民宿進入下半場：未來將何去何從？
本文來源：參見莊主
「以前跟人家看月亮的時候叫人家小甜甜，現在叫人家牛夫人。」
這句《大話西遊》的台詞，用來形容民宿業可謂再貼切不過了。
前年時候，民宿還被公推為「鄉村旅遊的頂級業態」、「撬動鄉村旅遊的最好推手」，鮮花掌聲應接不暇。
沒想到今年來畫風突變，從新媒體到傳統主流媒體，從消費者到旁觀者，唱衰民宿的聲音驟然四起，不絕於耳。
90度拐點之下，無疑昭示著民宿開始進入下半場。我們關心的是，在上半場人設為小甜甜的民宿，到了下半場，會是不老女神，還是口水下淪為人老色衰的牛夫人？
民宿，可以死於運營，不能死於「口水」
95% 的民宿都在虧損，民宿泡沫到了？
民宿租金上漲入住率低，行業80%持平或虧損
民宿發展應警惕「過剩」
民宿泡沫正破滅為一片「鬼屋」
……
今年以來，百度搜索民宿關鍵詞，類似這樣的報道鋪天蓋地。不止傳統媒體，就連曾經熱捧民宿的新媒體，也都在一窩蜂地向民宿「吐口水」。
甚至，批判民宿，已經上升為一種道德高點。某民宿新媒體群里，一位小編說：現在只要是批民宿的文章，不管寫得好壞，閱讀量都是奇高。
然而短短兩年前，民宿還是大眾和媒體的萬人迷。它的人設，還是「每晚上千元，還需提前預定」、「都市消費升級的產物」、「鄉村旅遊頂級型態」、「撬動鄉村旅遊的推手」……
如今連個緩衝都沒有，民宿的口碑急轉直下，難道真是金玉其外敗絮其中，被「朝陽群眾」發現了真相？
但是人人喊打中，一邊是報道中的入住率大幅下滑多少個點，一邊是很多民宿仍需要提前一兩個月預定，巨大反差之下，究竟誰在「造假」？
同時，一方面民宿虧損破產的報道絡繹不絕，另一方面還有大量品牌連鎖酒店進軍民宿，一進一退之間，難道真的是市場調節失靈？
在調研中，我們確實發現部分民宿出現「年老色衰」的更年期綜合症，但事實上，翻臉無情的「口水」似乎更有誤傷良民的殺傷力。現在的民宿，尚未在運營中死亡，卻真有被口水淹死之危。
民宿，興於好奇心，拐於好奇心消失
民宿為什麼會火？理由可以有很多，比如消費升級、比如鄉村旅遊推動、比如台灣的榜樣等，但最淺顯、最直接的原因，就是它勾起了消費者的好奇心。
在莫干山的洋家樂火爆之後，人們突然發現，傳統印象中破敗的鄉村，居然可以有這樣的建築，原來記憶中的髒亂差農家樂，居然也可以這樣小資范！
於是，不僅消費者趨之若鶩，大都市的建築師、設計師、藝術家群體，也彷彿發現了新大陸，蜂擁而至。
更重要的是，恰逢彼時自媒體行業興起，大量賬號急需報道素材。而民宿天然的IP基因，以及這些從業者擅長的情感包裝，極為符合自媒體傳播需求。
於是兩者一拍即合。民宿得以幾乎沒有花費一分錢，瞬間引爆整個市場。而順之，也帶動了所在地鄉村旅遊的發展。
客觀地說，大陸民宿的聲名鵲起，自媒體帶動的消費者好奇心可謂至關重要的一環。大量的人因此來鄉村，他們的朋友圈，又帶動了下一撥人的到來。
但在這一輪又一輪的高潮迭起中，問題也悄然而生。
大量遊客本著好奇心來到鄉村，一些人因為圖新鮮而驚喜，但還有一部分真正喜歡鄉村田園，想尋找精神寄託的人，時間久了，會感到莫名的失望。
最典型的，就是大多數民宿，只是建築和室內空間的個性特色，但大多數熱愛鄉村的人，是想要體驗生活狀態，而不僅僅是看看房子，發發獃。
時間一久，當一部分人的好奇心沒了，另一部分人漸生失落感，而民宿還停留在原來的階段，入住率下降就變得理所當然。
基本面不變，民宿依舊是不老女神
但問題是，民宿的下半場，是不是就要在這種失落中淪為「年老色衰」的牛夫人？答案也未必！
首先從基本面上看，在消費升級的大潮中，都市人無論對於鄉村，還是對於特色住宿，都依然有著向上的旺盛需求。
