銷售中，有沒有一招制勝的絕招？
很多同領域的銷售顧問們最愛問的問題有兩個：
一是如何把自己的產品賣得又多又貴？
二是有什麼一招制勝的絕招讓客戶進店後非買不可？
要回答第一個問題很簡單，第二個問題，就需要到夜總會去研究研究了，怎麼研究呢？
提示一：如何快速地把夜總會美女帶回家？
假設你現在正在夜總會中坐著，一個人很無聊，剛好看到吧台上有一位漂亮的女子也正在無聊的坐著，如果你想把她從吧台上領走帶回家，你會採取什麼辦法？
這個辦法必須是一招制勝的，也就是只要你使出這個辦法，她就非要跟著你走不可的。
如果你能回答這個問題，並且把這個問題的答案運用到自己的銷售中去，那麼你就找到了一招制勝的絕招，也就找到了讓客戶來店後非買產品不可的方法了。
這個問題我問過很多從業者，他們在回答這個問題時，告訴了我很多招數。
有的說先上去幫她買一杯酒，然後再跟她搭訕。
有的說先準備一個絕妙的幽默笑話說給她聽，然後再做自我介紹，說自己很有錢。
有的說先買一件貴重的禮物送給她，然後再跟她交朋友。
還有很多很多方法，能列出好幾頁紙，但是每個方法的後面都加了一個詞語「然後」。
先打住，有了「然後」，就不是一招制勝的絕招，而是多招致勝了。
你是不是很想知道最佳答案？
如果是我，我會手握著一支白板筆，放進口袋裡，然後把筆的一頭頂著口袋，看起來像在口袋裡藏了一支槍似的，再靠近那位美女，把「槍口」對著她說：「美女，我們老大在外面等你，請跟我走一趟。」
在這種情況下，美女非得跟我走了吧？這叫什麼絕招？這叫「脅迫」。
當客戶來店後，如果你想讓到店的客戶在短時間內做出非買產品不可的決定，就用這個方法，你可以拿一把刀頂在他的背後，拍拍他的肩膀，對他說買還是不買？他肯定會非買不可。
除此之外還有第二個方法嗎？
還有另外一個方法，你拎著一大包錢，走到吧台的美女旁邊，然後從包里抽出2000元，放在她的面前，看著她，不要說話。
此時她可能會說：「先生，對不起，你看錯人了。」
然後你再加2000元放到她面前，這時候她又說：「先生，我不是那樣的人。」
你看這情況不是你想像的那麼容易，於是再增加6000元，檯面上變成了10000元。
此時美女可能會說：「先生，您瞧不起人。」
顯然，你覺得她還嫌少，你就再加了5000元，變成15000元了，她還說：「先生，您小看人。」
而此時的你，已經志在必得了，於是心一狠，就加到了20000元。
這時候，美女羞答答的說：「先生，我就是您的人了...」這時候，她就乖乖的跟你走了。
不知道大家明白了沒有？如果你想在短時間內把一位素未相識的美女帶回家只有兩個方法：一是以脅迫的手段，二是以金錢誘惑的手段，除此之外我很難再找到其他更有效的方法了。
如果大家誰有更好的辦法的話，請告訴我，下次我找機會去試一下。
這是不是很搞笑？笑完之後，我們回過頭來想想，在實際產品銷售中，大家是不是經常使用後面的那種方法呢？
提示二：實際銷售中你如何讓客戶快速上鉤？
有位汽車銷售專家，他到過全國很多4S店，發現很多汽車銷售顧問都有一個共同的絕招。
而他每次去做調研，一般會裝扮成一個想要購車的客戶，進店後，隨便找個銷售顧問，指著一輛車子問：「這款車賣多少錢？」銷售顧問會說：「13萬6千8。」
他接著問：「有優惠嗎？」
銷售員：「現在有3000元的國家節能惠民補貼。」
專家：「節能惠民補貼又不是你們優惠的，是國家給的，這個不能算，除了這個3000元之外，你們還有什麼優惠嗎？」
銷售員想了想之後會說：「如果您今天就訂車的話，我們可以送您一份價值3000元的全車保險。」
專家：「還有嗎？」
銷售員：「有，送一套價值800元的DVD液晶屏GPS導航系統。」
專家：「還有嗎？」
銷售員：「有，送一套價值500元的高級車身貼膜。」
專家：「還有嗎？」
銷售員：「沒有了。」
好，到此打住，我們回過頭來算一算，你會發現，專家都還沒有明確的說要買的就是這款車子，銷售顧問已經把3000+3000+800+500=7300元優惠給大大方方的送出去了，他這使用的是什麼招數呀？
這個招數是不是和在夜總會吧台上拿錢誘惑美女的招數一樣呢？在夜總會你拿錢來誘惑的是美女，而在汽車銷售展廳裡面，銷售顧問乾的是拿錢誘惑客人。
4S店拿來誘惑客人的錢就是價格優惠政策。
這就是讓客戶在來店後短時間內產生購車衝動的最有效，也最簡單易用的絕招。
大家平時是不是經常這麼干？如果是，請你以後不要再這麼幹了，會把自己公司給賣掉的！
※AI的快速發展將帶動家具行業的創新與轉型
※讓客戶對自己產生好感的幾大技巧
※傢具也可以是綠色產品，帶您解讀綠色傢具！
※全實木家具有貓膩，法院判3倍賠償
※再美的螺鈿傢具也逃不過歲月的侵蝕，如何修復是一門學問！
TAG:第一傢具網 |