业绩不好？别慌！先搞懂陈列的5大等级！
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大家都知道，陈列的好坏关系着终端店铺的客流量和销量，但自己陈列做得如何？是好是坏？别人店铺的陈列对销量又有多少影响呢？没有十分精准的数据，更多的是凭借一种臆测。
所以很多终端门店对陈列并不是十分在意，并没有进行深入学习，大多数处在基础、粗放、简单的阶段。
今天不提太多陈列的准则、策略、各种数据、技巧类的东西。而是仔细地看一看，每一个阶段的陈列到底是什么样的？对销量有多大的影响？
陈列最低级：
没有陈列
货物随意摆放，各种产品之中没有任何的分类，没有任何的整理，甚至堆满了灰尘。
第一眼只有破旧的感觉，没有一点购买欲
这样的卖场连陈列最基础的整齐、整洁都做不到。大多数集中在乡镇，现在已经很少见到，必然会被时代所淘汰！
2级陈列：
基础陈列
干净、整洁是必备的要素，产品也会分类摆放，顾客可以快速地找到自己需求的东西。店面稍微有点凌乱，而且没有任何的次序概念，没有任何的吸引标识。
整齐却没有生机，干净却没有焦点，进店之后对顾客没有任何特别的吸引力。
顾客进店第一时间寻找需要的东西，付账走人，不会有过多的停留。这个层级的陈列就是最基本的陈列，把商品很简单的分类，摆放。
这种门店一般在郊区生活的小区，或者四五线城市的商超，老家城镇自营的服装店的陈列都是这个样子。消费者也都是周边生活的人群，也只有用品急需、必需时，依靠方便性才吸引周围的消费者。
3级陈列：
公式化陈列
干净、整洁、色彩吸引人是最基础的。
照明渲染购物气氛，利用模特做基本的商品展示
产品分类摆放、叠装、渐变式陈列。流水台、配合适应的POP等提示，店家会利用基本的陈列技巧。
每一个区域都有明确的划分，利用道具、流水台模特等来吸引消费者在店铺里面停留的时间。要知道80%的顾客都是在店铺内成交的，在店铺内待的时间越久越好。
每一个商品的位置与销量都有直接的关系，要本着易取、易拿、易放回的原则。这就是人体工程学在陈列中的应用，二八原则，销售最好的、利润最大的商品放在主要陈列空间。
看似每一个摆放都很简单，却总是套路满满，增加消费者消费的机会。
将知识应用到实际，容易把握每一个消费者的心理。总让消费者在不经意间看到自己需求的产品，加深印象，最终不断的增加消费。
现在大部分终端店铺处于第三层级，每一家的陈列虽然会有不同，却用的是同样的公式，同样的陈列技法，不停的代入，得出同样目的的结果。
4级陈列：
诱惑性陈列
动线布局，顾客流动曲线设计，AIDMA法则等等各种陈列技巧。
下重上轻、配色协调、左右结合，利用关联性吸引消费者。
灯光与色彩的搭配，勾引消费者心中的消费欲望。
各种创意性道具，奇形怪状，充满吸引力。
各种充满了诱惑性陈列，总能吸引消费，带动销量的上升。
诱惑性的陈列总是通过各种创意得以实现，吸引消费者的注意力，打造消费者全新的消费场景，从而增强消费者的购买欲望。
5级陈列：
陈列之外的陈列
陈列是每一个产品的门面，而作为终端门面的则是服务。
周到的服务，齐全的设施，就是每一个门店最重要的“陈列”。随处都能考虑到的细节，随处都能感觉到的温馨与便利性。
一首勾起回忆的音乐
就是别样的花香，吸引同样生活精致的我
还有那些不经意间给你小小的惊喜，比任何陈列更能吸引消费者，更能抓住消费者。
天冷，递上一杯咖啡
比如：卖场的婴儿车，应急的充电宝，哄小孩的糖果等等，只有想不到，没有做不到。
这些虽然不是陈列，却为消费营造了最好的场景，最好的消费环境。而这些决定了陈列是否能够将效果发挥到极致，场景与陈列的融合，环境与陈列的相互促进，不仅带动销量，更能留住消费者的心。
总 结
据了解，现在国内大部分的终端实体店处于3级陈列：公式化陈列的阶段。生搬硬套，落地效果不明显。做得好的店铺可以达到4级陈列，但极少有店铺可以做到5级陈列！
来源：陈列研习社
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