堅定信念 敢打敢拼的信德鋼筋公司團隊

編者按

沒有人能隨隨便便成功，一個公司成功的背後必是許許多多人的無私奉獻。2017年1-9月份，河北敬業信德鋼筋工程有限公司利潤完成任務的5319%。通過了解信德鋼筋公司盈利背後的故事，筆者深深地為他們堅定信念、團結一心、敢打敢拼的精神所折服。究竟這是一個怎樣的團隊？他們為什麼能取得如此傲人的成績？筆者帶你深入了解這個團隊！

河北敬業信德鋼筋工程有限公司成立於2014年7月，2017年1月份完成利潤任務指標的392.7%，成為深加工園區內首個實現盈利的單位。2017年1-9月份利潤完成任務的5319%，2017年10月8日集團獎勵敬業信德鋼筋總經理崔鎖衛個人和公司各10萬元現金。

在彩鋼板搭建的簡易辦公室中，筆者見到崔鎖衛總經理，他的第一句話就是「成績是團隊每位成員共同努力的結果，多採訪採訪他們。」崔鎖衛說的最多的一個詞就是「團隊」。

圖為崔鎖衛總經理和客戶交談業務（居左）

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認定目標，堅定不移的公司掌舵人

建廠之初，員工不會操作、不懂技術，沒有訂單。崔鎖衛說，那時候是最難的，但是他堅持有困難自己解決，不給領導添麻煩。吃飯的時候在思考生產、經營上的問題，和員工一塊幹活兒時在思考，睡覺時還在思考，年僅46歲，頭髮卻迅速變白。用崔鎖衛的話說「那時候都抑鬱了」，但是他沒有想過放棄，他說：「董事長給了我一份事業，是對我的莫大信任，我要傳承老一輩敬業人無私奉獻、吃苦耐勞、不講條件、有擔當的精神」。崔鎖衛帶領團隊多次到天津、上海、浙江、揚州等國內城市及韓國、新加坡、馬來西亞等國外市場調研，研究鋼筋加工行業發展思路。基於對國內外市場的調研，崔鎖衛及其團隊始終堅信公司的業績會越來越好。

信德公司自始至終明確公司產品定位：只做與鋼筋有關的業務，逐步實現從簡單製造向為用戶提供解決方案和服務轉變。2015-2016年，崔鎖衛親自帶領營銷人員跑市場、下工地，推廣鋼筋加工配送業務。從熟悉的客戶、農村蓋房一步步做起，逐漸被施工單位所認可。

由於工作繁忙，崔鎖衛很少回家，妻子一個人在正定帶著孩子，照顧老人。2014年4月集團成立鋼材深加工系統，崔鎖衛受集團重託，負責鋼筋加工配送行業的考察立項及公司成立事宜。時間不等人，崔鎖衛馬不停蹄地到全國各地進行考察，落實項目實施的可能性。在5月份到廈門考察企業的建設投資、經營情況及發展前景時，父親突然住院了，而崔鎖衛回來後僅在醫院照顧了父親兩天，就不得不趕回集團。兩天後父親去世了。「子欲養而親不待」成為崔鎖衛一生的遺憾。

2017年信德公司把握市場機遇，堅持「以貿易帶動加工，以加工促進貿易」。在崔鎖衛總經理的帶領下，營銷人員積極開拓市場，開發鋼筋加工新領域，由原來的鋼筋調直、切割業務增加折彎、分選、定尺加工等業務。月加工訂單增長289.65%，產品遠銷韓國、迪拜、衣索比亞等多個國家。

輪崗制、激勵機制提高員工技能；實地操作，研究解決方案，生產效率實現跨越提升。「員工第一次接觸鋼筋加工行業，不知道活兒怎麼干，加工產量低。」崔鎖衛和主管生產的主任崔明波親自給員工做培訓。每天練兵，輪崗操作，綜合加工、調直、打捆等每一項大家都去做。比如鋼筋調直，開始一個工人一天只能調5捆，後來通過設定基數，制定激勵措施提高技能，調直捆數超過標準後，每噸提高2-5元，調動了員工積極性，20天後一人一天調12捆、13捆，工作效率是原來的2倍多。裝車效率慢，崔鎖衛帶頭，車間負責人崔明波、營銷負責人史秀、王文國等人一起下車間，在生產現場一捆一捆地吊裝，一遍一遍摸索經驗，研究如何吊裝才能提高裝車效率，如何擺放成品才能儘可能達到最高噸位，並且使成品運輸到工地後方便卸車等等。每天工作13-14個小時，常常累得腰酸腿疼。2016年冬天接到一個國外的訂單，員工沒有裝集裝箱的經驗，崔鎖衛、崔明波現場指揮，一晚上裝了兩個集裝箱，按時發貨。

