常非常複雜的，最複雜的比如說像渠道。

36氪：銷售渠道還是？

楊顏：銷售渠道，像這些東西，如何去拆分，你的品牌定位，你兩邊的產品線如何去規劃，這些東西都是特別複雜的。所以話題早就聊過，但選在了一個合適的時候。

36氪：包括來了一些高管？

楊顏：人肯定是服務於戰略的，戰略已經定下來了，說我們堅決要這麼幹了，然後再去物色合適操盤它的人。

36氪：現在是從渠道，銷售渠道這些，但是我看之前說供應鏈還是會共享的？

楊顏：對，供應鏈會共享，其實現在渠道也還是處於共享的一個狀態，因為渠道很難說短時間內我們馬上再鋪一條，無論從錢還是時間上都是一個很麻煩的事情。

36氪：2014年黃章出山，是你、白永祥和李楠親自去勸的，那這次他出山的觸發點是什麼？

楊顏：應該是他體內的小男孩又覺醒了。他還是一個真的想做點東西的人，哪怕說公司賺很多很多錢，或者說怎麼怎麼好，你讓他去安安靜靜的坐在家裡，不現實，他想把他的一些，我們說夢想也好，說什麼東西也好，可能它是個褒義詞、貶義詞，把他那些東西注入在產品里，然後用那個產品去證明自己的價值。

36氪：上一次他出來的時候，魅族正面臨危機，他的出山被看成是力挽狂瀾，這次不再是這樣的背景了？

楊顏：沒有。

36氪：這次就是他自己想出來？

楊顏：我覺得是他想去做這樣的事情，他想把他的價值，他認可的東西傳達出來。

36氪：分拆之後，Flyme事業部跟以前的工作有什麼變化？

楊顏：我們沒有特別大的區別。其實整個任命下來，可能裡面外面大家都風風火火的，其實與我們內部大家沒人太討論這個事，影響不大。

36氪：現在的人事架構是怎樣的？

楊顏：魅族邏輯上是老白和李楠兩個人是這個事業部的總裁，他們兩個人在總裁的位置上。李楠是魅藍的總裁，魅族那邊的總裁，我們架構圖上畫的是黃章和老白他們兩個人，他們兩個人都會參與到魅族產品的規劃定義、營銷策略這些事情裡面。

36氪：那平時交流的話，你是直接跟他們兩個交流嗎？

楊顏：交流的話，魅藍那邊當然是跟李楠了，這邊的話楊柘會多一點。

36氪：之前看到一個消息，說華為來的潘一寬離職了，有人認為是華為的風格並不適合魅族。

楊顏：魅族並沒有什麼固定的風格，我們是小作坊摸爬滾打出來的，沒有大企業的工作經驗，也沒有固定的風格和文化，華為的風格來我們這兒不存在什麼問題。

36氪：不少人也在批評黃章不知道怎麼是現代管理。

楊顏：所以要啟用更多的有能力的高管，我剛才所描述的是說我們沒有那麼強的衝突，這不像是一個，比如說華為他已經形成自己的一套方法和價值觀了，你從騰訊再過幾個人，騰訊也有強烈的方法和價值觀，這才會有衝突，我們更多的是，他在華為，假如說搞的很好，我們願意信任和接受他的某種價值觀和方法論，除非事情搞的不好，否則不會有什麼衝突的。

其實我們在他們之前，我們公司有很多華為的同事，而且職位也不低，總監這一級，銷售那邊也有很多的，而且在公司也比較長時間了，這沒有太多融合的問題。

36氪：阿里和魅族的合作最近有什麼問題嗎？在上次推送的時候，YunOS已經改成安卓底層了。

楊顏：這個沒有，這次修改只是業務上的一些調整。

36氪：目前阿里對魅族還是滿意的？

楊顏：相當滿意。估值翻了很多了。

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