奢侈品零售再傳重磅利好，中國富人正在減少投資增加消費
Gucci的「翻身」是從2015年初引入新任創意總監Alessandro Michele開始的。目前Gucci的銷售有50%來自於35歲以下的年輕消費者。
作者 | 陳舒
時尚頭條網報道：奢侈品零售正在持續復甦，而且這一趨勢越來越明顯。
根據英國《金融時報》旗下研究部門《中國投資參考》的最新調查，中國高凈值家庭（指家庭年收入至少達到人民幣30萬元）在近幾個月來，投資占收入的比例逐漸減少。這樣的趨勢普遍反應在一線城市的調查樣本中。 同一份調查顯示，非必需品的開支占每月家庭收入的比例正逐漸增長。雖然中國零售數據在最近幾個月的表現有些低迷，但高凈值家庭增加非必需品的開支，有望再一次為高端精品零售業的助力。
據路透社德國版網站早前數據，目前中國富裕人群承擔了奢侈品銷售的大約三分之一。麥肯錫發布的《中國奢侈品消費者報告》則稱，預計至2025年，全球奢侈品市值將增加1萬億元人民幣，達到2.7萬億元人民幣。而且，中國消費者將繼續充當主力軍，將買下44%的全球市場。
今年4月份，根據興業銀行與波士頓諮詢公司（BCG）聯合發布的《中國私人銀行2017》顯示，過去10年，中國個人可投資金融資產規模大幅增長六倍，去年達到126萬億人民幣，高居全球第二，僅次於美國。報告同時研究中國「高凈值家庭」變化，可投資資產超過100萬美元的中國家庭數目，已從十年前的39萬戶暴漲到去年的212萬戶。
有分析指國內奢侈品復甦最終取決於中國消費者的心態的變化，圖為中國個人財富增長數據，來自FT中文網
有分析指出，中國「高凈值家庭」將為奢侈品零售帶來巨大的機遇，中國富人是是奢侈品品牌最愛的黏合度最高、最忠實的消費者，隨著這類人群的擴大和消費的心態變化，將為奢侈品零售帶來巨大的機遇。
關於奢侈品市場回暖最直觀的原因，業界已經有了共識，那就是匯率以及價差導致奢侈品消費迴流，不過最重要的還是取決於中國富裕消費者的心態的變化。
另外，地緣社會因素也不容忽視，近兩年法國境內連續發生多起恐怖襲擊事件，導致前往法國以及整個歐洲的中國遊客數量都出現了較大幅度的下跌，其中前往法國的遊客數量跌幅高達20%。加上人民幣匯率的貶值，也抑制了中國消費者在海外購物的慾望。此外，中國消費者的旅行觀念也在轉變。以往，他們熱衷於衝進巴黎、紐約等國際大都市的奢侈品店，搶購名包和名表。現在，越來越多的人把旅行的重點放回到了吃喝玩樂上。
2015年，Chanel率先推出全球同價的策略，隨後很多品牌都開始跟進，如Hugo Boss、Prada等都調整了中國市場的商品售價，削弱海外價格優勢。在縮小了國內外價差之後，去年第四季度Hugo Boss同店銷售額平均增長超過了20%。而今年上半年，大中華區是Prada唯一錄得增長的地區，隨著中國政府對海外購徵稅，以及一些奢侈品牌下調中國市場的售價，境外消費的吸引力逐漸下降，發生在境外的奢侈品消費持續慢慢「回國」。
據RBC Capital Markets早前的一份針對中國富有女性的調查顯示，Gucci 成為50%中國富有女性願望清單中的首選手袋品牌，排在其後的分別為Chanel、Prada、 Louis Vuitton 和 Hermès 。 受訪消費者表示，產品設計、品牌聲譽和品牌的魅力都是她們選購時的最重要因素，其次是購物體驗和產品合理的價格。據報告顯示，90%的受訪女性年齡在25至44歲之間，70%的受訪消費者擁有2至5個奢侈品手袋，預計未來中國富有消費者30%的奢侈品消費將貢獻給手袋。
財報數據佐證了奢侈品市場持續復甦。今年上半年，LVMH旗下包括LV在內的時裝與皮具部門開始復甦，銷售額增長17.2%至68.9億歐元；正在加速的Gucci今年上半年銷售額則大漲43.4%至28.32億歐元，在中國消費者需求增長的提振下，愛馬仕上半年銷售額則同比增長9.7%至27億歐元。集團表示第二季度的利潤增幅已達33.9%，為去年的季度最高水平。
今年第三季度，LVMH公布了行業的第一份業績報告，得益於Dior的突出表現，該集團時裝皮具部門連續三個季度錄得雙位數增長。
期內，LVMH集團時裝皮具部門銷售額較去年同期上漲13%至39.4億歐元，前九個月的銷售額則同比大漲21%至108.38億歐元。作為奢侈時尚皮具部門的核心品牌，LV推出的首個智能手錶和Maison LV Vend?me展覽在市場中獲得了消費者的積極響應，而Fendi、Céline和Loewe等品牌業績同樣錄得不同程度的增長，目前，Fendi正在加速美國市場的擴張，近三個月內已新開了多家門店。
集團在財報中強調，其於今年以65億美元收購的Dior時裝部門對銷售額的增長作出很大貢獻。據數據顯示，在前三個季度內，Dior錄得12%的有機增長，集團預計Dior時裝銷售額有望在2020年擴大至30億歐元。
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