創業乾貨系列：創業要有所為有所不為

說到創新與創業的話題，我想談三點想法。

第一，在今天的中國創新與創業，是什麼樣的背景，有什麼樣的機會。我記得我剛剛回到中國的時候，代表幾家公司在跑，當時創業還處於非常艱難的狀態。15年前的中國，那個時候的企業，我概括為兩類，一類企業是政府控股的企業，這些企業往往是資源型的，比如說在化工、鋼鐵、電力等等這樣的重工業中，這些是靠當時政府的一些指令和政策建立的大型企業，他們很多在過去的十幾年中轉型了，但是他們不是市場經濟產生的。還有一類企業是關係型企業，他們是通過關係得到一些資源，把企業做了起來，但是長期以來，這些企業的發展遇到了很大的困惑。我們看15年以前的房地產公司現在生存下來的只有萬科了，絕大部分的小的房地產企業都沒落了，因為他們以前的規則是通過一些政府關係或者是個人的關係渠道得到一些發展的機會，這樣的發展模式已經不太適合今天的發展。那時候的中國和現在的中國最大的區別在哪裡呢？今天的中國可以有很多創業機會不通過政府的資源，個人的關係來獲得。當然也必須要在政府的監管監督下把企業做好，但是這些企業的成功是靠企業本身的競爭力，企業內部的管理能力，這是本身最重要的成功因素。如果說這個企業有更好的產品、服務、管理能力，這個企業就可以在市場上做大做強。這在中國30年以前是沒有的。30年前的民營企業強調管理力和執行力的比較少，但是過去的二三十年，有這樣的趨向產生，企業開始挖掘執行力和內控力。之所以有這樣的改變，我認為是中國消費者的崛起，這是一個方向性的改變，這給今天中國的創業者提供了巨大的舞台和機會。

第一批的民營企業可能誕生在浙江、福建、廣東，他們一般都是外向型的，都是利用中國廉價的勞動力為外國人OEM生產，受到海外品牌制約很強烈。這些公司的核心競爭力是生產管理能力，但是本身品牌的能力，產品本身的一些設計能力，這方面相對來說是比較弱的，而在過去的10年，有了巨大的變化，老百姓的收入越來越高，大家追求有品牌的產品和服務，這是一個重大的改變。

一個月以前我去過一次晉江。晉江第一批企業都是鄉鎮的小企業，給海外的品牌做加工，當時有幾千家這樣的企業，但是今天，一個只有150萬人口的城市，這裡面產生了安踏、361、匹克、九牧王、雅克這樣知名的品牌，這樣的企業不下20家。這是中國20年來企業轉型的一個縮影，中國的私營企業開始向利用國內巨大的內需市場、利用自己的品牌來發展自己。這些企業靠很強的品牌運營能力，靠提供產品能力，靠服務能力，來提升他們的競爭力。這是中國長久發展的課題，這也是中國和美國的區別。我認為在現在的中國，作為一個創業者，作為一個企業家來說，有最好、最大的機會。在美國，這樣的機會有嗎？那是在1950年。所以我們看到現在美國大部分的創新創業基本上都是在IT產業。美國休閑運動的增長是負的，而在中國過去的幾年中，就體育用品來說，這部分年增長是20%，這是讓全世界都感覺到目瞪口呆的事。這樣的數字後面有一個很重要的因素，就是中國的中產階級的崛起，中國人民的收入的增加，中國的老百姓消費品牌、服務的意識越來越強。

創新創業需要資金的支持。資金是各種方面的，風險投資是一方面。很可惜，在這些企業的成長過程中，風險投資很少，他們基本上都是靠自己的原始積累。我記得三年前，我有一個朋友讓我去看晉江的一個企業，就是今天的匹克。當年那個企業，如果誰願意給他500萬，他都願意認他當爹，他太需要資金了，他看到了機會，但是沒有基金。這就是中國的巨大的瓶頸，因為商業銀行體系還相對比較薄弱。而美國商業銀行的體系是非常發達的，他們對好的企業在早期的階段可以提供支持，而中國則薄弱的多，這些企業有很好的業務，有很好的品牌，但是他沒有大量的廠房、土地作為抵押，這在中國的銀行體系中沒有很好的信用體系來支持他的發展。如果說中國的投資行業能夠早點興起的話，恐怕中國民營企業的品牌發展競爭會更加有利。今天，中國的投資行業覺醒了，很多外資包括內資的投資者開始進入這塊，這是一個令人欣慰的現象。在今天的中國，一個好的企業家，一個好的商業計劃書也可以找到投資。這得益於過去幾年一批成功企業的崛起，以及後面這些風投基金得到的巨額回報。我想中國的企業家，是世界上的投資商非常關注的。

