沃爾瑪和京東一起開實體店 不過他們的野心不止這個

在與京東通過1號店項目進行了資本合作後，沃爾瑪的中國市場電商業務開始提速，同時，京東也通過與沃爾瑪的合作完善供應鏈。不過，沃爾瑪和京東的「野心」遠不止這些。

沃爾瑪大賣場中國業務總裁陳文淵日前接受第一財經記者採訪時透露，沃爾瑪和京東逐步進行供應鏈方面的打通，雙方正嘗試合作開設線下門店，目前已經有4家合作店分別以京東之家和專賣店的形式運營。未來，沃爾瑪中國區還擬以每年新開30~40家店的速度布局一線至四線城市，其中會加碼緊湊型門店新業態的布局。

在業界看來，沃爾瑪此前在中國市場的電商發展並不順利，而通過京東則借力發展了中國區電商業務；對京東而言，與沃爾瑪的合作對其意義可能更大，因為沃爾瑪相當於讓京東實現了業務落地，更長遠的價值在於，京東可以通過沃爾瑪進入海外零售市場。

實體與電商聯手開店

僅僅幾年的發展，實體零售商與電商已經從絕對的對立面變成了競爭又合作的狀態。沃爾瑪自從與京東有了資本合作後，兩者的關係越發密切。不同於以往沃爾瑪收購1號店後依舊是雙方保持獨立運作的狀態，沃爾瑪如今與京東的合作非常緊密。

「沃爾瑪與京東的戰略合作，除了沃爾瑪在京東平台上開設旗艦店之外，我們會定期與京東的管理層進行交流，探討未來合作的方向，開發更多創新服務。零售業變化非常大，沒有人掌握揭示行業未來發展的標準答案。我們目前雙方正嘗試在後端進行一些合作項目，比如88購物節，我們實現了三個互通——用戶互通、庫存互通、門店互通。從88購物節開始，我們在6個城市的沃爾瑪門店進行測試，對於沃爾瑪和京東都有的相同貨品，可以打通京東和沃爾瑪的庫存，如果顧客離沃爾瑪門店更近，快遞員就會從沃爾瑪的門店取貨送到京東的顧客手中。」陳文淵告訴第一財記者。

沃爾瑪和京東還在嘗試一起開設實體店。

「我們開設了4家合作門店，其中3家沃爾瑪京東之家，1家沃爾瑪京東專賣店，面積不大，主要聚焦在電子類商品，比如在上海開的沃爾瑪京東專賣店，其實是我們在嘗試跟京東在比較強的3C商品品類方面的互補。京東的電子商品種類更為豐富，沃爾瑪提供給京東一個實體購物環境，沃爾瑪門店帶來的客流將幫助京東吸引、服務更多的顧客，這對雙方都是非常好的互補。我們未來還會探索跟京東深入合作的可能性。」陳文淵表示。

第一財經記者了解到，沃爾瑪京東專賣店將成為京東在商超渠道合作零售創新模式的一個全新業態試點；作為布局的重要方向，未來京東也將與更多商超類渠道達成線下零售創新店方面的戰略合作，並逐步將這種商超類零售創新線下店模式的實踐拓展到全國。

新業態與長遠目標

「我來到沃爾瑪中國區工作了6個多月的時間內，走訪了15個城市，超過120多家門店，我覺得有三個特點——中國市場需求多，創新快和潛力大。根據很多消費者的要求來看，有反映門店太大或不夠靠近住宅等，因此我們決定發展新型的緊湊型門店。目前我們已經在武漢、昆明和上海開設有3家緊湊型大賣場，未來我們還會在這個業態上做更多的探索。」來自新加坡的陳文淵說。

第一財經記者了解到，與動輒1萬平方米左右的大賣場相比，沃爾瑪緊湊型門店面積在5000多平方米左右，更突出鮮食等熱銷品。選擇該種相對面積小的業態可以讓沃爾瑪選址更靈活。

「我們在考慮小型業態的時候，會有三個方面比較突出，第一是鮮食，鮮食在門店的面積佔比會提升，鮮食對消費者來說，是購買頻率最高的一個品類；第二是提供線上線下更無縫鏈接的服務；第三是在商品選擇方面，沃爾瑪更突出自有品牌。自有品牌價格比同類其他品牌貨品要低約30%。」陳文淵向第一財經記者透露，但自有品牌商品由於在中國市場的整體接受度不高，因此沃爾瑪自有品牌商品在中國區的銷售佔比約為5%，沃爾瑪希望未來自有品牌的銷售額會有2～3倍的增長。

根據沃爾瑪的計劃，其中國區每年擬開設30～40家新店，緊湊門店新業態未來可能在新開店的佔比會越來越高。

第一財經記者注意到，沃爾瑪在中國市場的發展曾有過高速擴張期，但之後也帶來一些關店和調整問題，又一度進入相對減速的擴張期，而其在中國區也開始拓展電商，可惜並不十分順利，即便在收購1號店之後，其對1號店的整合也沒有很明顯的效果。然而在通過1號店的交易與京東產生資本關聯後，沃爾瑪的中國區電商業務、實體門店的新業態和成熟業態的擴張也加速了，同時京東也進行了實體店布局。

「沃爾瑪和京東當時就1號店的交易達成合作所用的談判時間很短，說明雙方都看到了對方對於自己的巨大價值。從沃爾瑪角度而言，在中國市場自營電商成本很高，整合1號店又遭遇瓶頸，那麼不如找一個中國市場的專業電商合作夥伴，藉助這個夥伴發展電商，所以我們看到了沃爾瑪積極地與京東進行庫存和用戶的打通。而京東的算盤可能打得更深遠，現在電商都需要落地，比如京東的百萬便利店計劃、阿里系也在投資實體店項目等。通過沃爾瑪，京東可以進行實體店項目展示，雙方互相導流和營銷品牌，最重要的是京東可以通過沃爾瑪快速登陸國際市場，未來京東可以藉助沃爾瑪在美國的市場優勢和平檯布局直接將電商業務發展到海外，這應該是京東牽手沃爾瑪的最大目的之一。最近有消息稱京東正在泰國尋找零售業合資商機，其力拓海外市場的意圖可見一斑。」羅蘭貝格管理諮詢全球合伙人兼大中華區副總裁陳科接受第一財經記者採訪時分析。

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