低成本動畫《凹凸世界》啟示：不拼畫面和美型，如何攬獲死忠粉絲？

作者

/

吳丹

編輯

/

夏清逸

本文共2756字，所享閱讀時間約5分鐘

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月

8

日上線了第二季動畫的《凹凸世界》，與很多熱門三維動畫相比，在人物建模、場景製作等方面顯得一點也不精細，然而這並沒有妨礙這部作品聚集起一批忠實的擁躉，尤其是很多熱愛針對作品進行深度討論與二次創作的粉絲。

在匯聚了眾多同人創作者的網易

LOFTER

上，

2016

年上線的第一季動畫的《凹凸世界》話題參與數超過了

17

萬。所謂同人，通常指以原作為基礎衍生出來的二次創作，因為既能反應

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自身熱度，又能保持原作生命力，近年來也越來越多地受到了

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持有方的重視。

舉辦同人大賽也已成了二次元產品的慣用營銷方式，諸如《陰陽師》等

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就在去年舉辦過多場同人插畫以及小說大賽。

不過和這些高投入、大平台推出的

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不同，

《凹凸世界》這個朱庇特創意設計有限公司旗下第一個原創

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，和許多初創動畫公司

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面臨的境況一樣，不僅在後期營銷上投入的財力極其有限，在動畫成本上也盡量精簡，每分鐘成本甚至低至

2

至

3

萬元。

但這樣一部低投入的原創動畫卻充分調動起了粉絲熱度。公司創始人曲曉丹告訴數娛夢工廠：

「

我們的思路就是打差異化競爭，有多少錢就做多少錢的事。動畫是一個系統工程，假設可以把它分成

20

個維度，當中只要有

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個做的好，剩下的和很多高投入作品打平或是有差距，綜合起來我們的動畫也不會差。

」

抱著這樣的想法，《凹凸世界》採取了低模風格，並不硬拼高精度畫面，但對劇情和人設等方面要求很高，也對粉絲互動方面非常留心，早在

2014

年七創社就以官方身份參加了

COMICUP

同人展，也在設定階段就為同人留下了足夠空間。

在曲曉丹看來，同人作品會和動畫一起幫助《凹凸世界》

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彙集用戶流量，最終受惠的是通過線下衍生品實現的商業變現。不過他也坦言作為初創動畫公司，目前公司運營仍需依靠外包業務維持，《凹凸世界》動畫也尚未開始盈利。

為此，朱庇特公司選擇以眾籌形式募集資金開發衍生品，

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月

10

日已完成一百萬元目標，預計在今年年末投入銷售。此外公司也已組建了

40

人左右的項目組，開始籌備新的青年向動畫

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擴充產品線，預計將在明年上線。

鼓勵同人創作帶來流量自然增長

圖為粉絲為凹凸世界創作的同人作品

隨著二次元文化進入主流視野，同人這一基於原作進行二次創作的行為也得到了越來越多人的關注。這一由粉絲熱情支撐的行為，一方面能反應出作品熱度，一方面又能長線維持住作品生命力，因而也成為了許多二次元產品熱衷選擇的營銷方式。近年來，像是《劍俠情緣三》、《陰陽師》等遊戲為鼓勵同人創作舉辦了多場同人大賽。其中《劍俠情緣三》

2017

年的同人嘉年華獎金最高達

55

萬元。

但對於很多初創企業，由於缺乏足夠資金，這些公司不僅在後期營銷方面無法進行高額投入，甚至在動畫成本方面也得盡量縮減。

但《凹凸世界》雖然也是一部後期宣發規模小，成本低的原創動畫，最終卻在同人方面取得了不錯的成績，目前

B

站上就有超過

1000

部的同人視頻，

LOFTER

上的熱度也超過了很多高投入

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。這些同人作品幫助更多人了解到《凹凸世界》動畫，並不

單

為

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帶來流量。

曲曉丹告訴數娛夢工廠：

「

我們是讓同人自然發酵。我覺得有創作才情的人很多都感情細膩，有自己想法，官方做太多事，反而讓他們對你有不好的印象。我們就保持開放態度，不去自賣吆喝，通過粉絲的口碑傳播，有時候反而會造成熱度的幾何倍數增長。

」

當然，自然發酵並不意味著毫不關心。與之相反，七創社早在《凹凸世界》

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誕生初期就採取了很多行動以表達官方對同人創作的支持。

比如從

2014

年舉辦的

COMICUP14

起，《凹凸世界》就以官方身份參加了這一國內最大的同人展會。此外甚至曾經有一群《凹凸世界》的初高中生因無足夠資金印刷同人本，通過七創社的官方

QQ

群直接聯繫到了曲曉丹，而他則自掏腰包為年輕粉絲們印刷了一批同人本。至今《凹凸世界》官博也仍舊與粉絲間保持著極高的互動，這種對同人的支持態度也博得了不少粉絲的好感，增加了粉絲粘度。

