這個女民工讓一家小工廠變成上市公司，年賺7個億，她靠的是什麼？

很少人能叼著金勺子出生，很多人天生下來註定在泥潭裡翻滾，少數人能鹹魚翻身，多數人還躺在平庸的泥潭裡做夢。

她是和大多數人小時候一樣，沒有公主裙，沒有芭比娃娃，13歲就出去做童工，

年紀輕輕卻當了廠長，還讓這家做糖果的小工廠變成了當今的上市公司，

她比一般人聰明嗎？不，她初中都沒有念過，而且相貌平平，

那靠的是什麼？！

五十多年的事業風雨，這個女人告訴你——

沒有天賦，你只能靠自己

沒有努力的人生是荒唐的，你的選擇決定著你是什麼人，努力的人往往更能看到轉機。

她出生在40年代廣西平南一個貧窮的小地方，母親在她13歲去世，家裡有四個「小蘿蔔頭」樣的弟弟妹妹在等著口糧。作為姐姐，她不得不承擔起責任，13歲的她做出一個重要決定：出去打工掙錢，一定不能讓弟弟妹妹餓著。

才13歲的小姑娘，跑到柳州一個工廠一個工廠地找，這麼點年紀，這麼點個子，哪個工廠敢收留她啊？

就在她心灰意冷之時，糖果二廠的人見她身世可憐，冒險將她收留下來了。

小小的她內心充滿感激，這家工廠是給她第一碗飯的大恩人，她唯一回報的方式就是拚命幹活。

每天站在工廠生產線上，這一站就是十幾個鍾，長期的包裝讓她細嫩的雙手長滿了血泡，但她硬是咬著牙，死撐了下來。

從小在家干慣粗活的她，包裝功夫不在話下。在偌大的工廠，要數她包裝的技術佳，包得又快又好，每月幾乎都以超額的速度完成工廠任務。

上天都在看著她的努力，很快，她升職了，從生產標兵一直蹭蹭蹭往上升，僅18歲的年紀，就當上了副廠長。當今社會還有很多打工妹一族在生產線上打工，有幾個能做出如此成績呢？

她只知道，努力的人是有回報的，更何況這個工廠是當初唯一肯收留她的。為了提升自己，她利用10年的時間，將之前沒學過的初中、高中、中專課程自學一遍，取得了函授大專文憑。

在她33歲那年，她被一致推選為廠長，據說是全票通過，這次的推選充分肯定了她的能力。

俗話說新官上任三把火，整個工廠一下子交到她手上，她不慍不火，對廠內部從管理機制到生產結構，一樣一樣地梳理和整肅。

工廠內部之前是吃「大鍋飯」的，為激烈大夥的工作積極性，她提倡「多勞多得」的方式，取消了原有的吃「大鍋飯」，無所作為的運轉機制。

積極引進外國先進技術，改進產品。固守傳統往往讓人止步不前，她選擇推陳出新，仿製外國生產出全國第一顆果醬夾心糖、第一顆花生巧克力和酒心巧克力。

這樣與時俱進的目光給工廠帶來了豐厚的利潤。1988年，工廠產值達到了9700多萬元，員工也一下增加到1000多人，10項經濟指標排名第一。

跌倒了，想辦法爬起來

沒有人是永遠屹立不倒的，何況是一個處於變化環境中的企業？磕磕碰碰總是難免，跌倒了怎麼辦？想辦法爬起來，再想對策去應對！

隨著工廠規模的擴展，外面的市場風起雲湧、物價也跟著提升。加上糖果二廠產品做得好，不免有些居心叵測之輩依葫蘆畫瓢，市面上出現很多冒牌貨，外國的糖果也順勢進來打壓，加上媒體整天耳邊鼓吹「吃太多糖對身體不好」，工廠的銷售額面臨瓶頸，直線下降。

這下愁煞了她，她可是一廠之主啊，1000多人的飯碗都要靠她！可怎麼辦？

這個時候剛好有領導人來柳州巡查，這位英明的領導人給她「指點迷津」，時代在發展變化，產品也要結合時代發展，走高端科技道路，多和科學院教授打交道，產、學、研相結合，唯有這樣的產品才能立不敗之地。

她頓時茅塞頓開，帶著工廠全部的家當7萬多塊錢，心急火燎地趕去上海華東師範大學，登門拜師學藝。

也就是在這次，她認識了一個生命不可多得的貴人——華東師大的教授王耀發。

這位低調的學術型學者，見她態度誠懇，不擺廠長架子，虛心求教，當即將自己研究多年的心血貢獻了出來。

王教授去工廠考察，發現她家研發的潤喉糖裡面含有桉油、薄荷等成分，不能從根解決喉嚨乾燥等問題。而自個研究的治療慢性咽喉炎的藥方正好派上用場。

這位學者可算是解了她的燃眉之急。利用王教授給的獨特秘方，她加緊速度，製作出第一批咽喉糖，取了一個通俗的名兒：金嗓子喉寶。

可是工廠窮，資金短缺，怎麼辦？她做出了一個驚天駭俗的舉動：

砸掉工廠的鍋具，拿出廢品站賣！！！賣了50多萬，還缺70多萬。

先後跑去跟9個銀行借錢，都吃了閉門羹，無奈之際，她只能發動員工捐錢。

她首先做表率，拿出自己僅剩的15800多萬元，還抱了家裡的黑白電視，員工見老闆都拿錢了，你一千我兩千的也拿出來，一個月後，籌集了780萬。

眾人拾材火焰高，那一刻，她內心滿滿的感動，沒有王耀發教授的慷慨，沒有這些可愛員工的無私，她孤身一人是辦不成事情的。

1994年，廣東金嗓子製藥廠正式成立。

她鼓勵旗下的部下，大膽去賣，賣不出去，將貨退回給她，該拿的工資一樣也不會少。

實踐證明，王耀發的秘製藥方和金嗓子相結合，很大程度解決了人們困擾多年的咽喉炎癥狀。這一年，金嗓子賣出了6000多萬。

翌年，西瓜霜、草珊瑚等含片橫空出現，江佩珍不慌不忙，在央視投擲500萬，之後「保護金嗓子，請用金嗓子喉嚨片」成為家喻戶曉的廣告語。即使沒吃過金嗓子，都聽過這句詞兒。

