歷經八天的流血隨禮、連環催婚、燒錢結婚，觸網轉型的婚慶行業真相你得知道

【獵雲網（微信：ilieyun）廈門】10月12日報道（文/林紅瑜）

國慶過完，該結婚的都趁黃金期結了，該被催婚都被三姑六婆爹爹媽媽數落過了，該隨禮的都含淚割肉獻上祝福了。

人們開始用參加婚禮的次數，來衡量這八天假期的慘烈程度，可以說是掏錢買狗糧吃，還是掏空家底的那種。

如果你的人生計劃里有結婚這一步，你倒是可以看看，觸網轉型的婚慶行業是怎麼讓你為愛買單的。

行業現狀

其實大家對婚慶產業存在誤會，覺得好賺。事實上吧，有好勢頭，也有壞消息。

好消息是，中國人多，最後大多都是要結婚的。據前瞻產業研究院發布的《婚慶O2O市場報告》估算，婚慶產業市場規模應該在8000億到1萬億規模之間。

大眾點評聯合創始人李璟曾預測，未來婚嫁市場除了萬億規模的固有存量，預計消費升級所帶來的增量市場將會以每年不低於10%的比例增長。

比如海外婚禮，這兩年暴增。

儘管你婚禮趕場趕到害怕，覺得全世界都在結婚。但真相是，願意結婚的人，越來越少了。據民政局公布的數據來看，近幾年結婚人數持續減少，每年減幅都達到近百萬人。

2014年，中國結婚登記對數為1306.7萬對。

2015年，中國結婚登記對數為1224.71萬對。

2016年，中國結婚登記對數為1132.9萬對。

對婚慶來說，確實是個壞消息。

婚嫁市場的人講到，這年頭錢難掙，利潤薄得像紙了。暴利時代早就翻篇了。據業內人士稱，目前婚慶公司一單的利潤「能有10%就很不錯了。」

目前多家高端婚慶公司開始推出主題婚禮，打高性價比。

在2017中國婚禮行業高峰論壇中，上海婚慶協會會長曹仲華指出，當下這個行業正在發生一些變革，今後現有的市場可能會變的沒有，也有可能會拓展很大，完全取決於怎麼掌握機會。

大雪降下，冷風吹起，與此同時，焰火熊熊。洗牌的日子逼近，高端婚策公司都在做些什麼？

互聯網化

近兩年，O2O曾在消費市場，所向披靡。旅遊貸、醫美貸、家裝貸、租房貸、電子產品貸、教育貸。

可以說，以K為計價單位的消費場所，都能看得到分期。受到整個風勢影響，電商玩起了婚嫁貸款。

焦慮的婚策公司，也開始下岸了，試水互聯網婚禮平台。高端婚策公司美薇亭在2014年成立易結網，做線上平台。

原先計劃做婚禮界的大眾點評。行不通。之後在易結網又嘗試了給婚禮公司分級、做行業標準、引入付款流程。可惜婚慶行業作為周期很長的落地行業，易結網沒辦法監管到每個環節。走不動。敗下陣來。

美薇亭又試著把自己一整套的銷售服務規範，做成SaaS系統，再賣給婚策公司。事實上，這也很難走下去。小的婚策公司利潤那麼薄，生死存亡都顧不上了，根本不願意再花這個錢。

美薇亭在易結網這個平台的試錯，是整個傳統婚慶行業試水互聯網的一個縮影。

與此同時，在婚禮分期領域，競嫁網、新婚寶、婚禮紀、囍分期等婚禮電商平台，也很難熬。控制不了風險，又防不住騙貸。

競嫁網創始人蔡鶴雲表示，預計在一年多的時間裡做到50到80億的（貸款）市場規模，但是目前只做到了5000多萬。在婚慶這個低頻、重金、區域性、落地性的行業，純粹玩線上、玩分期的平台，仍然遲遲到達不了，那片傳說中的萬億級藍海。

