中國オーダーメード旅行市場が急成長 関連商品も続

深セン市の李さんと夫はスイス旅行に出発する前日、ガイドからのショートメッセージを受け取った。旅行中の服裝のコーディネートが詳しく指示されていたという。スイス到著後は、カメラマンがすべての日程に同行し、旅の途中のここぞという瞬間を記録した。李さん夫妻が泊まったのは、前から一度泊まってみたかったペンションだった。「スイスは初めてではないが、今回は最も思い出に殘る旅になった」と語る李さんの説明によると、今回はオーダーメード旅行を専門に扱う旅行會社に行程を組んでもらい、「行程はすべてこの會社が獨自に開発したもので、訪れた観光スポットの多くは同社だけが取り扱うものだった」という。

李さん夫妻のようにオーダーメード旅行を選択する中國人観光客が、海外旅行をする人々の間でますます増えている。旅行業界は2016年を「オーダーメード旅行元年」と位置づけた。データによると、中國オーダーメード旅行市場は年平均40％の速いペースで成長している。こうした流れにともない、中國人観光客にサービスを提供するオーダーメード旅行が世界に広がっている。

オーダーメード旅行には獨自の魅力

中國のパスポートの「価値」がますます上昇し、より大勢の中國人観光客の「もっともっと」というニーズを実現可能にしている。現在、中國の普通パスポートを持った中國國民に対してノービザ政策または到著時ビザ政策を打ち出す國と地域は65ヶ所に達する。

中國人観光客の海外旅行がより簡単になり、頻度もより高くなると、従來の観光プログラムや體験プログラムでは多様化するニーズに応えられなくなった。中國人観光客向けオーダーメード旅行商品を専門に開発することが、旅行業界の多くの関係者にとって新たな業務になっており、他業界の人々も業界の枠を超えて數多く參畫するようになった。

3年前にオーストラリアに移住した郭瑩さんは、當時からオーダーメード旅行市場の潛在力を鋭く見抜いていた。そこでまず中國からオーストラリアに來た親戚や友人向けにオーダーメード旅行を組み立て、皆が満足して帰國するのをみて、財務関係の仕事をやめることを決意し、オーダーメード旅行サービスの仕事を始めた。ゴールドコーストの海を眺める、海釣りを楽しむ、シーフードを自分で料理して食べる、海岸線沿いをサイクリングするなどは、郭さんがこれまでに打ち出した「プライベートオーダーメード旅行」の內容の一部だ。郭さんは、「お客様の年齢、健康狀態、興味、滯在時間などに合わせて、いくつかのルートを組み立ててお客様に選んでもらい、全日程に同行する。オーダーメード旅行を始めたばかりの頃は、一年に數件しか依頼がなかったが、今年は上半期だけで中國からのお客様を20組受け入れた。獨自の商品を展開していることがお客様を呼び込める真の理由だと思う」と話す。

オーダーメード＝ハイクラスではない

國家観光局の李金早局長は今年5月に発表した文章の中で、「オーダーメード旅行というと、『ハイクラス』、『高価』、『贅沢』だと考える人は多い。確かにオーダーメード旅行にはハイクラスの旅行商品が含まれるが、ハイクラス商品だけがすべてではない。オーダーメード旅行市場の可能性は大きく、ハイクラスのニーズもあれば、経済的でコストパフォーマンスの高い消費もある。旅行會社は様々なレベルの顧客の個性を踏まえてオーダーメード旅行商品をプランニングし、顧客のニーズに合わせて、それぞれの顧客にふさわしい最良の旅行商品を打ち出さなければならない」と強調した。

大衆の消費水準に見合ったオーダーメード旅行がますます増えている。米カリフォルニア州ロサンゼルスで代理購入業務を手がける「小熊熊」さんは、ロサンゼルスに來た中國人観光客で、ガイドに連れられて人気の観光スポットに行くのではなく、普通の町並みを普通に散歩するといった人がますます増えているのに気づいたという。「その辺のカフェやバーやレストランで、數人の中國人観光客が、コーヒーを飲んだり食事をしたりしながら、現地の様子を紹介するガイドの説明を聞いている光景をしょっちゅう見かける。こうした流れの影響で、最近は中國人観光客の買い物も理性的になり、ぜいたく品の店に殺到するようなことはなくなり、大衆的ブランドの商品や普通の価格の商品をより好むようになってきた」という。

「中國化」した商品が続々登場

中國人観光客のこうした変化が海外旅行先の國や地域で注目を集めている。日本のジャーナリスト中島恵さんは著書「爆買い後、彼らはどこに向かうのか？」の中で、今や英語を流暢に話し、身なりはシックでTPOをわきまえた中國人観光客がますます多くなり、中國人観光客の消費動向にも変化が生じていると指摘し、日本人はこの新興クラスターにもっと注目すべきだと注意を促した。

フランスを旅する中國人観光客は、今ではエッフェル塔付近やシャンゼリゼ通りのぜいたく品の店に直行するようなことはなくなり、ゆったりと散策を楽しみ、自分の行きたい場所に行くようになった。現地の旅行會社も中國人観光客それぞれの好みに合わせた旅行ルートを打ち出すようになった。たとえばワイン好きの旅行者向けに、ワインの旅をプランニングし、ワイナリーを訪れてブドウ畑を見學したり、ブドウを摘んだり、試飲をしたり、自分の手でワイン樽のふたをするといったプログラムなどを提供する。

予想では今後5年以內に、海外旅行市場におけるオーダーメード旅行の普及率は20～30％に達し、海外旅行に続く増加ペースの速い分野に成長する可能性がある。ここからわかるのは、中國人観光客の好みを理解し、旅行先の観光資源や文化的特色を熟知した旅行プランナーの育成が、各國?地域の中國人観光客を誘致するために努力すべき新たな方向性になるということだ。

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