心理學是一門揭示人的心理活動規律的科學，是一門讓人變得更聰明的學問，也是一門非常實用的學問。不過，要想利用好心理學，必須有一個前提：你得了解心理學。正如我們常說的，要「行」，必須先要「知」。「行」和「知」往往是聯繫在一起的，但是只有先「知」，才能後「行」。從這一點上來說，要想把心理學當成一種工具，拿起來就用。

——社群營銷諮詢【 白磚家】

拿起來就用的心理學，半途效應：如何做才不會半途而廢呢？

成功的秘訣，在永不改變既定的目的。——盧俊

【理論解析】

所謂「半途效應」是指在激勵過程中達到半途時，由於心理因素及環境因素的交互作用而導致的對於目標行為的一種負面影響。大量的事實表明，人的目標行為的中止期多發生在「半途」附近，在人的目標行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區域。

其實我們在日常生活中也有這種經歷：比如我們在熬夜的時候，並不是凌晨的時候最困，而是臨近半夜的時候最困，只要過了這個時間段，也就不那麼困了。所以說熬夜，就難過的就是「半夜關」，而不是「凌晨關」。

導致半途效應的原因主要有兩個，一是目標選擇的合理性，目標選擇的越不合理越容易出現半途效應；二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現半途效應。相比較而言，後者的關係要大一些，也就是說如果能夠提高自己的意志力和信心，那麼受到半途效應影響的幾率也就少一些，成功的幾率也就高一些。

這就給了我們一個啟示：要想獲得成功，就必須讓信心全程陪伴自己，只有具備足夠的信心，我們才不會因為心理因素而半途而廢。

【操作務實】

吉尼斯世界紀錄保險銷售冠軍、日本的柴田合子一個人的業績，可以抵上日本800多個保險業務員的業績總和。

為什麼柴田合子能獲得這樣高的業績呢？這和她的信心是分不開的。

她每天的工作和其他業務員的工作一樣，就是一直不停地見顧客，拜訪顧客，銷售保單，然後還是見顧客，拜訪、再拜訪。一般的業務員最多每天也就打十來個電話，最多2到3個人見面，原因很簡單，約不到人。可是她不同，她每天基本上要和多於其他業務員3倍的准客戶見面，她為什麼能約到這麼多人呢？因為她具備了信心。

據她透露，一般的業務員在打到十個左右電話還沒有約到人的時候，就會對自己喪失信心，以至於輕易放棄，半途而廢。和其他業務員不同的是，柴田合子每天基本上要打50到60個左右的電話來約人見面，而且這些電話基本上都是在車上或者其他地方打的。

其中有一次，一位記者在公司問某一位業務員明天安排了幾個約談，他說兩個；記者又問柴田合子安排了幾個，她說7個，約每小時一個。記者問她怎麼安排這麼多約談？柴田合子說是自己一下午打了58個電話約下來的。

58個電話約成了7個約談，這意味著51次被拒絕。一般的業務員在10個電話的時候就半途而廢了，而柴田合子卻有信心將電話打到將近60個。也正因為如此，柴田合子最終成功了。

同此相似，英國文學家約翰·克里西的成才之路也歷經失敗和拒絕。

約翰·克里西年輕時就對文學有著濃厚的興趣。35歲時，他開始了寫作生涯，不斷地向出版社和文學報刊投寄稿件。全國的出版部門很少有被他漏寄的，但他得到的結果卻是743張退稿單。

這可不是一個小數目，應該說對任何人都是一個不小的打擊。但是，充滿信心的克里西並沒有被退稿單嚇倒，他仍然一如既往地埋頭苦讀，筆耕不輟。

克里西從退稿單中汲取力量。他說：「不錯，我正在承受人們所不敢相信的大量失敗的考驗。如果我就此罷休，所有的退稿單就會變得毫無意義；而我一旦獲得了成功，每一張退稿單的價值全部要重新計算。」

就這樣，這位勤奮和充滿信心的作家不斷地寫作、投稿，直到最終得到編輯們的承認，成為一名著名作家。

【運用要點】

從柴田合子和克里西的故事中我們得出這樣一個規律：要想獲得成功，就必須讓自己的信心得到挫折和失敗的考驗，如果我們不能堅持，就可能半途而廢；如果我們能堅持，成功也就水到渠成。那麼在這個過程當中，如何才能提高自己的自信心、不至於半途而廢呢？主要有以下幾種辦法：

1.做好挫折預測。

如果你能預測到挫折，那麼當挫折真正來臨的時候，你也就有心理準備，不至於在挫折面前驚慌失措，不知如何是好了。很多人之所以會半途而廢，就是因為對即將到來的挫折沒有很好的預測與準備，一旦真正面臨挫折的時候，也就只有後退的份了。

2.懂得堅持。

這一點是必不可少的，要想不至於半途而廢，就少不了堅持。一旦你失去了堅持，那麼即便再小的一個挫折都會讓你前功盡棄、功虧一簣。在成長的道路上，我們害怕的不是過程中的挫折和障礙，而是發自我們內心的退卻和畏葸，只要內心產生了畏懼情緒，那麼所有的事情都將失敗。

3.提高自己的「耐挫力」。

任何一件事情，在做的過程當中遭遇挫折是在所難免的，那麼我們是不是任憑挫折打擊而自動退卻呢？不是，而是要提高我們的耐挫力，善於在挫折的打擊下抵抗內心的畏懼，昂首挺胸，邁向成功。

4.控制好自己的情緒。

很多人都覺得很奇怪，情緒和半途而廢有什麼關係？從表面上看，確實一點關係都沒有，但是從內在來看，關係卻很大。因為一個人的行動在很大程度上並不是理智的，而是被我們的情緒所支配。很多人一怒之下可能就會做出讓自己後悔的事情，也有很多人因為自己的情緒失控而導致最終的失敗。這種例子數不勝數。從中我們可以得出這樣一個結論：控制好自己的情緒，就等於把持住了誘惑，找到了理智。

【生活智慧】

從某種程度上來說，半途而廢是最大的失敗，是徹徹底底的失敗。這種失敗不僅僅是事業上的，更是一種心理上，因為我們沒有足夠的信心、耐心、恆心堅持到底。更何況，一次半途而廢很可能就會引發第二次的半途而廢，甚至形成一種習慣。

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