AdAsia：這家網紅營銷平台告訴廣告主，找到合適的網紅就像找對的人談戀愛一樣重要 | 創業

當移動互聯網在顛覆人們生活方式的同時，這一領域的廣告市場也在快速成長，促使了其營銷方式的大力轉變。尤其當人工智慧技術的觸角深入廣告營銷領域，它的質量與效率也在大幅度提升。

曾在日本廣告科技公司 MicroAd 擔任亞太地區的總經理（Managing Director）的十河宏輔，過去一直負責公司在東南亞地區的業務。在廣告科技領域有 7 年工作經驗的他，在 2016 年 4 月與合伙人小堤音彥（Otohiko Kozutsumi）在新加坡一同創辦了科技公司 AdAsia。

AdAsia 旨在向不同地區的客戶提供本地化的、以 AI 技術驅動的市場營銷解決方案，利用人工智慧配對系統 (AI-driven matching engine)，為廣告商與網路媒體、KOL 與品牌提供配對服務。其旗下的網紅營銷的平台 Casting Asia，憑藉機器學習來分析網紅的各種數據，為品牌主匹配合適的網紅，幫助他們更好地打造網紅營銷平台。比如，它可以通過統計某個網紅在過往 3 年的營銷活動成本來估算出一個當下需要花費的成本，或者通過分析某個網紅的粉絲屬性來提供一個網紅定位燈。

十河宏輔告訴動點科技，Casting Asia 提供的數據對於廣告主選擇合適的網紅至關重要。他表示，有 20%的女性會考慮購買網紅所使用及宣傳的產品；68% 的消費者會相信網路上的相關評論；32 歲以下的消費者有 30%的人願意在社交媒體上花費時間閱讀評論。在他看來，網紅營銷正在成為一種趨勢，帶動的銷售能力也很驚人。

並且，十河宏輔認為，AdAsia 將 AI 技術和演算法應用到 CastingAsia 後，一舉取代了傳統的人工方式篩選網紅的低效方式，能夠實現在短時間內收集並分析大量數據，最終幫助廣告主和網紅之間進行精準的匹配。匹配到的網紅粉絲群體和廣告主的目標受眾的一致性越高，網紅風格與品牌調性就越契合，這樣一來自然利於確保高質量的營銷成果。

「現在越來越多的品牌願意將預算投入到網紅營銷方面，網紅營銷可以說是當下一塊炙手可熱的蛋糕。」況且，當下的社交媒體儼然成為人們生活當中不可或缺的一部分，中國的微信微博深受大眾歡迎，用戶群基本覆蓋全中國，這些用戶利用社交平台消磨自己的碎片化時間，App 日均打開次數和單次使用時間不斷創歷史新高。特別是誕生了一批極具影響力和號召力的網紅，在這種情況下，十河宏輔認為網紅營銷是營銷活動觸及目標受眾非常有效的方式。

具體來說，AdAsia 會挑選具有影響力且適合品牌需求的網紅。即影響力 = 受眾的覆蓋量 + 品牌形象 + 網紅與粉絲的關係。大部分客戶通過和網紅建立聯繫，並由 AdAsia 負責與網紅洽談合作事宜，涉及發文方式、合作內容等。也有少部分客戶在通過 CastingAsia 平台提供的篩選網紅之後，自己和網紅方面單獨聯繫。但總體來講，大部分客戶希望通過 AdAsia 尋找網紅，並且讓通過平台幫助他們與這些網紅進行聯繫並著手朝下一步推進。

在不同的地區或市場，AdAsia 都會成立專門的團隊去聯繫當地的網紅。除此以外，公司也會舉辦不同的市場推廣活動，「比如邀請客戶和網紅一起來參加研討會，分享如何利用網紅營銷的心得等等。」通過這樣的方式，AdAsia 和各個市場的網紅搭建起了合作關係網。

AdAsia 除了直接與發行商接洽，其團隊也會負責一些視頻廣告拍攝和製作的工作。「總體來說，我們的平台可以提供從渠道選擇、內容製作、廣告投放、效果報告的一站式營銷的服務。」

AdAsia 不止有網紅營銷平台 CastingAsia，還有一站式的解決方案——AdAsia Digital Platform。營銷者通過登錄這個平台，能夠清晰獲知他們在各個渠道營銷活動的進展和數據。另外，AdAsia 還有 AdAsia Ad Network 和 AdAsia Video Network 等產品，這兩者連接了各個市場的發行商，並將 AdAsia 開發的獨有演算法幫助廣告主精準匹配發行商擁有的廣告位並進行投放。因此，AdAsia 在亞洲各地建立了辦公室，因為與各地的發行商取得聯繫，推動 AdAsia 產品的本地化。

而除了廣告營銷產品，AdAsia 已經在著力探索並開發人力資源方面的應用，希望結合 AI 技術推動企業和招聘人才的匹配程度。未來，AdAsia 希望利用 AI 技術跨越不同的行業，推出其他的產品，為不同的行業提供定製的解決方案。

談及 AdAsia 的核心優勢，十河宏輔表示公司最大的優勢就是 AI 技術。「我們的 AI 技術可以為客戶提供在不同行業的解決方案，雖然 AdAsia 在廣告營銷方面已經獲得了很可觀的收益，但我們未來期望利用現有的 AI 技術跨越不同的領域，為不同的行業，比如人力資源、金融等行業提供相應的解決方案。」

十河宏輔坦言，整個行業共同面臨的困擾與挑戰是廣告 流量作弊行為，但是 AdAsia 會竭盡所能避免這種情況的發生，並保證營銷活動的數據真實可靠。比如，首先公司會和各個市場的優質發行商、媒體進行直接合作，便於直接了解到他們的運營情況，了解到他們發布希么樣的內容，這些情況對於廣告主確保廣告是否真實有效是非常重要的；其次，在 AdAsia 自己平台提供數據監測的基礎上，還與第三方公司合作，協助認證數據的真實性。

目前，AdAsia 已經為全球 300 多個客戶提供服務。去年一年，AdAsia 的營收總額為 1290 萬美元，並且現在已經獲得了盈利，季度營收增長率達 30%。而對於 2018 年的期待，AdAsia 先定一個小目標：實現 7800 萬美元的營收。

另外，AdAsia 現在有 170 名員工，其中管理團隊皆為來自日本並且在業界擁有自身履歷的專業人士。在公司成立一年多的時間裡，AdAsia 已經在泰國、印尼、越南、柬埔寨、中國、日本等 9 個國家和地區建立了 10 個辦公室。

關於最近融資進展，AdAsia 已通過天使投資人渡邊久統（Hisanori Watanabe）及 Gunosy（東京證交所: 6047）三方籌得額外近 250 萬美元資金，完成其 A 輪融資計劃，加上今年 4 月從日本投資機構 JAFCO 獲得了 1200 萬美元的資金，合計共獲得 1450 萬美元。據悉，此次籌得的新資金將有助於公司進一步發展系統，並將技術擴展至營銷及廣告行業以外的其他領域。除此之外，十河宏輔還透露，公司將計劃在 2019 年進行 IPO 上市。

題圖來自 123RF

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