郭嘉：三國第一流心理學想大師

三國，在中國的歷史長河中無疑是最為波瀾壯闊的一段。「大江東去，浪淘盡，千古風流人物。」

這是一個兵荒馬亂的年代。過於紛亂的現實讓人們對安定統一產生了一種強烈的渴望。而要重歸一統，除了要有以暴制暴的武力，還得有運籌帷幄、決勝千里的智慧。因此，這是一個鐵血征戰的年代，同時也是一個崇尚智謀的年代。連曹操在自誇時都特意提醒，「(曹公)非有四目兩口，但多智耳!」

說起智慧，我們很容易想起足智多謀、神機妙算的諸葛亮，想起先生那百拆百驗、屢試不爽的錦囊妙計。比之於民間的種種傳說，史書的記載實在過於簡略，儘是些「三分天下」、「聯吳抗曹」、「五出祁山」的大手筆。《三國志》的作者陳壽始終認為諸葛亮是管仲、蕭何那樣的「識治之良才」，而機謀權變「非其所長」。儘管很少有人否認諸葛亮是三國時代頂巔級的智慧大師，但是，歷史的記載卻僅此而已。

不過，曹操的身邊倒真是有一位神機妙算、料事如神的謀士——郭嘉郭奉孝。

郭嘉好比三國天空中的一顆流星，來也耀眼，去也匆匆。他光芒四射，算無遺策，成就了曹操的功業，也牽惹了曹操的感情。郭嘉38歲去世，曹操心疼得直呼「哀哉奉孝!痛哉奉孝!惜哉奉孝!」直至赤壁兵敗，還哭著說，「郭奉孝在，不使孤至此」。

如此讓曹操動情，郭嘉究竟有何過人之處呢?

郭嘉的本領在於洞徹人心，明於見事，堪稱三國第一流的心理學大師。《紅樓夢》中，寧國府的廳堂有副對聯：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」雖然惹得雅緻的寶二爺大不高興，但它卻是搞政治，尤其是搞中國式政治的圭臬。

和當時的許多謀士一樣，郭嘉起先投奔的是財大氣粗的袁紹。「人往高處走，水往低處流」，這沒有什麼不對。可是，郭嘉的過人之處在於他能在極短的時間剝除袁紹的偽裝，認清這個人的本質。袁紹血統高貴，風流儒雅，禮賢下士，仁惠愛民。在注重門第、儒家思想已然盛行的時代，有誰能不為他的風度所傾倒呢?能為其所用，崇拜、感激還來不及呢!但郭嘉對自己的老闆卻能透過現象看本質。他對袁紹有一個八字評語：多端寡要，好謀無決。這八個字後來衍變成了與曹操比較的「十勝十敗」說，可謂刀刀見血，痛快淋漓，足見其識人之明。

郭嘉不但明於識人，而且也深諳他所處的時代。東漢末年，天下大亂，群雄並起，這是一個老闆挑員工，員工也選老闆的年代。你擁有自由，但你也要學會選擇。郭嘉這樣的聰明人，他才不會為了公司的煊赫聲勢，辦公樓的高大敞亮和老闆的翩翩風度，就輕易出賣自己的一生。他懂得選擇，懂得獅子領導的羊終究會戰勝羊領導的獅子。於是，避虛就實，舍袁紹而投曹操。結果，他當年的同事郭圖、田豐等人，不是被活活冤死，就是充當了袁紹的炮灰，而郭奉孝卻功成名就。這一走一留，一成一敗間，不值得你我深思嗎?