兩年之內，金嗓子銷售額突破一個億，在咽喉片類行業中穩坐第一把交椅。當時，金嗓子還遠銷海外，為了方便攜帶，她將原先的紙盒改成了鐵盒。

成功了別忘了身後人

人一旦登上成功巔峰，很多時候會忘乎所以，有些人急功急利，也忘了陪伴自己打江山的身後人。而她是個例外。

是這個工廠給了她第一碗飯，是王教授救她的工廠於水火之中，如果不是生命中這些貴人，她不會是今天的她。

王教授是個很低調的人，將自己研究多年的成果獻給她，卻沒有要什麼回報，這樣的人應該得到最好的報答。

她做出國內首個包裝的先例：將王耀發教授的頭像印在包裝盒上，人們吃金嗓子的時候，會首先看到這位謙遜的科學家。

她也經常跟底下的員工提起王耀發，所以每次廠慶王耀發來廠里參觀，工人們都會很恭敬地給他鞠三個躬。

吃水不忘挖井人，這是她常常提起的。陪在她身邊的是1000多個樸實的員工，沒有他們的努力，也同樣就沒有今天金嗓子的好成績。

在金嗓子取得豐收的同時，她注意到國有企業內部分配的問題：雖然錢是員工籌的，但是產權和分配並不對等！

於是，這位廣西女人風風火火地跑到政府面前，申請改制，將原來的國有企業制改成民營企業制。經過長達兩年的時間，政府終於有所鬆動，讓回一大半的資產。

金嗓子越辦越火，四年的功夫，產值直逼2個億，成為廣西名副其實的企業50強，也成為製藥類企業100強。

在2014年，金嗓子的產值竟超8個億，創造出連續20年銷售量全國第一的奇蹟。

不可不說，這個女人不簡單，一個昔日的小工廠，經過改進，變成了今日的銷售王國。

當然，在金嗓子背後有很多功臣，女人從來沒有忘記過這些挖井人。按照規定，她可以拿到公司股權的10%-15%，但是為了1000多位員工，她只拿了3.1%。

因為她知道，在她成功背後，有一群人不可以忘記，他們付出的汗水遠比她多。

時刻保持居安思危之心

沒有東西是一成不變的，在變化的時代里，你不跟著調整改變，註定只能被遺忘在平庸的某個角落。

她從一個沒念過初中的小女孩，帶領工廠，一路浩蕩，闖闖拼拼，成就了如今的金嗓子集團。

她時刻在努力，在進取，她懂得知恩圖報，吃水不忘挖井人，她還有與時俱進的前瞻思想。

就工廠內部管理機制進行調整，善於引進國外先進研發技術；在面對產業結構瓶頸時，她當機立斷，果斷轉型，配合高端學術，製作出高科技產品；面對競爭對手的欺壓，她不慌不亂，打廣告，搞洗腦式營銷，贏得先機。

2015年7月15日，她率領金嗓子集團在香港聯合交易所高度亮相。激動地握住落錘，她在大眾眼底下現出馬踏飛燕的滑稽態，香港媒體人還為她配上「金嗓子讓你霸氣展現」的搞笑預言。

人們在茶餘飯後笑過之後，即能夠體會得到她此時內心的激動，從一個小女孩到如今69歲的年紀，她終於等來了這一天，這一刻是無盡的激動。

公司上市後，面臨的問題也就更艱巨，隨著咽喉市場的飽和，她也努力讓企業再次過渡到轉型期，不過這次收效甚微。

用過金嗓子的人會發現，咦，怎麼頭像從一個老爺爺變成了一個老奶奶？那是因為公司上市，為了塑造企業形象，打造公司品牌，她這個當家掌門人派出了用場。

她還嘗試進行多元化結構的調整，開始做起了植物飲料，學著之前的洗腦式營銷，藉助娛樂節目想讓金嗓子植物飲料活躍大眾視野。

如今，她71歲了，是否還有人記得當年那個13歲小女孩如何廝殺打拚到如今地位的？

未來是如何，我們和她一樣滿懷憧憬和希望，但，我們知道，這一路上，一個13歲小女孩跌跌撞撞，在努力和感恩中，一路往上爬，成就了如今的她。

努力也許沒有太大的回報，也許甚至沒有回報，但是只要努力一點點，我們希望就一點點，像她一樣，右手握著努力去開拓前方，左手握著感恩，那是貼近心臟的位置，總要相信，生命越努力，越幸運。

扯了那麼多，大家知道應該她是誰了吧？很多人沒聽過她，也應該聽過金嗓子——一個全國人從小吃到大的牌子。她就是金嗓子控股集團有限公司董事長江佩珍。

完

作者：三三

參考資料：百度文庫|今日頭條|鳳凰網|傳送門等（圖片來自互聯網）

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