（客戶參觀信德公司生產車間）

崔鎖衛要求生產及銷售負責人一定要走出去。崔明波帶領管理人員及車間工人多次到河北正信、北京建國德源、天辰恆正等同行業先進單位進行對標學習，通過在U型鉤上統一放置加工套子，並使用纏繞膜美化包裝，徹底解決套子運送到施工工地散落問題，並在U型鉤一側統一懸掛標牌，便於客戶查找，從而得到客戶的一致好評。

2

不畏艱難，不放過一個訂單

業務推廣前期，許多施工工地不認可，國家也沒有支持性政策文件，市場開發很難，但營銷人員不畏艱難，多次出去考察調研市場，不放過每一次攻關洽談的機會。2016年9月3日，為了一個訂單，銷售業務員習花軍兩次往返石家莊，與該單位商議合同細節，確認手續蓋章，後因客戶臨時有事，只能在下午6:30趕到石家莊確認簽字蓋章。在公司把手續辦完已經下午5:40了，業務員趕緊往市裡趕。路上，習花軍的車前擋風玻璃被拉石子的大車砸了好幾個窟窿。這時，他一邊協調事故，一邊與客戶溝通，最後找來家人來處理事故，自己重新找車去市裡與客戶簽單，等到回家已經半夜12點了。他並沒有鬆一口氣，現場盯生產、盯裝車、跟著運輸車輛送到客戶指定地點。習花軍並不是銷售人員的典型代表，每位銷售業務員都像習花軍一樣全力以赴拿下每一個訂單。

（圖為工作中的習花軍）

3

眾人一心、無私奉獻的團隊

崔鎖衛是一個有擔當的領導，他經常對車間主任崔明波、綜合科負責人蘇秀英等人說「領導用我們就是來解決問題的」。他鼓勵團隊敢於做事，他總是說，「有問題我擔著」，因此成就了信德公司無私奉獻、敢想敢幹、有責任擔當的團隊。2016年8月22日公司簽訂了銷往非洲剛果和加彭的600噸盤螺調直合同，要求9月15日集港，9月8日前必須加工完畢。因市場價格波動大，快速交貨可降低經營風險，同時增加利潤。當時車間正在其他客戶的綜合加工產品。車間接到訂單後，為做到按時發貨，立即下了排產計劃，在緊張的綜合加工人員中抽調出12名操作工，由常白班8小時工作制臨時修改為兩班倒12小時制，每班6人開三台調直機進行24小時不停機生產。質檢員對每捆進行首檢、抽檢及加工完畢後的打捆檢驗。車間主任崔明波、設備負責人馬江林隨時在現場解決設備出現的問題，其餘營銷、後勤人員齊上陣，負責完成成品裝車工作。經過信德公司全體人員14天的緊張生產，9月5日提前3天完成了訂單的生產，9月9日全部發貨出庫完畢。2017年9月30日，車間已安排好國慶、中秋雙節期間的休假，這時訂單來了，無論幹部還是員工，所有人員調整休假。為提高效率，車間所有員工全力加工產品。康素剛，一名普通的員工說「很累，但是也要按時完成訂單」。

(崔鎖衛總經理與到訪客戶合影)

這就是充滿魅力的信德公司團隊，上至崔鎖衛總經理，下到一線普通員工，為了完成一個訂單，他們團結一心，加班加點毫無怨言，真正繼承了老一輩敬業人吃苦耐勞、無私奉獻、敢打敢拼的敬業精神。人心齊，泰山移！小到一個車間，大到整個集團，只要我們敬業人擰成一股繩，就沒有克服不了的困難，沒有辦不成的事，每個單位實現盈利就只是水到渠成的過程！

作者：康素霞

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