85後富三代創業9年成「小馬雲」，估值60億美元打造餐飲界的淘寶

2017年8月24日，一場醞釀許久的收購案終於塵埃落定，餓了么收購百度外賣。

根據公開報道的收購價格，百度外賣5億美元出售；此外百度打包一些流量入口資源給餓了么，作價3億美元。這8億美元中2億美元為現金，餓了么增發股份3億美元，交易完成後百度占餓了么5%股份。至此，外賣行業走向兩強爭霸局面。

創業維艱，餓了么「從0到1」到併購百度外賣，創始人張旭豪每走一步皆不易。

校園創業送外賣，自稱「全世界最丑的腳」

張旭豪是土生土長的上海人，典型的富三代：祖父張韶華民國時期是上海工商界知名人士，從白手起家到坐擁五家工廠，是上海灘的紐扣大王，伯父則被稱為「軸承大王」，父親張志平之前做漁具生意。

2008年4月，在上海交大研究生宿舍里，23歲的張旭豪和室友康嘉一邊打足球實況一邊聊怎麼創業，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，結果大失所望：不是電話打不通就是店家不送。

「這外賣，為什麼不能在晚上送呢？不如我們賣外賣吧！」一句話，瞬間點燃了兩個年輕人的創業夢想。對於這個臨時起意的創業想法，他們取名：飯急送。

張旭豪和幾個聯合創始人拿著東拼西湊的10萬塊，毫無懼色地跳進了創業的滾滾浪潮中。

當時，送外賣的競爭對手不少，張旭豪決定「先走穩路，再走新路」：製作精美的訂餐手冊，電話訂餐，電動車送餐。

在創業初期，張旭豪最早拉用戶的方法就是發傳單，他和康嘉、汪淵、曹文學一起，將交大閔行校區附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本小冊子在校園分發，然後在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單以後，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業務運轉，沒有太大的擴張餘地。

他們在宿舍樓里「掃樓」，保證每天能給每個宿舍發兩次傳單，發完了他們還要記錄；缺錢的時候，拉過髮廊和4S店的廣告；為了讓老闆買電腦下載訂餐系統，每周幫他們下電影。

上海的冬天很濕冷，下雨送餐時鞋襪濕了，他乾脆光腳送外賣，因此雙腳長滿凍瘡，疤痕至今未消，所以張旭豪自稱是「全世界最丑的腳」。

人稱小馬雲，但注重產品本身的他更願意被稱為小喬布斯

張旭豪非常認同喬布斯的話：「CEO 應該關注用戶體驗，關注產品本身，而不是只泛泛地講戰略。」有人稱張旭豪（Mark）是小馬雲，如果一定要說Mark是小XX，或許他也願意被稱作小喬布斯。

在某種程度上講，餓了么是個崇拜喬布斯的公司，包括領導層、技術團隊、市場團隊和設計團隊。餓了么app的開發，張旭豪會注重到某個小標要不要加陰影等細節問題，他一直把創新的理念傳導給旗下的員工。

餓了么COO康嘉也認為：「最高層次的創業就是創新，通過依靠資源去創業、賺錢，應被叫資源創業。說白了，就是一個二道販子，不是創業者。」

在外賣行業，最壞的用戶體驗就是訂餐後外賣遲遲不來。因此，「餓了么」推出了「超時賠付」功能。張旭豪認為這是一個屬於用戶滿意度的問題，服務更加完善以後，網站的用戶體驗會更加好。

張旭豪和扎克伯格同齡（生於1985 年），一樣的英文名字（Mark），一樣把公司裝修成Facebook的「簡約風」。但他喜歡把「餓了么」和馬雲創建的阿里巴巴類比，因為在中國的企業家中，他最欣賞馬雲，兩家公司都致力於利用互聯網改變餐飲業的生態環境。

截至目前，立志把外賣生意做成餐飲業「淘寶網」的張旭豪，已經帶領團隊把「餓了么」打造成億元「大餐」。

截至2017年6月，餓了么在線外賣平台覆蓋全國2000個城市，加盟餐廳130萬家，用戶量達2.6億。業績持續高速增長的同時，公司員工也超過15000人。

藉助資本力量，做餐飲界的淘寶和天貓

2013年之後，餓了么的融資速度越來越快，融資的規模也越來越大。

目前，餓了么已獲融資總額達23.4億美元，投資方包括阿里巴巴、螞蟻金服、中信產業基金和紅杉資本等世界頂級企業和投資機構。

在外賣領域，最大的競爭對手就是王興的美團網。

王興有不小的野心，覬覦的位置是排在BAT之後的第四陣營，對此他也毫不掩飾，「美團會成為下一個巨頭。」

但是，張旭豪他說自己要做餐飲界的淘寶和天貓，並且說接下來要做配送，自建物流或使用第三方物流。

除了現有的餐飲配送業務，目前餓了么已經將觸角延伸至商超配送等其他領域，它已是全球矚目的獨角獸和外賣行業領軍公司。

張旭豪說：餓了么的成功，離不開團隊的努力，沒有當年的研究生同學，沒有創始團隊的齊心協力，就沒有餓了么的今天。

人是一切的根本。對於任何一家企業，團隊都是很重要的。創始人對這家公司是要承擔首要的責任，但任何一個人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊，來彌補創始人某些方面的不足，因此團隊非常重要。

劉強東曾說：如果有一天京東失敗了，那麼不是市場的原因，不是投資人的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團隊出了問題。

對於張旭豪來說，餓了么與百度外賣合併也是第一次嘗試，如同9年前在宿舍中立志創業一般，「在黑暗中等待陽光」。

期待餓了么成長為中國最偉大的互聯網企業之一。

此文為看點（古道俠客）原創內容，特此聲明

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！