林奕全：廣交會期間找展覽工廠，不拼錢拼交情
每逢廣交會期間，找展覽工廠是每家展覽公司頭疼的大事。
特別是對於專業做廣交會特裝搭建業務的展覽公司來說，找到一家性價比高的展覽工廠，無疑之中是重中之重的商機大事。
而展覽工廠，也是通過廣交會期間，才能敢對展覽公司發出自己的聲音：「你求我，價格達到我預期，我可以勉強考慮接單」。
平時，展覽工廠沒單，到處去求這家展覽公司那家展覽公司，希望他們發點單子來照顧一下生意。
而展覽公司，也是一副「你求我，我看我今天心情好不好。好，價格又達到預期，可以合作。不好，再等等」。
展覽公司和展覽工廠，都有一副「你求我」這種心態，導致了特裝搭建這個行業在廣交會期間：不拼錢拼交情。
沒錯，廣交會期間找展覽工廠就是「不拼錢拼交情」。
記得前些年，每逢廣交會期間，北京或者上海等外地很多展覽工廠老闆就早早帶著一幫兄弟來到廣州，臨時找一個庫房，然後開始接單、幹活。
可見，那個時候廣交會的展台單價有多高。
可見，那個時候廣州的展覽工廠以及周邊城市的展覽工廠，都無法滿足廣交會期間的訂單生產。
為了追溯廣交會特裝搭建業務情況，林奕全拜訪了幾家老牌專業做廣交會特裝搭建業務的展覽公司。
據這些老牌做廣交會業務的展覽公司老闆告知林奕全，得知：「原先一個燈箱報價可以達到2000元/個，現在價格不到600元/個」。可見，價格相差太遠了。
還有就是，那個時候做廣交會特裝搭建業務，參展商都找不到合適的展覽公司。
如果有展覽公司找他們，他們都歡喜得不得了。
特別是展台設計方案，參展商還要求展覽公司，展覽公司才安排會展設計師來設計方案。
至於價格，只要是展覽公司報價，基本上參展商都不還價。
也就是因為這樣子，早些年專業做廣交會特裝搭建業務的展覽公司，都發財了。
也就是因為這樣子，很多展覽業務員，一年就只做兩屆廣交會特裝搭建業務，剩下的時間就是遊山玩水。
也就是因為這樣子，很多展覽公司，一年也就是只做兩屆廣交會特裝搭建業務。快開始的時候，就招兵買馬，結束了就全部解散團隊。
也就是因為這樣子，很多展覽公司做起了掛靠業務，就是給那些自由職業的展覽業務員提供資質掛靠。
就這麼說吧！很多人通過廣交會，在特裝搭建這個行業立足了、出名了、賺到人生第一桶金了。
經過這幾年接觸廣交會，林奕全發現，站在展覽工廠老闆角度：價格除了要達到預期，交情還是特別重要。說白了，就是有點還人情的味道，有點揚眉吐氣的驕傲。
如果作為展覽公司的你，你在廣交會期間找不到合適的展覽工廠，說展覽工廠臨時變卦，等等。
希望通過林奕全分享的這篇文章，讓你理解展覽工廠他們的心態變化。
有時候，展覽工廠他們真的並不是不想接單；
有時候，展覽工廠他們真的不是因為價格問題；
更多時候，展覽工廠他們都在做一個艱難的取捨。
無論結局如何，林奕全都特別尊重展覽工廠他們的決定。
問題來了，作為展覽公司，你在廣交會期間找展覽工廠，是不是也遇到「不拼錢拼交情」這種情況呢？
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