做完美營銷方案，要相信：在營銷人的世界裡，所有的阻力都是試煉！

我相信在營銷圈混過一段的人都有過這樣的經歷：沒有自己的觀點，聽客戶的命令，客戶讓做什麼的就做什麼有了一定的經驗，有了自己的觀點，可以獨立提案了，覺得不聽自己的觀點，挑毛病的客戶都很討厭放棄和客戶爭論了，反正客戶出錢，客戶讓做什麼就做什麼吧……

這樣的現象是一個客觀現實，我想著也是造成很多人誤會「營銷就是騙」的一個主要原因——如果市場營銷人員失去了自己的觀點，變成了一個純粹的執行者，那麼甲方為什麼要與營銷機構合作呢？隨便僱傭幾個兼職的大學生不是更好嗎？

每個行業的競爭結果就是最後總會有成功的企業剩下並成為巨頭，營銷公司想要成功，至少從自己的心理層面不應當放棄。市場營銷雖然屬於服務業範疇，但是市場營銷是需要智慧、需要創意的工作，每一個營銷人應該清楚地知道自己未來在什麼地方！

甲方為什麼要挑毛病

當乙方去提案時，甲方挑毛病通常只有三個理由：1、壓價；2、顯示自己的優越感；3、方案沒有達到甲方的要求。前兩點沒有辦法，作為乙方，我們總要給金主一些面子吧，讓他們體現出存在感、優越感，讓他們自以為獲得了壓價的機會，這些都是小事情，但是時候到第三點，如果方案真的不達標，那麼就要多從自身上找問題了。

不要抱怨甲方善變

我經歷過很多甲方市場部都市善變的，本來上周剛剛談好的需求，甚至都發了郵件過來，但是做好的方案又被否定了。儘管這種否定有可能因為很多理由，但是作為乙方，抱怨甲方善變有什麼用處呢？甲方會因為你的抱怨就決定方案不必修改嗎？

要替甲方各級員工著想

對於規模大一點的甲方而言，市場部單子的審核流程可能要包括副總、總監、經理、文員四個層級，在策劃、製作營銷方案的時候，我們不能總想著自己的方案面向的對象只是甲方的營銷副總，畢竟甲方的工作流程也是要層層上報的，所以，在製作和講解方案的時候，除了整體之外，我們也要考慮到我們的方案可以讓甲方的每一個下級部門都有向上級彙報、申請執行的理由，只有這樣，方案才可以最高效地通過，合同也才可以再最短時間內簽訂。

要讓甲方的營銷部門有底氣

市場營銷部門在甲方的機構中是花錢的部門，這樣的部門總是會被諸多詬病的。當銷售不利的時候，生產部門和銷售部門會首先把責任的矛頭指向營銷部門。而作為想要從營銷部門拿單的我們，在做方案的時候必須考慮到這一點，我們的方案不僅要滿足營銷部門每一個個人的提出的需求和喜好，同時，必須考慮到甲方的整體要求，真的從市場營銷的角度給出合理化建議。如果營銷方案中有些東西可以讓所有人相信會為甲方帶來利益回報，甲方的各級領導有什麼理由不同意方案的執行呢？而甲方的營銷部門也會很樂意把這樣的方案提交上去吧！

做完美的營銷人

什麼樣的營銷方案才算完美？解決了甲方的需求方案！什麼樣的營銷人才算完美？面對各種各樣的合理、不合理要求，依然可以做出完美解決方案的人！在和一個主管市場的朋友聊天的時候，他說到了很多合理化建議因為老闆聽不進去而無法實施，自己很是著急，我則勸他說：一來，老闆聽不進去你的建議說明你沒有做好自己的營銷，為什麼會沒有他聽進去的理由呢？二來，你為什麼不能夠在老闆聽不進去新建議的前提下，在老闆已經首肯的框架里，依舊做出能夠帶來實際效果的市場解決方案呢？

我認識的營銷人士沒有一個不認為自己是沒有創意的，我覺得營銷人應該有著一份源自於智慧的狂妄：無論面對怎樣的條件，只要甲方有市場費用，我們就應該能夠做出有效的市場解決方案。

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