我對學校招生工作的三句贈言

第一句話：學校工作千條萬緒，招生必須放在首位。

作為校長，你要抓教學、財務、後勤、人力、社交等方方面面的工作，一頭都不能落下，但其中最重要的工作，一定是招生。前面已經講到過，這是關係到學校生死存亡的生命線。校長的招生意識一定要強烈，員工才會重視招生。

第二句話：報名可現高峰低谷，招生必須常抓不懈。

你到報名高峰期的時候一定會招生，但過了高峰期你就不招了，這是不對的。你報名不報名，我們都要在這裡，招生工作都在繼續。你見到幾十年沒有見到的同學，他讓你借錢給他，你會借給他嗎？不會。但是有個新結交不久的朋友，但你們能夠每天見面、每天交流，他遇到困難，你不借錢給他都難。

第三句話，員工分工有所側重，招生必須共同承擔。

作為老師也好，廚師也好，司機也好，各自有自己的本職工作，分工有所不同。比如老師的本職工作就是教學，廚師的本職工作是做飯，司機的本職工作是開車，但每個崗位的人都有一項共同工作，那就是：招生。要做到每個人肩上都有招生的擔子，每個人都要分配招生任務，每個人的工資績效方案里都要跟招生任務完成情況掛起鉤來。招生既然是我們學校最重要的事情，最重要的事情一定由全體人員來完成。

記住以上三句話，你的學校要追求的目標是：

人人招生，即全員化招生。以老師為主力招生人員，其餘各個崗位的人員都參與招生。在晉級教育，司機和廚師也要外出招生的。司機的素質跟老師不一樣，但司機發單時可以吆喝，我們的老師就不能吆喝。我們的廚師，貼海報是最厲害的，年齡較大，晚上把老伴帶上到處貼海報，城管碰到老年人貼海報一般也不管。

時時招生，即全天候招生。每一天、每一周、每一月、每一學期、每半年、每年，都有招生規定動作，都有各個時段的招生任務。

處處招生，即全方位招生。學校門口是主戰場，網路、小區、菜市場等有人氣的地方，都不放過。

這就是晉級「三全」招生模式，其中最重要的，就是人人招生即全員化招生。

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