其次，民宿的入住率下降等問題，不在於市場需求變弱，而在於沒有隨消費需求升級而改善。
在民宿的上半場，用好奇心解決引流問題可謂事半功倍。但當解決掉「行業認知」之後，就需要回歸到「價值認知」，讓用戶真正體會到民宿的內在價值。而這一塊，不少民宿明顯慢了半拍。
所以我們看到，一方面很多民宿虧損甚至倒閉，但還有一部分民宿，悄悄地完成了「從室內向室外」、「從單一功能向多功能場景」的轉變，現在依然需要提前數周預定才有房。
更有一些知名酒店以及跨界巨頭，比如如家，比如天貓小鎮，從一開始入場，就定於為綜合的鄉村場景休閑體驗，意圖彎道超車，直接進入下半場的軌道。
所以，民宿的下半場，仍舊會是鄉村旅遊的重要推手。只要從氣質上認真填充修飾，她依舊是凍齡女神的小甜甜。
「新鄉賢+舊村民」才是民宿下半場的主角
任何事物的變革，首先都是「人」的變革，民宿也不例外。
在民宿的上半場，民宿的快速崛起，得益於很多城市設計師、文人、藝術家等群體的下鄉，他們以自己獨特的審美和設計專長，形成了民宿「唯美」的風格，快速引爆了整個市場。
但到了下半場，隨著消費需求的升級，民宿由單一向多功能場景轉換，這時，上半場的主角由於知識結構所限（比如不懂運營），已經顯得力不從心，必然面臨殘酷的重組。
只是重組中，誰將成為主角？
在很多地方政府的視角中，原住民應該是民宿經營的主體。一方面他們是在地文化的最好載體，能夠最大化體現鄉村風情，另一方面，原住民的參與，對於直接拉動鄉村發展，功德無量。
但原住民也有先天的劣勢，那就是他們對於主流消費群體的陌生。
雖然現在城鄉差距在不斷縮小，但至少目前，城市和鄉村的生活習慣、消費習慣、思維習慣等等諸多方面，還存在著明顯的差異。
當鄉村人樸實地按照自己的想法「推己及人」，挖苦心思去討好城市人歡心時，很可能鬧出「好心辦壞事」的諸多尷尬。
所以，真正能理解城裡人訴求，能滿足他們到鄉村目的，能帶領他們休閑娛樂的，只有那些生活在城市，但又極度熱愛農村，願意到農村安居樂業的知識青年。
我們可以稱之為——新鄉賢。
新鄉賢，和之前到農村開設民宿的設計師、藝術家們不同。
雖然他們都是來自城市，但根本上，民宿上半場入場的這些群體，更多是看到了一種商機，帶著投資和投機角度進入到鄉村的。否則，為何他們熱愛鄉村，又不願常住鄉村，而是雇幾個小姑娘運營？
新鄉賢，也不同於古代社會，退休後返鄉的達官貴人和富商巨賈。他們雖然可以常住鄉下，雖然德高望重，但客觀上，由於年齡和經歷，也不具備適應都市休閑潮流的能力。
真正的「新鄉賢」，是一群曾經生活在城市，深刻領悟都市消費潮流，又熱愛鄉村生活，願意來鄉下安居樂業的知識青年。只有他們，有知識、有文化、懂潮流、會休閑、愛鄉村、樂助農
台灣的民宿為何風靡全球，是他們鄉村的風景比大陸好很多？去考察過的朋友都知道肯定不是。
事實上，早在上世紀90年代中期，由於一些經濟發展和政治因素，一大波高級白領、詩人、藝術家等等群體，開始紛紛返鄉，發起了一場「社區再造」運動。正是這些知識分子的帶動下，台灣民宿，甚至整個台灣鄉村，得以迅速崛起。
所以，在民宿的下半場，原住民的鄉村在地文化優勢，再經過「新鄉賢」帶來的新思維混搭融合，將構成民宿生態中的「男女一號」。
而民宿本身，也將經過這種混搭風的洗禮，完成由建築個性向生活方式、由室內向室外、由單一向多功能的蛻變，由之前嬌滴滴的羞澀小女生，變成獨具韻味的氣質女神。
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