成功營銷的不二法則：預判「加」順水推舟

按照我的思維習慣，我是不大喜歡談論這些「討巧」的觀點的，但是我又覺得所謂「人生百態」，本來就應該什麼都了解一些，什麼都多想一些，才會讓我們更淡定地去面對這個世界。

在做理論研究的時候，通常我喜歡選擇極端模型來進行探討，也就是要選擇環境條件允許下的最大值與最小值，可那目前的營銷類公司來說，其實最大的和最小的都不具有代表性，數量最龐大的是那些中間型公司，他們既無法像頂級的營銷公司那樣去左右甲方的策略或者引領市場的關注點，也無法像最小的營銷公司那樣只是聽命於人，不動腦子給錢就幹活。接下來的文字就是寫個這些營銷類機構的。

我想說的「順水推舟」有點像牛市中的股票分析師，在大環境的影響下，牛市中的股票分析師們會讓人們覺得他們怎麼說都是對的，怎麼說都是在幫你賺錢，而當進入熊市的時候，這些紅極一時的分析師會有大部分消失於人們的視野當中（當然，當下一次牛市到來的時候還會有另一批看似高瞻遠矚的分析師冒出來，不過那是另一個話題了）。

營銷公司也會遇到類似的「股票分析師場景」，在大家都在看電視的時候，代理電視廣告的公司會有很多賺到錢；當平面媒體、網路媒體盛行的時候，相關的公關公司又會又不錯的生活環境；博客、微博、微信的火爆，又讓很多所謂的「社會化媒體營銷」公司有了生存空間……。從現實的角度來看，營銷類公司提供給市場的是服務，而服務就要視甲方的變化以及營銷工具的發展而改變。

拿旅遊營銷來舉例，為九寨溝、三亞、黃山做旅遊營銷的公司的難度要遠遠低於為蒙山、定都峰做營銷的難度。道理很簡單，那些知名的旅遊景點已經具備了足夠大的用戶基礎，處於「順水」的條件之中，這個時候，任何營銷執行的加入都是再做加分，而甲方此時也無法真的通過各種考量指標來評估乙方的執行效果了。

由上面的例子聯想一下：旅遊大環境目前處於「順水」的環境之中，而那些著名的旅遊景點又處於「順水之中的順水」，所以乙方如果能夠爭取到這樣的客戶那簡直是最幸福不過的事情了。同時這種情況也為乙方提出了新的要求：預判。

事實上，營銷圈裡的工作人員都清楚，當資金相同的條件下，什麼創意啊、事件啊、媒體啊……這些目前都已經進入了無差別競爭的狀態，你能做的其實別的營銷公司都可以做，那麼怎麼才能保證自己的利益以及利益最大化呢？「預判＋順水推舟」

關於預判，前面的「要做第一個吃螃蟹的：學會判斷未來的市場才能找到好客戶」一文中我已經做了一些描述，實際上預判就是要找到基於全球化背景化的大方向。比如針對「一帶一路」戰略，營銷類企業是不是應當提前去搜集客戶資料、掌握新的跨國界的營銷模式，然後進行目的的介入呢？又比如在環保的大背景下，營銷類企業是不是可以先去發現一下我國國內企業目前的污水排放、處理狀況，然後看看國際上有什麼先進的技術專利和企業，最後通過市場手段進行對接，也很自然地找到了自己的客戶……

相對來說，預判大的「順水」環境是很容易的，除了對宏觀局勢的考慮，另外還有兩個微觀的「順水」環境也需要企業做出預判及部署。這兩個微觀的預判一是對於企業自身的判斷；一是對營銷工具的預判和準備。

再確定了大環境的前提下，企業首先應當對自身的具備的能力和對未來的發展進行一下分析，結合自身優勢找到最適合自己的產業方向與潛在客戶企業。我也清楚對於大多數中型營銷類企業來說，應該很難總結出自己的優勢，如果真的是這樣的話，那麼就應當在對未來預判的基礎上，找到自己最想做的方向（環保也好、教育也好、醫療也好……）然後通過學習、人力資源調配、尋找合作夥伴逐步建立自己的優勢，也算是未雨綢繆吧！

而對營銷工具的預判又包含了兩重意義：第一重意義指的是對營銷工具的選擇，比如是否要去代理一家衛視的廣告？比如自己企業團隊的的建設重點放在廣告上還是公關上？比如是否去找H5廣告之後的新模式……；而第二重意義則更絕對一些，即是是否要建立自己的平台，我知道很多的公關公司都是有自己的媒體發布平台的，如果能夠預先進行判斷，直接掌握一些有針對性的行業媒體渠道，將會是未來控制成本、保證利益最大的有效手段。

水流是會變的，只有預判做對了，工具選對了，才能讓企業大部分時候都保持在「順水」的環境之中，說起來是簡單的，做起來……，至少對現在的營銷類企業有一定的難度，我覺得，至少應該從整合人力資源開始吧！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！