聯想專訪：Moto未來押寶模塊化 全面屏再等等

2017年10月14日，motorola在深圳召開新品發布會，發布了面向年輕群體的moto青柚手機。青柚品牌由聯想moto和中國電信聯合打造，以時下在年輕人中最熱門的「視頻社交」作為切入點，從多方面創造的一款「視頻社交神器」。會後moto主持召開了專訪會，我們也有幸採訪到了聯想集團高級副總裁&移動業務集團中國區總裁喬健、聯想集團副總裁姜震、聯想集團副總裁陸旻軒。

左：姜震  中：喬健  右：陸旻軒

在專訪會上，三位聯想總裁對新機moto青柚和motorola後續的發展問題進行了解答，其中包括青柚品牌定位推廣、合作渠道、moto的形象定位、全面屏手機潮流、模塊化手機的發展、後續產品計劃等等，涵蓋了從新發機器到行業發展的各方面內容。下面我們就來看一看這些方面的詳細信息。

moto青柚產品策略&品牌推廣

「看鮮活的我」已經闡述了清晰的定位，主打客戶群體就是年輕人。moto青柚的賣點是前後1600萬高清攝像。視頻社交隨著4G、5G的發展逐漸成為未來趨勢，moto青柚的硬體恰好符合市場的趨勢。

青柚品牌主打群體是年輕人，自然會考慮到年輕群體的更多需求，比如遊戲、音樂等領域。而極致需求與年輕人喜歡的需求又不太一樣，所以moto會有專門的產品線來針對這些極致需求，青柚手機則會考慮更加廣泛的大眾需求。

推廣方面，社交媒體和數字媒體moto都會大力投入，同時，體驗式營銷也是聯想moto一直堅持的道路。一定要讓用戶體驗到這款手機，而不僅僅是知道這款產品。

moto也會出全面屏手機 但要等時機成熟

全面屏是目前手機行業中最為火熱的話題，各大廠商也在陸續發布全面屏手機，但目前moto並沒有一款全面屏手機上市。但這並不是說moto就落後行業了。目前來說，除了廠商自己研發的程序可以充分利用全面屏，第三方應用的適配率不高。moto不願意僅僅以一個硬體的噱頭來吸引消費者購買。

全面屏手機有人做有人不做，這是手機廠商的選擇策略問題，在手機廠商做選擇時，都會跟屏幕廠商溝通，了解屏幕廠商的規劃，moto也不例外。而這時，全面屏的選擇與否就變成了是僅僅以硬體創新來吸引眼球還是在體系成熟後介入潮流。這是廠商的理念問題，moto要選擇在軟硬體都合適的時候再介入這個市場。

moto一直在跟進全面屏的發展，在非模塊化的手機上全面屏會在不久的將來出現。而那時，moto提供的將是一套軟硬兼備的全面屏生態。

模塊化不會下放到低端產品線中

模塊化產品moto是要一直做下去的，而它正是moto中高端手機的差異化競爭點。moto是不會將模塊化的設計用在低端產品線上的，原因是技術含量特別高，這就帶來了不低的成本，而低端產品線無法滿足合理的成本控制。

雖然產品線多 但形象定位不會混亂

不同於大部分手機廠商的產品線布局，moto擁有的是一個高、中、低端全面發展的產品結構體系。但全方位的產品結構並未讓moto的形象定位出現混亂，原因是moto一直在用明確的手機型號來區分產品定位，就比如moto G 、moto X、moto Z，包括剛剛發布的moto青柚。

motorola的整個產品系列中，最高端的是Z系列，之後還有X系列，主打和iPhone競爭的極致體驗和極致外觀，中端是G系列，更低端入門級的是C系列。

每個系列的moto產品都會有不同的特點，就比如Moto青柚，價格親民，技術集成優良，主打的人群是年輕人。Z系列則是高端旗艦的配置，特色就是模塊化。moto在產品定位上一直都是十分清晰的。moto是高品質、國際化、時尚、創新的品牌，不論高、中、低定位產品，產品的品質都是放在第一位的。

聯想與電信達成戰略合作 銷售渠道進一步完善

聯想之所以選擇中國電信合作，是因為中國電信對其用戶的定位有著明確的規劃，而在moto青柚的產品設計、產品定位、理念等方面聯想和中國電信有著極高的觀點契合度。就比如自拍功能，是要滿足年輕人在互聯網時代的分享需求。當然，這只是契合觀點中的小細節之一。

事實上，聯想和運營商的關係非常好，而這次的聯合品牌讓其關係上升到了戰略合作。在未來，moto也會和運營商進行更緊密的合作，因為moto擁有領先的技術，而很多跨時代的技術都是和運營商緊密相關的，比如5G。

目前的銷售渠道是線上線下同時開展的。聯想自己的PC渠道現在也在做一些新零售的改革創新。在新零售的渠道體系下一定會有手機產品在其中作為新的智能生態零售體系出現。moto的產品越來越豐富，周邊產品也會有所發展，而這些都會進入新的零售體系。

moto後續的產品計劃

moto用40多年的時間專門做通信、語音，在通信技術儲備、照相技術儲備、人工智慧的技術儲備等方面都是十分深厚的，在未來5G的時代、人工智慧時代一定是像motorola這種擁有超強技術創新能力公司的時代。就拿模塊化來說，moto在未來會出5G模塊，讓你在2016年、2017年、2018年買的手機都會成為第一代5G的手機。

當然模塊化是moto未來發展的一個重點。前幾天發布的遊戲手柄模塊，玩王者榮耀和魂斗羅的體驗很棒。而且應用商店有專門為遊戲適配的遊戲。moto現在也正在研發各種各樣的新模塊，比如用於拍照的蘇哈相機模塊，在未來會進一步進化。而包括人工智慧在內的設計思路也在進行之中。

產品價格方面，moto不追求硬體的比拼，不追求性價比，雖然也要有性價比的產品。以低價的產品搶佔市場甚至不顧消費者需求的事情moto不會去做。中國的產品變化和市場的需求變化是比較快的，但高端的、有品牌基因的moto手機基本上是沒有競爭對手的，moto不會盲目追隨大眾，會按自己的節奏發展。

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