在家鄉召開全球供應商大會，雷軍不忘初心

10月14日，高通、索尼、夏普、三星等全球電子巨頭代表齊聚湖北省仙桃市——在這裡參加小米手機全球核心供應商大會。這是小米第一次舉辦如此大規模的供應商會議，然而在它熱鬧的氣氛和盛大的場面背後，透露出的信息卻是相當耐人尋味的。

為什麼會選擇仙桃來召開全球級別的大會？對小米集團CEO雷軍稍有了解的人就會明白——仙桃是雷軍的故鄉，而他本人也時有在微博上為家鄉宣傳。這次在仙桃召開全球供應商大會，既有中國傳統「衣錦還鄉」的意味，也有不忘鄉情，希望助力家鄉發展的感恩之情在裡面。

而說到「感恩」就不得不提到這次大會的主題——供應商。眾所周知，在現在這個經濟全球化、產業鏈分工化的時代，任何一家廠商的產品都不可能「閉門造車」。「供應商」的影響力從產品研發開始，穿插在選型、測試、生產、售後的全部環節中——可以說，如果沒有供應商的合作，那麼我們熟悉的幾乎所有消費電子品牌都會變成無本之木、無源之水。

如果你是熟悉小米，應該都會記得小米曾在很長的一段時間裡飽受產能不足的困擾——何謂產能不足？其實就是被供應商「卡了脖子」。事實上，這是所有初創企業都會面臨的問題，資金的緊張和低利潤率的產品策略，使得早期的小米無力承擔過高的庫存和銷售成本，進而制約了其在產能上的投入。

然而，時過境遷，現在的小米早已今非昔比。根據今年第二季度的數據顯示，小米手機出貨量達到2316萬台，創下單季出貨新高；今年9月，小米手機單月出貨首次突破1000萬台，再創新紀錄。很顯然，出貨量大幅增加的背後，自然意味著產能問題的解決。而小米是怎麼做到的呢？

在專訪環節中，雷軍將之概括為三點，一是堅持技術創新，用驚艷的產品說服市場、證明實力；二是在5年的高速發展之後，能夠沉下心來不冒進、優先「修鍊內功」，解決企業內部思想問題；三就是堅持做「設計美觀、質量可靠、價格實惠」的產品，設立小米之家讓大家都能近距離接觸到這些產品，並且堅信全世界人民只要親身試過，都一定會喜歡這樣的產品。

事實上，小米前段時間在出貨量上的巨大增長，不僅讓競爭對手感到緊張，也引發了相關媒體、供應商、甚至是小米自家的員工們的關注。如今雷軍對成功背後「秘密」的概括，既讓人感嘆小米創業及堅持初心的不易，也讓人想起了近年來小米與供應商們通力合作，推出的那些「黑科技」滿滿的產品。

2016年底，小米以「One More Thing」的形式推出了初代小米MIX，並首次提出了「全面屏」的概念，彼時，業界供應商們大多都還不具備「全面屏」、「陶瓷機身」、「小型化相機」等MIX所需部件的成熟技術。因此，從研發階段開始，小米就不得不和各家供應商們合作進行各種定製、積累全面屏及周邊部件相關的技術規格和生產經驗——即便如此，在小米MIX上市之後的很長一段時間裡，由於供應商良品率問題難以解決，使得這款「概念機」產量相當有限。

然而，許多人沒有看到的是，在開發MIX的過程中，小米和相關供應商的通力合作加深了雙方的相互理解，也為之後的「全面屏大潮」做好了準備。如今，小米MIX2已經可以順利實現大量產出，而相關的供應商技術也愈發成熟，再加上行業內其他廠商的技術與產品跟進，「全面屏」這一技術潮流在難以想像的短時間內呈現出普及的跡象，而小米以及它的供應商們顯然正是「全面屏」概念的奠基者。

一如雷軍在接受我們採訪時所說「全面屏手機的發展，我認為這是小米人的驕傲，而其他同行的跟進，也說明我們的技術得到了同行的認可。我覺得這種行業內你追我趕、共同推進用戶體驗的改善是非常好的一件事，因為它能夠讓消費者最終真正獲益。」

當然，這只是小米近年來與供應商良好合作的其中一個例子。但就小米自身而言，研發「概念機」、自主設計手機主控、發力線下市場建設超過200家「小米之家」——這不僅直接反映了這家創業7年的科技企業如今的成就，也讓今次參會的全球供應商們看到了小米和其他一些競爭對手，或者說前競爭對手之間的不同。

一如小米產業投資部合伙人孫昌旭在微博上所言，雷總對供應鏈的理解，和幾年前相比完全不一樣了，一個資深供應商對我說，「以前當他說晶元就是沙子的時候，我們都不想和小米合作。今天參加了小米供應鏈大會，看到整個公司對供應鏈，對於創新的認識，覺得小米前景無法阻擋。」

是的，只有公司最高層，真正透徹的對供應鏈理解了，才是真正走上了成熟的道路。那些把供應鏈，把硬體當成只要有錢就能買的公司，不會有出路，更不用說那些看不起供應鏈又想玩硬體的互聯網公司。

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