並且早在初期設定階段，《凹凸世界》就已考慮到了同人創作的需要。

「

什麼樣的作品適合做同人？為什麼仙俠古裝不適合？其實就是角色設計要降低到別人易於進行同人創作的門檻，並且一定要有足夠的差異性。在設定角色時，角色性格一定要引起更多人的共鳴。

」

曲曉丹表示

。

按照這樣的思路，瞄準青少年觀眾市場的《凹凸世界》，特意在作品中強調了多角色競爭互動、少年的中二心理、對友情及自我價值重視等要素。從目前

B

站、微博、

LOFTER

上出現大量《凹凸世界》同人作品來看，這樣的做法也確實收穫了年輕粉絲的認同。

初創動畫公司的商業邏輯

當然，這種在前期為同人創造條件，後期卻不做大規模宣發的策略，也有一些受限於自身體量較小等無奈因素。

2011

就進入動畫行業，並於

2013

年創建七創社的曲曉丹，經歷過資本尚未進入動畫產業的那段艱難求生的時光。即便後來靠著為《刀塔傳奇》等手游製作宣傳視頻擺脫了經營困境，作為獨立動畫公司的七創社也很難和背靠騰訊等大公司的動畫公司，在投入成本上進行抗爭。

這就需要七創社更多依靠差異化競爭與成本節流。公司主創團隊選擇開發的第一個

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，就是極具個性化的低模風格動畫《凹凸世界》，並把每分鐘成本成功降至

2

到

3

萬元。

「

打出差異化競爭就根本沒必要比畫質，畢竟要比畫質就得比誰投的錢多。而我們通過這種個性化，即便投入成本較低，但最終呈現出來的整體質量看上去卻不會比大製作差多少。

」

曲曉丹表示。

除了畫質之外，《凹凸世界》的王道熱血少年向劇情也戳中了國內動畫市場的空白。

在曲曉丹看來，在目前的國內市場中，雖然漫畫

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里不乏熱血少年向作品，但真正典型的

「

少年熱血動漫

」

卻很少。有些所謂的

「

少年向

」

劇情，其實帶有成年作者的濃厚色彩，作品中的角色性格要麼過度天真要麼就偏路人，並不能引起青少年觀眾共鳴。

目前，從商業盈收角度來看，國內視頻平台對動畫至多百萬的購買價格，使得動畫作品本身的收購價格仍無法覆蓋掉製作成本，再加上衍生品、影游開發等商業變現的主要環節暫未上線，維持七創社運營的主要資金還是來自於動畫電影等外包業務。

為了使《凹凸世界》

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實現盈利，七創社嘗試了需要粉絲熱度支持的眾籌模式，

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月

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日開始，目前已為衍生品開發籌得了近

250

萬資金。不過在影視、遊戲等流行的

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後期開發環節上，七創社依舊決定保持謹慎。

持續觀察萬代等日本動畫公司發展歷程的曲曉丹認為，只有衍生品才能真正體現形象優先的動畫

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價值，帶來一種持續的盈利模式，而遊戲開發雖然能實現短時間內的盈利，但如果無法帶來內容增量，最終造成的是對

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價值的消耗。

「

動畫行業一定是以形象優先，一定是做產品。只不過現在正好手游特別火，所以一些公司馬上把動畫和手游嫁接起來，這不是正常的。遊戲是變現非常快的手段之一，但他對於

IP

形象和作品主要還是一種消耗，而不是推動。國內那些把動畫作品改編成遊戲的例子，還沒有一部是遊戲火了把動畫推到一定高峰的。

」

曲曉丹說。

因此即便公司在

2015

年接受了蓋婭互娛這家遊戲企業的天使輪投資，也有很多遊戲公司來洽談合作，但曲曉丹還是認為僅孵化一年多的《凹凸世界》開發遊戲項目還需要慎重考慮，目前的重點仍是今年下半年即將投入銷售的衍生品。

在未來的後續產品開發方面，曲曉丹也有自己的打算，他並不打算繼續延續已有的少年向風格，而是將開始籌劃新一部的青年動畫

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。新動畫預計在明年上線，對標日本動畫《甲鐵城的卡巴內利》等作品。比起專註某一種風格，豐富產品線會是七創社更優先的目標。

「

如果我們第

1

部是青年的，那第

2

部就做少年，可能第

3

部就是低幼。因為如果你做了兩個同樣的少年向作品，必然會在市場中左右互博。而我們不可能只做一部動畫，所以就要選另一個題材，再取另外一個方向。就像鳥山明不可能同時畫著《阿拉蕾》和《七龍珠》嘛。

」

曲曉丹表示。