劃騎跑三項來了，比鐵人三項更接地氣，但商業化似乎也更難

運動 10-13

目前而言，劃騎跑三項賽事的價值似乎更多體現在宣傳推廣景區旅遊項目資源方面。

得益於萬達收購世界鐵人公司並將IRONMAN系列賽事帶回中國，鐵人三項運動在中國大陸也受到了越來越多圈外人的關注。

但對於絕大多數人來說，鐵人三項依然是一個參與門檻很高的項目。並且，也不是每一個地方都有條件舉辦鐵人三項賽事——游泳項目對公開水域的水質要求較高，自行車和跑步項目則往往要求城市採取進行封路等措施。

在這種背景之下，一個由鐵三衍生出來的名為劃騎跑三項的運動或許擁有一定的市場機會。

在中國，劃騎跑三項的最主要運營公司是凱步銳石國際體育（北京）有限公司。凱步銳石的公司名來自於kabrathon，是Kayak（皮划艇）、Bike（自行車）、Run（跑步）等三項運動英文的縮寫。

凱步銳石的創始人孫海濱有著深厚的體育背景，1974年出生在新疆，18歲時成為一名軍人，在八一隊開啟職業運動生涯，上世紀末考入北京體育大學，後代表中國隊參加過兩屆七星國際越野挑戰賽。除此之外，他還曾經手划船無外援無動力橫渡大西洋，是北京體育大學戶外運動專業創辦者之一。

孫海濱對體育有深厚的情結。

孫海濱創辦劃騎跑三項賽，與其在上世紀末參加七星國際越野挑戰賽的經歷密不可分。當時，中國大陸的賽事基本都是官方機構主辦。而七星國際越野挑戰賽是由國外商業機構運營的商業賽事。作為參賽者的孫海濱深切感受到，商業性運作的賽事相對來講更加靈活，也更符合市場規律，是未來賽事的發展趨勢。

至於選擇划船、騎車、跑步三項組合進行比賽，則來源於孫海濱與國外選手的交流。

「我問他們，越野成績怎麼這麼好。他們說，我們每天就騎車、划船、跑步。我心想，自己是練鐵人三項的運動員。我說，把三項弄成劃騎跑三項得多棒。」孫海濱對懶熊體育說。

孫海濱分析，鐵人三項的游泳項目在出發那一剎那，場面很壯觀漂亮，但游泳過程對拍攝要求很高，互動較少。中國的水域限制太大，大部分水域水質不達標，水質好的大部分都是飲用水，不能用於比賽。皮划艇比賽不用擔心這一問題。

劃騎跑的跑步項目是越野跑，在城市郊區，不會對城市交通造成壓力。

但想法歸想法，要真正落地實現，還需要天時地利人和。

一直到2013年，孫海濱迎來了條件成熟的時候。那年8月，孫海濱成立了凱步銳石。10月2日，他又自掏腰包86萬元，在位於北京延慶和河北張家口界內的官廳水庫舉辦了首屆劃騎跑三項挑戰賽。

自2013年起，劃騎跑三項賽已經舉辦了八場比賽。其中，2013-2015年都是每年一場，後2年分別在河北邯鄲武安和北京房山。2016年連辦四場，舉辦地分別是貴州黎平、成都御林灣、北京大學未名湖、河北邯鄲武安。2017年計劃辦兩場，今年6月在貴州黎平進行了一場賽事，不出意外，下一站就是廣西百色。

「第一年只有40多人參加比賽，第二年是200多人蔘賽。現在一場賽事大概是400人參加。」孫海濱表示。

劃騎跑三項賽中，皮划艇的距離為3-20公里，自行車為10-120公里，越野跑5-50公里。這樣設計的原因是方便不同的舉辦地來辦賽，以貫穿景區各個景點。具體各個單項的距離，則是根據各個運動項目的奧運會最好成績的比值來確定。

「每個選手都有強項和弱項。這樣，選手在每個項目上消耗的體能，基本接近的。」孫海濱解釋到。

孫海濱透露，劃騎跑三項賽的收入基本是商業開發和當地政府買單五五開。一場賽事，政府給予少量的經費補貼，另外凱步銳石自行進行商業開發。

政府選擇補貼劃騎跑三項的考慮是，這項賽事能對其城市和景區旅遊產業起到營銷推廣的作用。

「這類賽事適合政府投資做旅遊推廣，或者贊助商塑造品牌形象。如果運作好了，是適合中國很多景區的，但團隊的商業模式構建和市場推廣能力還是很關鍵。」崔英善（Julia Cui）分析到。她目前在馬拉松賽事管理諮詢公司北京橙光線擔任總經理，2009年之前服務的八方環球曾參與七星越野挑戰賽的市場推廣業務。

當被問到劃騎跑三項的最大挑戰是什麼時，孫海濱的回答是，「動用的社會資源比較大。我們要給政府、給當地的旅遊要帶來更大的影響力，政府才會同意我們這個。」

孫海濱指導皮划艇。

需要承認的是，劃騎跑三項的模仿門檻並不算太高。孫海濱表示，「如果不是跟高科技有關係，大部分賽事的模仿門檻都不高。我倒非常高興讓很多人來模仿這個賽事，這樣能有更多的人參與，然後再比拼誰做得好。」

目前在國內，劃騎跑三項並沒有被划到體育總局旗下的任何一個單項管理中心或者單項協會的管轄範圍之內。這項運動也需要較長的培育期。

「太多人不會皮划艇，我們會安排賽前培訓，選擇的皮划艇是針對大眾人群的。隨著競技水平越來越高，我們就會分出專業組、公開組的不同的用這種船型來發展。」孫海濱表示。

從賽事管理公司的角度，崔英善分析到，「還是要找準定位。定位專業競技選手就最好國際化，配套國際級媒體宣傳，開發出媒體價值，這樣才能為舉辦地政府或者贊助商創造豐厚的宣傳回報，從而保障政府或贊助商的投資回報。如果走業餘，那麼賽制需要更多強調趣味和體驗感，弱化競技性，那麼可以更多走收取業餘選手報名費和培訓費的道路。」

受政策、地域、資金等諸多條件的限制，劃騎跑三項賽事本身想賺錢並不容易。凱步銳石除了運營賽事，就是將業務延伸到皮划艇的銷售、戶外培訓領域。

「我們每年大概能幫跟我們合作的皮划艇廠家銷售5000條左右的皮划艇。」孫海濱說。