大眾酒營銷背後的成功規律究竟是什麼…
大眾酒營銷成為目前行業里最為流行的話題。但是，如果談大眾酒營銷，我們首先必須理解大眾背後的消費邏輯與競爭本質和營銷規律。
第一：大眾酒背後的消費邏輯
大眾酒消費主要表現在兩個層面：一是性價比，二是流行性。
性價比主要由三個方面共同決定：一是品牌力，二是價格，三是品質。流行性，主要由產品或品牌在市場的暢銷程度所決定，尤其在某個區域市場的暢銷程度。暢銷度與是否是名品是否是大品牌產品，沒有直接關係。在一個市場沒有形成流行，即使是名品也為雜牌，一旦某酒在某個市場形成流行，即使雜牌酒也能稱為品牌酒。
所以，研發生產高性價比的產品以及打造產品的持續流行性，成為大眾酒營銷核心關鍵。
第二：大眾酒背後的競爭本質
鑒於大眾酒背後的消費邏輯是性價比與流行性，決定著大眾酒的競爭一定是市場為王、強者勝出的營銷邏輯，只有真正的強者，才能在這場營銷競爭中勝出。
所謂市場為王，就是做到店店為王，村村為王，鄉鄉為王，鎮鎮為王，縣縣為王，市市為王，全省為王，板塊為王，全國化為王。甚至在某些特通渠道也要做到數一數二，如，電商渠道，定製渠道，婚慶渠道等，要麼不做，要做就做第一。
大眾酒營銷其實是紅海競爭中的強者為王的競爭本質，一切以產品差異化為源頭，以市場基礎面建設為關鍵，以團隊高效執行為保障，成就品牌或產品的價格帶為王、市場為王的競爭本質。
第三：大眾酒背後的營銷規律
1、大眾酒營銷的勝出，一定是具備差異化的大單品營銷的勝出。也就是說在大眾消費的主流價格帶中選擇具備競爭優勢與機會的價格帶，打造與眾不同、顯而易見的核心主導產品。
2、大眾酒營銷的勝出，一定是點面皆活營銷布局的勝出。通過聚焦產品、聚焦區域、聚焦資源等進行市場打造，然後逐步推進複製，最後形成點面皆活的結果。
3、大眾酒營銷的勝出，一定是市場基礎面強勢建設的成功。通過強勢鋪貨率打造，強勢促銷推廣活動，強勢推薦率建設，強勢市場活化工程，強化市場拜訪質量，強勢客情關係打造，形成產品動銷、旺銷與持續銷。
4、大眾酒營銷的勝出，一定是永爭第一團隊的勝出。市場是人做出來的，只有具備敢於為王、永爭第一的團隊，才能在極度競爭的大眾酒搶奪戰中勝出。世上無難事，只怕有心人，只有那些愈挫愈勇的團隊，最後才能成就王者地位。
5、大眾酒營銷的勝出，一定是逐步走向成功的神壇。成功一定是遞進的，沒有什麼一蹴而就的捷徑可言，是通過由量變到質變到爆發的演變過程。如果你沒有努力做好市場的基礎打造工作，就不要渴望傳奇發生在你的身上。
營銷本來很簡單，營銷本來無定式，企業需要根據自己在市場上地位，以及企業資源情況，市場競爭機會，在這個大眾酒爭食的競爭中尋找成功的關鍵突破口。
END
來源：網路
※怎樣喝酒才能不傷身？這樣喝酒最健康！
※要麼向上擠，要麼更扁平，應對上游扁平化其實很簡單…
TAG:酒商說 |