我想今天在中國創業是最好的機會，而且這種創業機會不僅是在互聯網領域中，也是在大眾消費品中的，將會有10年20年的快速增長。

第二，我講一下創業的目的。我們看到創業所產生的財富，但是作為走過創業這條路的人，我想對大家說，如果你創業一定要把它看成你的夢想，如果你太看重金錢的話，你很難走得更遠。你在創業過程中，很難抵禦誘惑。比如說今天的股市很好，可能從賺取經濟利益上來講，可能比你做企業更快。成功的企業家做這件事情會得到很好的回報，但是他獲得回報以後，還是像以前一樣工作18個小時、16個小時，為什麼？因為他熱愛這個事業，他希望把這個事業作為理想來實現。如果有這樣的想法，如果你碰到了困難，你就有能力克服困難，如果遇到一些低潮你也可以走過來。作為創業來說，我的感受是，在寫第一個商業計劃書的那一刻，你會發現有很多期望值的差異。到進入實戰的階段你會遇到很多以前沒有想到的新問題，而且是不斷的出現。我創業的時候，我老擔心有電話來說你有什麼事情沒有搞定，或者是市場變化這樣的事情，這樣的電話非常多。但是作為企業家來說，你會不斷的改變，你的商業計劃書在改變，你的團隊在改變，因為市場都是在改變的，一個初創的企業變化是必然的，面對這種變化你要有很好的應對能力。另外，你要有一種堅韌不拔的精神，你要耐得住寂寞。作為一個創業者，如果你對你的事業是抱著一種真誠的熱愛，作為一個理想的目標，你至少有可能走完這樣比較艱苦的道路。我們看到很多企業的成功，但往往忽略了這個企業艱苦的發展期。作為企業來說，今天很多新興的企業做法和傳統企業的做法是不一樣的，傳統的企業強調賺現錢，比如說做餐廳，三個月以後你就可以說我的營業額是多少，而現在的新興企業可能一個產品研發就需要兩年。比如說google，比如說騰訊，大家沒有想到他們可以成為今天最強的互聯網企業。這就有點像圍棋一樣，先要布局。而不是像舊經濟，不是說先拿定單來賺錢。新經濟有更高的布局點，我把一起都打通了再收費。這就要求企業家有長遠的眼光。我記得巴菲特講過，我不僅要看一個企業今年的盈利，明年的盈利，我要看他今後5年、10年以後的盈利。企業家也是這樣的，如果企業家只看一兩年的盈利，往往這個企業是做不大的。

我記得當時在做如家的時候，碰到這樣的一件事，我們剛開始做經濟型酒店時，有一個非常強的經營團隊，有很多人來找我們希望我們管理一些酒店，其中，有一些酒店與我們的定位不一樣，他們有一些是3星、4星級酒店，而我們的定位是100多一點的經濟型酒店。如果我們做的話，當然也會賺錢，但是我們最後決定不做。因為我們是做企業，而不是為了賺錢。我做這樣的事情，需要有個團隊去研究，可能會混淆消費者對這個品牌的認識，這對我們的品牌是一個稀釋，所以我們不做這樣的事情。在傳統觀念看來，這是不可思議的，為什麼有錢不賺呢？而對我們來說，如果影響長期效益，有錢也許不會去賺。對我們來說，要做這樣的決策是很難的。所以在創業的時候，一定要有長遠的眼光，一定要有所為有所不為，這意味著有很多的犧牲，意味著要抗拒很多的誘惑，意味著並不是為了財富去打造企業。

第三，作為一個創業者，應該有什麼樣的準備。創業是艱苦的，創業者應該把完成夢想作為他自己的目標，而不是把經濟放在第一位的。我前面講到，今天創業的機會非常好，那麼，是不是我們每一個人都要去創業呢？前一段時間，央視有一個節目強烈地鼓吹創業，他把創業成功和成功划上了等號。我覺得並不是這樣的。首先，我們從完成創業本身這件事情來說，創業是很辛苦的，大家看到了百度和分眾，但是我們沒有看到他們後面一千家，兩千家沒有出名的公司，他們有很多從來沒有長大過，有些倒閉了，有些半死不活的。作為一個創業者在創業的時候，必須要想一下我到底有什麼優勢，我創業的幾率有多大。我們這個團隊1999年做攜程的時候，並沒有很好的回答這個問題，我們有一點被當時互聯網熱潮推動了，好在我們對行業進行了了解，而且我們感覺到對旅遊不夠了解，我們還抓了一個對旅遊行業了解的合伙人進來。你對這個行業你要想到你比別人有多大的優勢。我們看到比爾.蓋茨，可能很多人認為不一定要在學校讀完書，但是我覺得恰恰相反，良好的基礎知識，良好的學習對後期的創業是非常重要的。創業是容不得你去重新學習的，競爭的環境可能讓你沒有機會學習，我們判斷一個企業，作為投資者來說，我的判斷是這個團隊，我要看到這個團隊在這個市場中，有沒有產品創新，有沒有產品開發經驗等等方面的優勢。這不是人的聰明問題，這也是人的學習能力的問題，我假設所有人都有很強的學習能力，但是學習是需要過程的，這個過程是要付出時間的，可能在這個過程中，很好的機會就沒有了。所以，第一要有覆蓋這個行業的人才，第二，我們要比他人有更多的準備和優勢。我們要在行業中不斷提升自己的技能和行業的知識。

不見得創業成功就是成功，創業本身就是有一點風險還有一點幸運的遊戲。我們今天看攜程，至少有30%的幸運的成分在裡面，我們也付出了非常大的努力，但是如果中國的旅遊市場再晚三年、四年起飛，如果當時酒店行業沒有經歷快速的騰飛，那麼我們可能就變成「先烈」了，而不是今天的攜程。同樣看如家，如果再早幾年做經濟型酒店，可能168塊的酒店沒有很多人去欣賞，沒有人去住。有的時候市場本身的因素是非常重要的。一個創業者要去做調查，但是這個產品能不能為市場所接受，還有很大幸運的成分在裡面。我們不能提高我們的幸運，但是我們可以提高這個概率，我們都是學理的，應該知道如何提高概率，就是要比別人做的更好。

我不否定有的人可能會走一些捷徑，比如說電腦的天才，設計程序的天才。但是更多的人，如果想創業的話，你走專業的路，你會發現有一天你準備好了，那麼你就成為了下一個成功的企業家。

來源：張小剛

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