行業定製版品牌系列1——為什麼需要品牌？

用「說人話」的方式來講品牌。或許，這是行業內第一個真正可以落地實操的系統品牌談！這是良心製作，也是行業經典。

我們願意成人之美，做那個贈人玫瑰，留有餘香的給予者。

從2002年進入動保行業到2017年行業進入風起雲湧大變革，作為行業變革的親歷者我深刻的感受著這個行業從草莽到逐漸成熟的陣痛和規範；而作為一名立志於用品牌來助力行業變革，用品牌來推動企業發展的智業從業者，時至今日，我終於可以開啟這個蟄伏已久的品牌系列。

01 為什麼需要品牌？

我們從三個角度說明這個問題。

、用戶類型：如果我們的用戶都屬於「專業購買者」，要品牌何用？

「用戶第一」是所有問題的思考邏輯，也是企業存在的核心價值，如果沒有用戶需求，企業也就失去了存在的意義。縱觀我們的動保行業，我們的用戶從過去的信息嚴重不對稱，到如今的信息大爆炸，用戶貌似比過去專業了，但都屬於碎片式的似懂非懂；換言之，任何一個真正具有科技含量，具有創新推動，具有匠心內核的企業，對於我們的用戶來說都是有距離的，所以，我們的客戶和用戶只是從幼兒園進化為了小學生，永遠談不上對我們的企業產品真正的專業。

所以，我們必須需要品牌。

、經營模式：如果我們做的是打一槍換一個地方的短期經營，或者是提供代工的 OEM經營，要品牌何用？

這個道理很簡單，看看在行業變革大潮中最早步入品牌運營梯隊的，都是那些想持續經營的企業，也是那些專註於市場開發、直接面對一線市場的企業。

一句話：想實現企業的可持續發展，就必須要積累用戶（或客戶）認知，就必須要做品牌。

、競爭狀況：如果我們是個行業壟斷企業，那麼要品牌何用？

為什麼2000年左右動保企業不需要做品牌——因為那是一段短暫的短缺經濟時代，換言之，我有病，你沒藥；而如今競爭的激烈程度已經演變為了，我有葯，你就必須有病嗎？

行業競爭白熱化，各企業產品同質化超過50%，沒有品牌，我都不認識你，記不住你，想不起你，自然談不到選擇你。

02 做品牌需要哪些代價？

對不起，天下從來沒有免費的筵席；而品牌具有資產屬性，要讓用戶愛上一個品牌，自然也需要付出愛的代價。

做品牌需要哪些代價？我們一起來算一算！

、持續的品牌推廣，不斷的伴隨在用戶（或客戶）左右。

持續的品牌投入，其實是對準顧客或老顧客的持續心智佔有，以期讓他們選擇一個品牌，並從內心真正認可自己的選擇是明智的，同時反覆選擇一個品牌。所以說，品牌推廣就是向用戶的心智銀行中不斷的儲蓄，只有儲蓄到一定程度，利息才值得期待。 而這個持續，一般不低於3年。

、持續的產品研發能力，不斷保證產品性能領先。

我們為什麼會說很多企業做品牌純屬「忽悠」，其實是那些企業把推廣做的很棒，但卻把產品做的很low，或者說產品不能持續優秀。性價比不能持續讓消費者心動。所以，很多企業在做品牌上進入了一個很大的誤區，就是因為忽略了產品研發能力，以及不斷保證產品性能領先的能力本來就是品牌不可或缺的一種能力。所以，沒有好產品，沒有持續讓產品不斷迭代，不斷優秀的能力，是不可能產生真正的品牌的，尤其是對於我們的動保行業。

想做品牌的企業，先別說大話，問問自己，成本能夠支持持續的品牌推廣嗎？產品真正可以持續靠譜嗎？

03做品牌有哪些好處？

品牌，就像一個美女，總是有很多誘人之處，主要的好處可以歸納為以下三個方面：

、有利於用戶（或客戶）提高產品的選擇效率——聽說過和沒聽說過，選擇的效率或認可的程度完全不一樣呦！同時品牌的持續穩定，也有利於讓我們的用戶（或客戶）建立持續的購買信心。

、有利於搶佔到適合自己的細分市場：面對競爭的市場，品牌是一種切割，切割就是搶佔地盤，確立位置；大家看我們的動保行業，其實地盤還沒確立，但切割戰正在開始，比如球蟲葯的地盤，比如中藥復方精提品類的地盤等。

、有利於在企業風雨時擁有保護牆：誠然，企業的經營跟一個人的成熟一樣，都要經歷很多跌宕起伏，換言之，會犯錯誤，會遇到用戶、客戶、行業主管部門、行業媒體等的種種質疑，或者相關打擊；在這個時候，品牌企業更容易獲得包容和理解，更容易渡過難關。

綜上所述，品牌時代在動保行業正式開始，你準備好了嗎？

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