傳統行業的互聯網這條路，從來都不好走。一試再試之後，美薇亭CEO韓碩表示，自己會將重心放在了美薇亭婚策上。

如今美薇亭要做的的互聯網模式，是融合，而不是顛覆。美薇亭不去做大的虛的東西，之後將專註小切口，那就是服務。

美薇亭開始著力於自家APP，類似於協同工具。

把美薇亭婚禮策劃師和美薇亭客戶對接起來，無縫相連。婚禮策劃的每一個流程都能清晰展現，就像物流信息一樣，婚禮策划到哪一步了，還要多久，客戶都一目了然。

除了客戶端，美薇亭正在研發內部的系統工作後台，從工作流程到系統工具的清流和梳理，通過數據來監測每個環節，分析跑單原因，分析用戶需求。

上市婚禮公司花嫁麗舍也推出了photos--照片即時分享神器、花嫁婚禮電子請柬、@friend 轉介紹產品等，利用互聯網衍生品更好地滿足新人，服務新人。

近日掛牌新三板的高端婚禮策劃公司易瑾文化也表示，將與互聯網創業公司合作，共同監製易瑾婚策自己的APP，為的也是讓新人與策劃師溝通更輕鬆，讓籌備婚禮更簡單。

如今，經過一番沸騰的婚嫁市場+互聯網的模式，也開始降溫，回歸平靜和理性。婚策公司在線上的新一輪調整，就是用互聯網來打磨服務，做好自己的產品。

在拐點時期，婚嫁行業互聯網化的最終目的，還是為了好的產品和好的服務。

從近期的動作來看，高端婚策公司愈發明白，線上也好，線下也罷，做個樣子沒有用，最重要的還是，聽聽他們的聲音，看到他們的期待，關注每一對新人。

融合發展

一站式婚禮是整個婚嫁行業都在講的。所有業內人士都在提，要融合。對於整個婚策行業來說，花嫁麗舍的一站式婚禮，是個產業項目融合的好案例。

花嫁麗舍做婚策出身。2011年開始涉足婚禮會所。

原本婚宴是酒店的業務。婚紗是婚紗館的業務。婚紗攝影交給了攝影師。現在，花嫁麗舍把這些都一口吃下。

據統計，花嫁麗舍在上海布局了6家會所16個宴會廳，在北京布局了2個會所14個宴會廳。花嫁麗舍利用自己20年婚策的客源、會所的場地優勢、專業充足的團隊力量，建立了真正意義上的一站式婚禮。

用自己的地，自己的人，為客戶提供婚宴、結婚場地、婚禮策劃、禮服出租、婚紗攝影等全套服務。

根據政府公開信息顯示，2016年，結婚新人在婚禮開支里，攝影和妝發開支分別上升5%及2%。

婚禮中，最高消費項目，依舊是婚宴這塊。每對新人平均得花15.35萬元，市場總值約79億元。而婚紗攝影在婚禮開支中排名第四，新人平均消費為2.17萬元，市場總值估計達11億元。

婚慶消費中的幾個大頭，幾乎都進了花嫁麗舍的錢袋。可以說是一次滿盤通吃的融合。

這個融合的背後，一部分受益於新人的消費行為的變化。新人以前先找酒店，再去酒店推薦的婚策公司。現在不一樣了。新人往往先看婚策，參考婚策推薦的酒店，找宴會場所。甚至直接在婚策公司走完全部消費流程，從頭到腳。

花嫁麗舍的財報，也力證了融合的必要性。

2016年，花嫁麗舍營業收入為2.03億元，較上年同期增長1.34%；凈利潤為3339.48萬元，同比增長38.29%。（截止2016年12月31日）

2017年上半年，花嫁麗舍營業收入為1.2億元，同比增長31%；凈利潤為1557萬元，同比下降18.83%。（截至2017年6月30日）

花嫁麗舍公開表示，2017年上半年利潤下跌，是由於北京新布局了兩個婚禮會所——溫莎會所和香榭會所。

越來越多婚策公司注意到，資源要整合。單單做婚禮是行不通的。美薇亭成立運營中心，與北京數百家婚禮場地和婚紗禮服等合作夥伴建立深入合作關係，為美薇亭客戶提供獨家優惠。今年4月，美薇亭聯手install360，提供VR婚禮記錄。

婚策公司的融合發展，也許會推動著婚嫁市場的新革命，來對抗利潤下滑、客戶量減少等危機。

拓展經營

結婚新人一直在變。如今90後已經開始成為婚慶市場的消費主力。他們年輕，喜歡不一樣的東西。他們厭倦，一成不變的老套。他們享樂，不願意虧待自己。

這對於低成本的小型婚慶公司，無疑是一盞紅燈。婚慶市場開始第一輪的淘汰了。粗製濫造的模板婚禮，終究是要被審美覺醒的年輕人放棄掉的。

行業下行之時，轉機和危機一樣多。有死亡，必將有新生。而海外婚禮，就是新的增長點。

芊尋海外蜜月婚禮創始人蓋永博提到，海外婚禮市場，按照200%的速度在遞增。

攜程調查指出，在中國，六成年輕人有去海外辦婚禮的意願，一成年輕人在海外舉辦了婚禮。越來越多少男少女，渴望去海外的島嶼、懸崖、教堂、森林辦婚禮。這源於消費升級中的審美觀念的迭代。

同時，明星的海外婚禮，是不可忽視的助燃器。攜程平台的數據顯示，2016年，吳奇隆劉詩詩在巴厘島舉辦婚禮的消息傳出後，3月預訂巴厘島婚拍、蜜月產品的消費者環比增長60%。同期，《太陽的後裔》的熱播，一大批新人趕往希臘結婚度蜜月，3月份的預定人數，足足比2月份多一半。

海外婚禮將蜜月旅行和婚禮策劃深度綁定在了一起。這是一種拓展性經營方式。其中涉及紀念品、酒店、餐飲等業務。

觀測日本的婚慶市場，儘管結婚人數下跌，結婚意願減弱，但日本近年的海外婚禮市場年產值，仍然達到200億人民幣的規模。

可見中國海外婚禮市場的潛力，仍有待挖掘。

目前國內海外婚禮市場存在亂報價、信息不對稱、服務不到位、質量沒保證的亂象，甚至沒有專業團隊，僅僅只是代理商。

但是，隨著越來越多高端婚禮策劃公司加入到海外婚禮這場幸福之戰中，從定價到流程等環節也將逐漸趨向透明，進一步推動這個市場的標準化。

婚慶市場震蕩下行。有人哭。有人笑。

暗夜將至，而星辰也將如期。

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