瞄準B端影像服務需求，服務淘寶「年貨節」的Catch如何踏上轉變之路？

【獵雲網（微信：ilieyun）成都】10月13日報道（文/尹子璇）

陳菡從大學開始玩攝影，也曾去過十幾個城市旅拍。身為攝影愛好者的她曾為網易遊戲的一員，後了解到Catch後，出於興趣加入了這個項目。

當時Catch是一個C2C攝影服務平台項目，用戶可以通過平台預約獨立的攝影師。區別則是在於平台上的5000個攝影師都有自己的個性標籤，用戶可以根據具體需求來進行匹配、篩選。

陳菡加入平台時，Catch已經運作了一年，擁有2000位攝影師和10萬名用戶。

陳菡要做的則是讓平台用戶量翻倍，並且產生穩定大量的交易流水：「雖然增長了5、6倍的用戶，但是發現此類平台存在著難以規避的問題。一是轉化周期偏長，用戶在選擇好平台後或許會在一年後才下單拍照；二是這是一個低頻的需求，即使獲取了大量的用戶也不能在短期內獲得價值。還有很重要的一點就是，此類平台競爭非常激烈。」

出於以上幾點擔憂，Catch開始走上了轉變，除了繼續搭建C2C平台外，還將受眾群從C端擴大到中小商家，而提出這一想法的陳菡則擔任了公司CEO。

相比於個人拍攝的低頻，商家在上新、活動時對於圖片拍攝的需求強烈太多。同質化嚴重、美觀度不足的店鋪設計將面臨淘汰，且電商需要快速的更新迭代，但是很多中小商家卻並沒有好的渠道尋找優質的影像服務。

瞄準這一剛需後，Catch也對商家的需求進行了更為深化的研究。

「商家拍圖是為了銷售轉化，對於攝影師的風格要求等更為細化。我們則是通過智能分析，將不同品類的商家需求細分化，再進行匹配和服務，從而提高銷售轉化。以之前我們合作的一款捲髮棒為例，在和我們合作後，我們將他們原有的白底渲染圖換成了馬卡龍系的擺拍圖，轉化率從2%增長至5%。」

除此以外，Catch與淘寶開展了合作，為其「年貨節」提供十多個品類的拍攝及現場紀實服務。半年以後，Catch繼續為淘寶造物節的主題曲MV提供了平面拍攝服務，並且積累了諸如寶潔、網易、美圖、中國移動、滴滴快車等企業客戶，與Airbnb、銀泰集團、尼康、攜程等企業達成了戰略合作。

陳菡也介紹了平台具體的服務流程：「年貨節時淘寶挑選了TOP10的年貨商家，包括大米、燒雞等不同產品，地區也是不同的。我們分發給不同的攝影師，耗時三天，完成10個不同類別的SKU。」

談及接下來和發展，陳菡告訴獵雲網，Catch一方面會和不同的商家進行合作，例如和Airbnb合作，將民宿主人轉化為客戶；另一方面則是尋找到品牌標杆的用戶，做出拍攝推廣案例。

目前，Catch已完成天使輪融資，擁有50萬C端用戶，已經服務了200多家商家，團隊正在尋求500萬元Pre-A輪融資。

產品：Catch

網址：catch.cc

公司：杭州熵功場科技有限公司

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