物聯網＋SaaS自研，耘管家拒絕工業拼湊，為智慧農業提供標準化模塊化應用

【獵雲網（微信：ilieyun）西安】10月13日報道（文/董璐）

「東屯大江北，百頃平若案。六月青稻多，千畦碧泉亂。插秧適雲已，引溜加溉灌。」杜甫曾於一千多年前在《行官張望補稻畦水歸》中描寫了我國古代的農耕發達盛況。我國自古以來就是一個農業大國，農業作為第一產業，一直是國民經濟的命脈，其發達程度直接關係著社會的穩定與發展。而科技作為第一生產力，是推動現代經濟發展的重要力量。當第一遇上第一，會有怎樣的火花？

據中國產業信息研究網《2014-2019年中國智慧農業行業發展現狀與投資機會研究諮詢報告》顯示：2015年智慧農業產值超過6000億，連續5年行業增幅超過50％。智慧農業已廣泛應用於大棚、養殖、水產、植物工廠、自動灌溉等領域。目前，國內大約有1500萬座大棚，2400萬戶養豬養殖場，4000萬座煙草烤房，水產漁業8000萬公頃，18億畝耕地。

耘管家創始人李益明向獵雲網（ilieyun）介紹道，目前做智慧農業系統的多是將以往的工業設備經過簡單改造後應用到農業上，然而工業更注重設備所採集信息的多樣性、是否可編程，功能是否強大完善等，且放在環境較為穩定的室內機房，一般有專人維護，因此通常施工周期長，操作難，後期維護門檻高且麻煩，最重要的是價格昂貴。並不適用於目前仍然處於智能水平較低，基層從業人員多教育水平不高，無法接受太複雜的操作及維護，且擺放環境相對潮濕需加強穩定性和可靠性，並以低成本解決整套方案的農業企業。

因此，耘管家項目團隊獨立自主研發了一套基於物聯網自動化的方案庫，獨創全新的控制邏輯和管理系統，對傳輸晶元進行了二次開發，並基於頻段、功率識別、雲鑒權智能匹配，改進了物聯網的底網組成和管理，減少信號丟失幀碰撞情況。匹配多種電伏外設接入，建立自主UnitCore植物生長專家庫，研發BP神經網路演算法人工智慧等。

系統以硬體系統加軟體加雲平台，結合各類高清攝像機、溫/濕度感測器、光照感測器、土壤PH感測器、氣象監測終端、無線開關控制器等設備，網路使用物聯網NB/4G、公眾網、乙太網等，以解決農耕相對地理位置較偏信號弱的問題，平台層有數據分析、推送通知、設備管理、OTA、規則引擎、消息分發、消息路由、負載均衡、數據鑒權、協議轉換等。

整套系統可實現數據採集、數據傳輸、指令接收、自動化控制等一體化農業物聯網解決方案。同時應用於農場設施管理、倉庫管理、信息管理、農產品溯源、農場運營等。且因其標準化、模塊化的特點結合耘管家SaaS平台，易操作易維護，可批量生產後根據需要改進接入不同設備，因此中小型企業無需特意定製開發，僅以低價格購入並簡單了解後便可操作使用。

李益明說到，目前搭建一個2畝到10畝的大棚費用多在上百萬以上，且因其面積大巡檢時間長，在管理上非常不方便，自動化不僅可以節省人力、科學種植、得到數據分析報告，有效指導工作，降低土壤污染病蟲害，穩定控制產品生長周期和產品品質。且其溯源功能——生成農作物/植物生長過程報告還幫助B端企業在最終把產品售賣到C端用戶時提高其產品信譽，得到質量的檢測認可。

而這樣一套設備在一萬元到10萬元之間，可節約30％-95％的人力，相對逐漸上漲的人力成本和需要提高智慧化的農業企業來說，是非常值得也被認可的。

競品方面，目前傳統物聯網公司多為工程型公司，其技術多為工業技術拼湊物聯網模塊方案。耘管家因其獨立研發和二次開發，在環境匹配和功能上更切實際的解決了困難，保證了應用性和穩定性，且由於知識產權成本是比其低50％-70％。具體在做的公司有安徽朗坤、浙江托普，其商業模式多為征服渠道，價格昂貴；北京奧科美曾獲新希望投資4000萬，目前以燒錢的形式進行推廣；廣州大氣候曾獲前海匯升投資4000萬，主要針對小型氣象站。

鑒於競爭，耘管家的商業模式除了目前在合作的物聯網NB-IOT技術提供者三大運營商+電商渠道+合作人+市場團隊外，將在基層農場大棚開展交押金免費建立試用，從而做成一個類似「家電下鄉」的下基層模式。盈利模式以銷售租用更換+第三方公司的二次開發+VIP諮詢的企業服務年費、定製化開發，以及運營商渠道分成。

項目於2014年12月立項，2016年7月第一代產品DEMO研發完成並在淞澤生態園測試，次月與中國移動物聯網公司簽署智慧農業合作協議，後根據測試幾次進行優化改造，前後研發歷時兩年半，取得4項專利，7項軟體著作權。

2017年4月正式市場化，目前已簽訂合同200萬，待簽100萬，發展來自江蘇、浙江、山東、四川、重慶等地的10餘家經銷商，客戶有上海農科院、上藥集團、上海農夫果園、智慧方舟、無錫先鋒農場等，且與前幾個有深度合作，比如上藥集團在全國基地達上百家，測試通過後將大規模應用。目前主要規劃將產品進一步工業定型，並由之前的每次一百台生產品批量到1000台的生產。

團隊方面，創始人兼CEO李益明，畢業於中國電子科技大學微電子本科，在電子科大任教5年，高校科研資源豐富，曾有廣電行業高級技術總裁10餘年經驗，負責過農業部農村應急廣播、村村通等項目的研發和推廣；聯合創始人兼CTO舒沂，南京大學計算機碩士，北京金坤科創前CTO，超過8年移動互聯網前後端研發、產品經驗，物聯網技術專家；合伙人兼產品總監張礬，清華大學物理碩士，多年央企、外企、美國境外工作經驗，多年大型系統軟體設計經驗，超過15年自動化開發，5年移動互聯網前後端研發、產品經驗；其他有農業商務合伙人於永軍，天使投資人王兵，均有行業背景和華為等企業經驗。目前員工15人，多為技術人員。計劃建立商務團隊。

據悉，耘管家已於9月拿到姑蘇天使50萬、領軍人才200萬等蘇州市政府專項扶持資金，將於11月前到位。目前正在尋求500萬天使輪融資，出讓10％的股份，主要用於產品研發、生產供應鏈、營銷推廣、運營和儲備資金。

項目：基於物聯網農業精準服務平台——耘管家

公司：蘇州聯點數據技術有限公司

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