小米之家為啥瘋狂開店？看這流水豁然開朗

隨著十一假期20店同開，小米之家正式突破200家，提前2個月完成2017年目標。未來三年，小米計劃開設1000家店。

那麼小米之家到底多賺錢呢？商業術語說坪效比，就是一平方米能買多少東西，蘋果坪效能賣40萬人民幣，小米能賣27萬，第三名是賣鑽石的蒂夫妮20萬，像蘇寧、國美大賣場，一年一平方大概賣1萬。

近日，小米科技聯合創始人、小米生態鏈掌門人劉德在分享了小米一路走來的經驗時透露，現在平均每個小米之家一年流水大概在7000萬左右。照200家計算，剛線下小米之家，小米一年就能收入140億元！

2017年，小米目標是整體收入是破千億元，如果這一目標達成，小米之家的功勞不可忽視。

以下是劉德分享原話：

我們在五彩城負一層有一家店，200平的店10個月的流水大概是1個億。大家可能沒感覺，我告訴你，整個五彩城14萬平，整體流水一年是14億，我們200平米占她的1/14。上海更好一點，上海大悅城一年有2個億的流水。

這是一個高效率的新型的線下連鎖時代，北京一個200平米的店，人吃馬喂全算上，一年50萬搞定了，在我們巨大的流水下成本不重要了。這是一種降維，我們引入完全不同的商業邏輯進入到了傳統零售領域。

第一，這個時代成全這個買賣。今天這個時代開始成全高效率的龐然大物的線下連鎖，當我們有1000家的時候，將會有巨大的流水，現在我們平均每家一年流水大概在7000萬左右。

第二，小米的品牌優勢，直接從線上移到線下。既有用戶群2.8億的年輕人，我們有這樣的優勢。

第三，優良的產品組合。五彩城小米之家對門是華為，邊上是三星，都沒有人，只賣手機是沒有人的，因為頻次不夠。小米之家裡能看到手機、電視、掃地機器人、凈化器、箱包，各種各樣的東西，你會覺得頻次高了——我們把低頻商品組合在一起形成高頻化，達到整個店的高頻次化。而且，我們也不希望你天天都來，每個月來一次就行。

第四，我們執行力還是不錯的。你要認清，線下開店的本源邏輯是什麼？線上是流量邏輯，只要有流量，就能賣東西。線下的邏輯太多了，今天一個新時代來了，線下開店的成本跟線上是一樣的，當線上線下成本趨同，邏輯也就通了——線下店也是流量生意。

所以我們所有店都開在人流量最大shopping mall里，只要有人流就沒問題，在負一層還是在五層都不重要——我們在當代商城是五層，五彩城在負一層——這並不影響。

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