郭嘉看透了袁紹，也深識劉備和孫策，他的識人之明幫了曹操的大忙。劉備在荊州蠢蠢欲動，曹操想乘其羽翼未豐，一舉拿下，又擔心袁紹乘機偷襲，搞得自己「進不得戰而退失所據」。戰爭就是賭博，沒有風險就沒有收益，郭嘉的意思是：劉備人傑，不可不除；人心未附，千載良機；袁紹性遲而多疑，即便偷襲也一定出兵不速。結果，讓曹操利用袁紹的性格弱點打了劉備一個措手不及。

對孫策的判斷更讓郭嘉大出其名。曹操和袁紹在官渡相持不下，膠著難分，江東的孫策卻落井下石，想渡過長江，偷襲許都。消息傳來，眾人無不變色，而郭嘉卻能揆情度理，神機妙算。在他看來，孫策新近才平定江東，為此殺了多少英雄豪傑啊!誰又沒有幾個親近跟隨，鐵杆手下呢?而偏巧孫策又自恃武功，輕率無備，這樣的人，雖有千軍萬馬，卻只需一個刺客就可以了結。結果，孫策尚未過江，就被許貢的門客刺死了。時機雖然過於湊巧，但孫策這樣的人死於小人之手卻是早晚的事情。

郭嘉的得意之作是對袁紹兩個寶貝兒子袁譚、袁尚的處理。官渡大敗，袁紹一蹶不振，憂憤而死。曹操則長驅直入，連戰告捷。於是，諸將都想趁熱打鐵，一舉蕩平河北。說實話，乘勢拿下袁氏經營多年的老巢，雖然有些吃力，但已不是不可能。受了多年的窩囊氣，河北沃土又廣袤千里，足以建基立業，誰能不為之動心呢?當眾人喧騰之時，偏偏郭嘉能見利顧害，力排眾議，又一次展示了他作為心理學大師的過人之處。

在郭嘉看來，袁紹雖死，而子嗣甚眾，其勢仍大，正所謂「百足之蟲，死而不僵」。如果曹操集團一味強攻硬取，固然可以取勝，但代價未免太大。更何況強敵當前，生死存亡，原本因為爭位而鬧得不可開交的袁氏兄弟還會捐棄前嫌，聯手抗曹。用自己的進攻去喚醒敵人的鬥志，那當然不是智者所為。反之，如果曹操能夠緩攻河北，以郭嘉對袁譚、袁尚的了解，此二人絕沒有共濟時艱的遠見和度量，繼位之爭定會重新燃起，待到二人大打出手，爭得你死我活之際，曹操再乘勢而進，輕取河北，方為上策。

這就是郭嘉「急之則相持，緩之而後爭心生」的著名論斷。

以後的事實完全應驗了郭嘉的預料。我們不能不佩服這個年輕人的識人之明以及揆情度理的本領，無論身處何時何地，他總是能因明於識人而善揣其心理，因善揣其心理而明於見事。因此，料事如神也就不足為奇了。

曹操聽取了郭嘉的建議，緩攻河北，似乎證明他理解了郭嘉「急之則相持，緩之而後爭心生」這一充滿心理學奧妙的決策。以後的事實證明，此時的曹操實際上還是似懂非懂。

郭嘉死後，曹操統一了北方，這下該輪到他曹某人神氣活現了。旌麾南指，逼降劉琮，打跨劉備。但是，曹操不應該連孫權一塊收拾，悔不該丟棄「拉一個打一個」的傳統策略。結果，正是他的急攻硬取促成了孫劉聯盟，點燃了赤壁戰火。這便是「急之則相持」的道理。華容道上的曹操也許正是想起了這句話才更想念起郭嘉，也許只有付出鮮血的代價他才能徹底領略郭嘉的高明。

赤壁慘敗之後，曹操忠實貫徹了郭嘉「緩之而後爭心生」的策略。對於三家必爭的荊州重地，儘管他處於近水樓台的有利地位，卻始終謹守襄樊，不主動爭取。相反，還故意把江陵這根骨頭扔出去，逗引孫、劉兩家爭奪。正是曹操的緩勢加深了孫、劉的罅隙，撕裂了兩家的聯盟，也終於打破了三角的平衡。

誰曾想，狼煙鐵血的背後還有一場心理大戰!誰又曾想，已經死去多年的郭嘉仍舊影響著三國的戰局，決定著天命的歸屬!

可惜，天妒英才!

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