獵頭新手，怎樣才能讓工作不淪為簡單中介？

獵頭顧問需要有敏銳的洞察力，眼睛要"毒"，需要在千千萬萬份簡歷中挑出適合自己公司發展的人才。但獵頭新手，怎樣才能讓工作不淪為簡單中介？下面隨中國證書人才網小編來看看網友們有哪些見解？

匿名

簡單中介和職業顧問之間的最大區別只有一點，就是專業度。一個資深的獵頭顧問一定是專業的，她對行業特別熟悉、對客戶的期待特別熟悉、對客戶公司的組織架構層級關係特別熟悉、對目標候選人的背景和目前工作狀況特別熟悉，並且能綜合各種信息精準地向候選人推薦合適職位，結合市場情況分析利弊，站在候選人角度給她/他提供參考信息，而不是為了賣職位一味推薦，勸候選人跳槽，而是從職業發展角度分析，候選人走與留的利弊，把決定權交給候選人。同時守口如瓶，絕不出賣候選人信息，和他站在同一立場上去看待問題，幫他解決問題。這時候候選人就會非常信任你，信任你的人品和專業知識，認為你是在幫助她在職業道路上走的更好，然後他會開始願意和你分享，說真心話，主動與你交流，甚至他以後只要一想要換工作就會找到你，你成了她的專屬獵頭顧問。而不專業的獵頭，可能什麼不專業的事情都做得出，不多說了，就呵呵吧。

匿名

如果想不淪為簡單中介，最好的方式就是找到自己的特質，以及與自己特質匹配的環境/團隊/公司，讓自己在工作中煥發出_人性的光輝順便出單賺錢。什麼樣的獵頭是高效的獵頭？一定是快樂的，你每天坐在卡座上帶著耳機打電話，qq有無數個分組，微信每天在朋友圈發雞湯去澆灌候選人，早安晚安問候節假日也不放過的掏空心思討好候選人有勁沒勁？

高效的獵頭是與候選人平等相處，當候選人職業因為你的貢獻進入上升期之後他會在某個場合說一聲#感謝我的顧問xxx曾經為我爭取到關鍵機遇，感謝。就好比金馬獎影后得獎後對經紀人抱有到那種感激之情一樣。

這並不是空談，為什麼獵頭就不是一種陽光下的職業？為什麼就不能丟掉獵頭而更多的談#顧問價值#，如果你做不到，請也不要進入這個行當，因為顧問是一個專業的技術活。怎樣做到？如何晉陞？關於獵頭培訓的東西有很多了，大多數教你怎樣做話術怎樣快速看簡歷發現簡歷問題，甚至就按照漏斗模型給你逐一傳授「金科玉律」。我沒有經歷過那個過程，很幸運我是一個特例，也很幸運我遇到了很好的leader給我自由給我自律給我自我發揮的空間，也很幸運這三個月來超過10位高端候選人對我的信任，並已有5位候選人在我的幫助下入職，更值得我驕傲的是很多候選人在接觸後變成了我的甲方，對我推薦的人選走綠色通道。分享一點小感受，下面只談「顧問」如果想做好一個顧問，可能你需要從以下幾個點努力學習，包括:

1.顧問的本質是什麼(各種顧問的分類及什麼是好的顧問服務體驗，職業顧問又是什麼，人選需要什麼，怎樣做到與人選互換知識/資源/經驗並成為朋友)

2.諮詢的本質是什麼(有哪些諮詢類目，諮詢產生的背景，企業為什麼需要諮詢，諮詢給企業帶來什麼，諮詢服務的邊界在哪裡，諮詢和企業內部怎樣互相契合關係)

3.人力資源是什麼(人力資源本質是什麼，社會與人力資源，宏觀與微觀人力資源的現狀，人力資源與企業關係，企業如何處理人力資源事務)

4.獵頭顧問解決企業什麼問題(企業痛點是什麼為什麼需要獵頭顧問，企業對獵頭顧問的期待是什麼，獵頭顧問與企業最佳合作模式是什麼，獵頭顧問與企業內部人力資源管理職能的關係及合作模式是什麼)

5.站在企業角度思考，他們為什麼會選擇獵頭服務

6.企業的本質是什麼(商業模式等，想做好顧問，請學習一個話題叫#市值管理#，理解企業怎樣才能在市場上勝出，在回頭看企業與人力資源)

7.職位，技術，人選等 這些，重要也不重要，因為你懂了這些之後也只能對人選提供#說服#的服務，而不是從#顧問#的角度分析機會選擇的邏輯。

匿名

獵頭絕對不是中介，首先他們的服務對象就處於對立面，獵頭為企業客戶服務，中介為求職者服務。其次他們的工作方法和技能也完全不同，獵頭需要很強的talents search(TS)和Candidate Selection(CS)的能力，和中介的速配有本質的不同。如果那個獵頭被candidate認為是中介，而不是Consultant，那真的是令業界蒙羞！那些沒有接觸過獵頭的人，我理解你們分不清楚中介和獵頭的差別。

對於這個問題，中國證書人才網小編認為，從候選人的評價中想到這個問題的。那麼這個問題的回答可以從倆個方面來看：

第一，「簡單中介」是不受候選人歡迎的。（我想至於獵頭到底是不是中介這個問題沒有太大的討論的必要性。）簡單中介式的獵頭是什麼樣的呢？小編覺得做職位的時候有越多以下行為的獵頭就越可以算是簡單中介獵頭。「直接問候選人對於一個25萬元年薪的職位敢不敢興趣，對於職位不提供任何其他信息，也不對候選人進行了解。」「一個字不落的把HR發過來的JD通過郵件附件發送給候選人，並且在郵件正文中只有您好，請看附件，然後加上自己的郵件地址和手機號碼信息。」「對於職位介紹中的一些字眼完全不了解，對於候選人的能力和期望沒有一點評價。對於候選人想要關心的問題沒有任何的預期和主動介紹。」簡單中介獵頭很不受候選人歡迎，人們覺得他們很急躁，沒有內涵！

第二，候選人一般希望獵頭提供什麼樣的非簡單中介的獵頭服務。那麼對於這個問題你怎麼看呢？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！